辽源农行个人理财产品营销策略研究

发布时间：2020-06-03 00:40

【摘要】：21世纪以来,随着我国GDP的飞速增长,人民收入不断提高,在满足基本生活需要之余,人民渐渐地有了富余的财富,人们对资产增值的需求也在不断提升,所以更多的人开始思考如何将有限的财富进行投资进而获得更大的投资回报。这个时候,一大部分人将目光锁在了购买商业银行个人理财产品上,个人理财产品销售在短短的几年间迅速壮大起来,理财产品凭借其低风险高收益率的特点,成为了客户进行金融产品投资的首选。但是个人理财产品在发展的同时也暴露了一些存在于产品营销环节中的问题,产品营销还存在很多有待完善的地方。在传统金融理财产品发展的同时,互联网金融的迅速崛起也给银行个人理财产品的发展带来了不小的冲击,余额宝、财付通、微博理财等第三方机构推出的互联网金融产品迅速占有市场,进一步加剧了市场竞争。如何在激烈的市场竞争当中占据一定的市场份额,成为了各家银行亟需解决的问题。在这样的背景下,研究和制定我国商业银行个人理财产品的营销策略对于每家商业银行来说都显得非常有必要。本文以农业银行辽源分行个人理财产品作为研究对象,对辽源农行个人理财产品营销的发展概况及个人理财产品营销现状进行分析,通过收集大量的数据,将数据资料进行分析整理,找到辽源农行在个人理财产品营销中存在的问题,主要表现在以下几方面:理财产品普及不到位、营销人员专业资质差、银行监管不力及员工绩效考核机制不完善等问题。针对以上存在的问题,本文从宏观环境和微观环境两方面对辽源农行个人理财产品进行分析,运用STP理论和SWOT分析方法对理财产品营销环境进行分析,从创新产品、为客户提供合理的价格、开拓营销渠道、以活动促进促销四方面制定营销组合策略,并利用建全理财业务管理制度、建立客户信息数据库、完善营销服务体系、构建理财绩效考核机制四种方法来保障辽源农行个人理财产品营销策略顺利实施,打造属于辽源农行自己的理财产品知名度,提升辽源农行业务经营水平。本文主要由四部分组成:第一部分,绪论,从个人理财产品的研究背景与意义说起,然后说明本文运用的研究方法,同时指出本文的主要研究内容,最后列举了众多国内外文献综述和理论基础研究;第二部分为辽源农行个人理财产品营销现状及问题,主要介绍辽源农行个人理财产品发展概况,营销现状以及存在的问题;第三部分为辽源农行个人理财产品营销环境分析,主要从宏观和微观环境两方面来进行理财营销环境分析,同时运用SWOT分析法,分析辽源农行个人理财产品的内部优势、劣势和外部的机会和威胁;第四部分为辽源农行个人理财产品营销策略制定与实施,以STP理论为研究基础,通过对辽源农行个人理财产品进行市场细分、目标市场选择及目标市场定位,制定个人理财产品整合营销策略并提出辽源农行个人理财产品营销策略的保障措施。本文希望通过对辽源农行个人理财产品营销现状的分析研究进而提出解决问题的方法,促进农行辽源分行金融理财业务的健康发展,提高辽源农行的业务经营水平。
【图文】：

图 2-1 辽源农行个人理财产品购买结构从以上数据中，，我们知道辽源农行个人理财客户更偏好于投资收益相对的中低风险型理财产品。对地理位置不同的五个支行的产品销售比例进行统计， 2017 年辽源农

辽源农行个人理财产品营销分布图
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F832.2

【参考文献】

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4 张贵华;石青辉;;居民理财产品的差异化营销策略研究[J];经济纵横;2010年06期

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本文编号：2694020