H公司市场营销策略分析

发布时间：2017-03-25 13:00

  本文关键词：H公司市场营销策略分析，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：水污染是我国环境问题中一个颇为突出的问题。随着水资源的日益枯竭和可持续发展理念的不断深入，污水处理逐渐受到重视，相应的水污染治理这一行业也随着成长、壮大起来。伴随着工业化发展速度的加快，污水排放量也在不断增加，污水处理市场发展前景也越来越可观。目前社会及政府对环保行业的逐年重视而产生的行业，他与传统的商品销售有较大的区别，由于是新兴的产品销售，它有着更大的市场空间，以及国家环保政策的推动，社会需求逐年扩大，所以污水处理市场发展前途是光明的。但同时也存在许多亟待解决的问题，例如污水处理市场的正确有效的销售模式、合适的销售手段、合理的人员结构、有效的培训机制等等都是环保营销中需要解决的问题。 本文以H公司作为研究对象，对H公司的营销现状和营销策略进行分析。H公司在水污染处理设备市场上有一定的优势，也有一定的劣势，但是总体来说优势大于劣势。对于H公司来说，目标客户为工业企业，主打产品为工业污水处理设备，主要市场在华东地区。就营销现状而言，H公司已经有了一定的经验和成效，，但是还存在产品竞争力不强、渠道重点不明确、促销策略的丰富性有待提高、客户满意度不高、客户流失严重等问题。 这些问题严重的制约了H公司市场营销战略的深入。鉴于上述问题，本文提出了从产品、渠道、促销和客户关系四个方面改善营销效果的建议。首先是产品上，既要加速创新，同时也要在包装、工艺等方面进行进一步的改进，关键是如何通过量身定制来突出产品的个性化和差异化。其次是渠道，要综合运用多渠道营销策略，拓展渠道，提高直销渠道的效率，同时注重网络营销渠道的建设，让H公司不在过分的依赖于分销渠道。再次，是要通过杂志、网络等多种公共信息媒介，丰富促销渠道、提升促销效果。最后是通过加强与客户的沟通和客户信息管理、为客户提供个性化的服务来提升客户的满意度和忠诚度。
【关键词】：水处理市场 营销策略 H公司
【学位授予单位】：苏州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F274
【目录】：

• 中文摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 绪论9-12
• 1.1 本文的选题背景及意义9-10
• 1.1.1 选题背景9-10
• 1.1.2 选题的意义10
• 1.2 研究方法10-11
• 1.3 本文的基本框架及贡献11-12
• 1.3.1 本文的基本框架11
• 1.3.2 本文的主要贡献11-12
• 第二章 相关营销理论及文献综述12-20
• 2.1 营销基本理论介绍12-14
• 2.2.1 STP 理论12-13
• 2.2.2 4P 理论13
• 2.2.3 SWOT 分析法13-14
• 2.2 营销理论的文献综述14-20
• 2.2.1 国外研究现状14-17
• 2.2.2 国内研究情况17-20
• 第三章 H 公司的经营状况及环境分析20-26
• 3.1 H 公司介绍20-21
• 3.1.1 H 公司的基本介绍20
• 3.1.2 H 公司的经营状况20-21
• 3.2 对 H 公司的 SWOT 分析21-26
• 3.2.1 外部机遇与威胁21-23
• 3.2.2 内部优势与劣势23-26
• 第四章 H 公司营销策略及存在的问题26-41
• 4.1 H 公司目前的营销策略介绍26-34
• 4.1.1 STP 战略情况26-31
• 4.1.2 产品策略31-32
• 4.1.3 价格策略32-33
• 4.1.4 分销策略33-34
• 4.1.5 促销策略34
• 4.2 H 公司营销策略存在的问题及原因34-41
• 4.2.1 产品整体竞争力不强34-35
• 4.2.2 渠道策略的重点不明确35-37
• 4.2.3 促销策略的丰富性有待提高37-38
• 4.2.4 客户满意度不高38-41
• 第五章 H 公司的营销策略的改进意见41-50
• 5.1 产品整体策略全面落实41-42
• 5.2 突出渠道重点，加强直销力度42-44
• 5.2.1 多渠道优化组合42-43
• 5.2.2 发展企业直销渠道43-44
• 5.3 进一步丰富促销策略44-46
• 5.4 提高客户满意度和忠诚度46-50
• 5.4.1 加强与客户的沟通，及时解决客户的问题和投诉46-47
• 5.4.2 引入 CRM 客户管理系统47-48
• 5.4.3 提供个性化服务48-50
• 第六章 结论及展望50-52
• 6.1 本文主要内容及观点50
• 6.2 本文的不足50-51
• 6.3 展望51-52
• 参考文献52-54
• 攻读学位期间公开发表的论文54-55
• 致谢55-56

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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本文编号：267206