特锐德电气股份有限公司在新疆的营销策略研究

发布时间：2020-05-07 11:57

【摘要】：本人从事电气设备营销工作已有五年,从一名销售人员起做到现在负责整个新疆市场营销管理工作,目前所面临的现状是面对新疆十四个地州市的大市场和“一带一路”开发新疆市场的新机遇下,面对目前整个新疆市场还没有太多同类产品的竞争对手的市场中,想快速抢占市场,最大程度地提高市场占有率,在这样一个有巨大消纳能力的市场中,电气设备营销工作就更需要研究下更科学更高效的营销策略,以此来指导后期开发新疆市场的营销工作。通过结合国内外工业品营销策略的理论知识,对特锐德在新疆市场的营销策略的深入探讨,针对特锐德在已有的开拓新疆电力市场过程中遇到的问题和困难,探索出一条实际可操作的适合特锐德在新疆开发市场的营销策略,通过对特锐德TGOOD营销策略的再设计,分析出TGOOD的市场细分情况确定公司产品的市场及定位,从而达到能在新疆成套电气设备市场中占据不可动摇的地位并在当地具有一定的影响力。根据特锐德在新疆市场近几年实际经营情况和营销现状,分析目前存在的问题;再结合企业与内部员工和团队的管理,以及电气设备的营销理论,为特锐德电气股份有限公司制订了一套实用、可行的营销策略。特锐德TGOOD电气股份有限公司在新疆市场的现状,包括特锐德TGOOD电气股份有限公司的发展现状,特锐德子公司在新疆的发展现状做出宏观分析,通过特锐德在新疆市场近几年销售的产品进行波士顿BCG矩阵分析,分析出市场中的明星产品、瘦狗产品、金牛产品等,制定出相关的产品营销策略。再使用PSET分析法,分析特锐德目前在新疆市场的政治、经济、社会和技术因素,为特锐德在新疆市场中结合新疆本地的特殊性,实行的的营销策略做出侧重,使用常用的SWOT分析方法,分析出特锐德TGOOD的优势和劣势,挑战和机遇,为制定合理的营销策略提供有效分析。因本文是对位于电力行业制造业企业进行市场营销策略研究,故该研究同样适用于其它制造并出售电气设备的企业在新疆的市场开拓,另外,根据工业品营销策略的可移植性,同样适用于除电力行业外的其他工业品行业的营销,如石油、铁路、煤炭、医疗等工业品设备。
【图文】：

特锐德已开发的海外市场

发电量分布
【学位授予单位】：新疆大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F426.61

【参考文献】

相关期刊论文 前3条

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本文编号：2652935