TG钢铁企业集团营销资源整合优化研究

发布时间：2017-03-25 00:19

  本文关键词：TG钢铁企业集团营销资源整合优化研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：大型钢铁企业集团的层级多和个体规模都很大，造成整体规模庞大、管控难度大。尤其是面对外部经济形势的剧烈变化，VM和宝钢等特大型跨国钢铁集团公司为首的钢铁“巨头”以他们已有的技术、人才、管理和市场优势，不断压缩其他竞争对手生存空间，因此,如何发挥集团规模优势，有效整合优化营销资源，降低成本、提高自己运营效率，是本文主要研究内容。 通过归纳研究古典企业集团理论、集团管控理，提出了企业集团的两大属性，，即，社会属性（规模优势、垄断优势）和自然属性（协同优势、战略优势、品牌优势）。以TG集团的诞生、生存、转机、发展过程为例，分析了钢铁企业集团的产生背景、发展历程，剖析了计划经济向市场经济转型的痛苦经历，总结了钢铁企业集团的特点和发展特点。对钢铁企业集团的管理现状和不足进行了分析，提出，把资源向市场整合的改进建议，明确了资源整合要在集团管控模式的基础上，要完善科学的管理体制、建立先手决策支持系统、整合营销管理链条等具体措施。 在此基础上，对TG集团公司最初的管控模式、后期面临的复杂形势、集团决策的过程进行了陈述和总结，最后形成了新的管理模式，开始了集团公司营销资源的整合：首先进行集团公司管控框架调整；其次集团上下转变“三个”观念，树立了全新的营销观念；然后开始整合内部基础资源、研发资源、生产资源、搭建信息平台；整合外部销售渠道、与潜在竞争对手建立合作营销关系、强化大客户关系管理、推行客户服务自动化管理。最后实现了整合效果，走出一条营销资源整合优化的成功道路。 通过总结汇总TG集团公司的做法，不难看出只要企业集团的各类资源实现了向市场聚集，就如一个人全身的力量凝聚在一个拳头上，势必要产生超乎平常的力量。在天津钢铁工业整合的今天，此项经验成果将会得到进一步的推行和使用。
【关键词】：大型钢铁企业 营销资源 集团管控 资源整合
【学位授予单位】：天津大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F426.31;F274
【目录】：

• 中文摘要3-4
• ABSTRACT4-8
• 第一章 绪论8-11
• 1.1 研究背景及意义8-9
• 1.2 研究目的及内容9
• 1.2.1 本文研究的主要目的9
• 1.2.2 本文研究的主要内容9
• 1.3 研究方法及全文结构框架图9-11
• 1.3.1 研究方法9-10
• 1.3.2 全文结构框架图10-11
• 第二章 相关理论与文献综述11-21
• 2.1 企业集团概述11-14
• 2.1.1 企业集团的特征11-12
• 2.1.2 企业集团的优势12-14
• 2.2 相关理论14-18
• 2.2.1 古典组织结构理论14-15
• 2.2.2 企业集团管控理论15-16
• 2.2.3 国内集团管控理论状况16-18
• 2.3 理论与文献评述18-21
• 第三章 TG 钢铁企业集团发展及现状分析21-39
• 3.1 我国钢铁企业集团概况21-24
• 3.1.1 我国钢铁工业发展概述21-22
• 3.1.2 TG 公司特点22-24
• 3.2 TG 公司的发展历程24-28
• 3.2.1 诞生24-25
• 3.2.2 生存25
• 3.2.3 转机25-26
• 3.2.4 发展26
• 3.2.5 发展的特点26-28
• 3.3 建立了自有的集团管控模式28-32
• 3.3.1 集团管控模式28-29
• 3.3.2 管控主要内容29-32
• 3.4 TG 钢铁企业集团营销管理现状及存在问题32-35
• 3.4.1 集团内部管理需要加强32-33
• 3.4.2 外部环境剧烈变化33-35
• 3.5 当时所处形势的分析35-39
• 3.5.1 优势劣势分析35-36
• 3.5.2 确定完善的方向36-39
• 第四章 TG 钢铁企业集团管控模式的优化39-44
• 4.1 调整集团战略39
• 4.1.1 调整了集团战略目标39
• 4.1.2 清晰了公司营销资源的范围39
• 4.1.3 明确了营销资源逐步整合是首要任务39
• 4.2 细化控制方式39-44
• 4.2.1 重新划分集团内部业务群39-40
• 4.2.2 构建实行四项联动机制40-41
• 4.2.3 调整集团公司组织架构41-44
• 第五章 TG 集团公司营销资源整合方案44-54
• 5.1 整合的做法44-52
• 5.1.1 确定营销战略在公司整体发展战略中的龙头地位44-45
• 5.1.2 转变观念，确立全新营销理念45-46
• 5.1.3 整合内部资源，做好营销基础工作46-49
• 5.1.4 整合外部资源，打通营销渠道49-52
• 5.2 整合的效果52-54
• 第六章 研究结论及展望54-56
• 6.1 研究结论54-55
• 6.1.1 理论方面54
• 6.1.2 钢铁企业集团的发展实践方面54
• 6.1.3 TG 集团公司经验分析方面54-55
• 6.2 研究展望55-56
• 参考文献56-59
• 致谢59

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前9条

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2 王宇辉;刘新虎;;钢铁企业集团大营销战略问题研究[J];中国钢铁业;2010年05期

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9 ;国有企业改革的进展和下一步措施[J];中国经贸导刊;2005年04期

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本文编号：266399