南昌爱丁洋服装有限公司网络营销策略研究

发布时间：2020-07-29 12:08

【摘要】：进入21世纪以来，随着网络技术的发展和普及，国内网民数量持续不断地增长，愈来愈多的人开始接受网络营销，中国服装产业也借网络普及的东风开始进入新的发展时代。网络营销代表着一个新的发展走向，而且将逐渐成为未来服装营销发展的一种不可或缺的营销方式。目前我国越来越多的服装企业逐渐意识到网络营销的巨大潜力，纷纷积极投资建立并拓展自己的网络营销渠道，作为业界主流且充满时尚元素的服装品牌企业表现得更加明显。另外，由于我国服装品牌市场品牌多元化，各个品牌之间竞争非常激烈，要想取得市场竞争优势，就要进行创新，而网络营销正是一种创新的营销模式。因此对我国服装网络营销策略进行深入研究对于提升企业竞争力具有重要的意义。本文以南昌爱丁洋服装有限公司网络营销为研究对象，基于4P和4C的市场营销的理论、网络整合营销理论、网络直复营销理论、网络关系营销理论等，在综合借鉴国内外关于网络营销的研究成果的基础上，立足我国服装业市场现状和发展趋势等行业背景，通过SWOT分析工具，对南昌爱丁洋服装有限公司发展面临的宏观环境、企业自身的发展能力、网络消费者行为、网络购物决策、网络市场竞争等方面进行了分析研究，比较客观地了解到南昌爱丁洋服装有限公司网络营销市场的总体情况，进而梳理出了南昌爱丁洋服装有限公司目前网络营销产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、支付和配送策略、客户关系管理策略等方面存在的问题，并结合南昌爱丁洋服装有限公司的实际情况，从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、支付和配送策略、客户关系管理策略等方面，对其网络营销策略进行了重构。
【学位授予单位】：江西师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F274;F426.86;F724.6
【图文】：

框架图,论文结构,与逻辑,框架图

论文结构与逻辑框架图

对比图,网络用户,对比图,电视观众

电视观众 40%的人同时在阅读，21%的人同时在做家务，13%的人在吃喝，12%的人在玩赏它物，10%在烹饪，9%在写作，8%在打电话。而网上用户 55%在使用计算机时不做任何它事，只有 6%同时在打电话，只有 5%在吃喝，只有 4%在写作。较之于电视的传媒效果，网络具有更高的效率。对比见图 2-1.

曲线图,商品零售额,服装,曲线图

当金融危机席卷全球时，作为服装业主力军的服装品牌应当首当其冲，但结果却出人意料。其中，在休闲品牌男装市场方面，虽说零售价格有所回落但销售量呈现出强劲地增长态势。休闲品牌女装市场方面好似完全没有受到经济机的影响，销售依旧能够呈现加速增长的态势，全年零售量同比增长 3.01%，比上年提升了 1.04 个百分点。这主要得益于近两年来女装产品细分化程度的强，女装的型号根据不同年龄女性的生理特征得到更进一步的改进。根据中国纺织网的数据统计，2012 年上半年中国服装零售业绩仍然不俗，012 服装类商品零售总额增速 16.4%，虽然较 2011 年同期相比降低了 8.3%，但012 年中国服装销售市场销售总量与去年同期相比仍有大幅增长，而且中国服消费类商品的消费价格在 2012 年还同比上涨了 3.716%，见图 3-1。

【参考文献】