X证券公司南京营业部经纪业务营销策略研究

发布时间：2017-12-12 06:28

  本文关键词：X证券公司南京营业部经纪业务营销策略研究

  更多相关文章： 证券公司 经纪业务 营销策略

【摘要】：随着我国加入WTO,证券行业的开放也是大势所趋,其发展同时面临着来自国际和国内的双重竞争压力。一方面,外资可直接参股或组建合资证券公司给国内证券公司的经营造成了巨大的冲击,这种现象对国内一些不具有业务创新、人才竞争和市场营销竞争优势的证券公司来说尤为明显。另一方面,证券经纪业务所面临的竞争对手正呈逐步扩大趋势。随着商业银行、资产管理公司以及信托公司等进入证券行业经营,先前的垄断经营地位面临着更多更大的挑战。而这种现象所导致的结果是证券经纪业务即将面临竞争更激烈、收入及利润也就更微薄的发展趋势。在这种经营形势发展不利、讨价还价能力下降、利润更微薄、卖方市场进入买方方市场的情况下,如何提高营业部自身的服务质量,以便更好地经营证券经纪业务就成为每个证券公司要思考的课题,因此引入更为先进和符合营业部实际情况的营销理念就显得尤为重要。X证券公司是一家全国性综合类证券公司,其下属的南京营业部位于南京市郊区的繁华地带,经纪业务己有5年的发展历史,但是经营状况一般。随着营业部内外部环境的复杂变化,营销团队营销理念需适时更新、产品竞争力需进一步加强、客户关系也需更好的开发和维护。为此,论文以SWOT环境分析理论、产品生命周期理论、关系营销理论为基础,对南京营业部的内外部环境、产品竞争力进行了分析,并通过问卷调查的方式初步掌握和分析了南京营业部与其有效客户之间的关系状态。由此制定并形成了南京营业部经纪业务的具体营销策略,并指出为保证营销策略的正确实施,营业部需要在优化管理机构、加大人才培养、以及搭建客户服务平台、风险控制等组织制度管理方面提供相应保障。本文的研究,为该证券公司南京营业部经纪业务的营销策略的形成和组织实施提供了有用参考。
【学位授予单位】：南京农业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F274;F832.39

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 田奇达;关于图书市场现状及对策的思考[J];张家口师专学报;2002年05期

2 李梁华;;对普通高校体育市场若干问题的思考[J];商场现代化;2006年29期

3 闫俊霞;;数字图书的营销策略分析[J];商场现代化;2014年13期

4 乔改红;乔丽敏;;新媒体挑战下传统报纸营销策略探究[J];现代营销(学苑版);2012年12期

5 杨扬;;我国网络广告存在的问题与营销策略探讨[J];金田;2013年04期

6 马智萍;;大学生市场特点及营销策略探讨[J];中国集体经济;2011年06期

7 刘瑞刚;;浅析我国网络广告存在的问题及营销策略[J];商业经济;2011年23期

8 马智萍;;新媒体营销策略研究[J];中国集体经济;2014年16期

9 周霄,黄猛;累计积分营销策略的经济学分析[J];武汉工业学院学报;2005年02期

10 杜永红;;利用线上销售调整企业的营销策略[J];中国商贸;2010年02期

中国重要会议论文全文数据库 前2条

1 陈楚链;;探讨3G在中国的市场营销策略[A];广东省通信学会2006年度学术论文集[C];2007年

2 胡斌;黎志成;张青敏;;网络环境下企业市场营销智能化决策支持方法[A];计算机模拟与信息技术会议论文集[C];2001年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 安道杰;建业十八城项目市场营销策略研究[D];郑州大学;2015年

2 赵新惠;恒盛尚海湾市场营销策略研究[D];西南交通大学;2015年

3 何素娜;TCDZ公司营销策略研究[D];中国地质大学(北京);2015年

4 陆璐;陕西JN乳业营销策略研究[D];西南交通大学;2015年

5 朱雯;甘肃省人防工程公司营销策略研究[D];兰州大学;2015年

6 杜永红;星河生物股份有限公司菌类产品营销策略研究[D];兰州大学;2015年

7 董渊晟;我国商业银行市场营销策略研究[D];苏州大学;2015年

8 程文君;银行理财产品营销策略研究[D];山东大学;2015年

9 珍妮（Vyrysheva Evgeniya）;华为公司在俄罗斯市场营销SWOT分析[D];哈尔滨工业大学;2015年

10 陈昤;G公司IT服务外包营销策略研究[D];广西大学;2015年

，

本文编号：1281535