远大空调公司非电空调营销策略改进

发布时间：2020-10-20 17:08

　　 中央空调是国家商业建筑中不可缺少的工业设备,也是建筑能耗的重要组成部分。非电空调是中央空调设备的一个分支产品,属于绿色低碳制冷技术。目前中央空调市场中,非电空调总体销售额逐年萎缩,市场内竞争激烈,一共有五家企业对非电空调市场形成垄断,分别来自日本、韩国、中国,其中中国本土企业有远大、双良两家。远大空调是本土民营企业,以专一生产销售非电空调闻名,但近十年来,企业销售额萎缩,市场地位下滑,面临发展难题。本文针对企业困境,利用波特五力、SWOT、STP等理论工具,对中央空调行业的宏观环境、行业内环境、远大空调公司内部情况进行分析,找出了其业绩停滞的原因。如:宏观环境分析得国内经济处于结构调整,民营企业对于高价位的非电空调消费吃力;行业内环境分析得出能源供应企业正在进行市场变革,以空调总包方的身份出现帮助甲方管理空调设备掌握了设备的话语权,合作方成为竞争方进一步加剧了行业竞争。通过SWOT分析得出公司自身产品线过于单一,管理制度僵化,人力资源结构性缺乏也阻碍了企业发展。针对上述问题,利用STP市场定位策略进行市场细分定位,将市场分为优势市场、潜力市场、新增市场,对于优势市场采用产品+服务的能源运营模式将远大技术优势服务优势最大化,长期绑定市场收益,对于潜力市场采取与能源企业合作,为客户提供一揽子综合能源解决方案,增加潜在市场的信任度。对于新增家装市场,开发新产品,定价高端家装用户维持企业技术利润,组合不同的优势扩大销售业绩。通过4P方式从四个方面细化策略,并附加大客户营销策略建立大客户供货通道,定制产品需求,稳定企业非电空调市场业绩。论文通过将理论工具与公司案例相结合的方式,尝试解决远大非电空调营销问题,将本土传统制造业引领到新消费模式中,引导营销转型。本土制造企业都面临着新消费环境下的营销转型,希望本文的解决方案能对本土制造型企业营销策略制定有参考价值,为解决国内家族式民营企业的管理行为提供理论参考,实现民族制造业健康发展。
【学位单位】：湖南大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2018
【中图分类】：F274;F426.6
【部分图文】：

远大空调公司非电空调营销策略研究年经济增速为 6.6%[23]的结论又揭示了中央空调市场发展稳定，有空间但会进行产品消费调整。绿色、低碳、环保仍然是国家政策的主导方向，国家必然要投入巨资改善全面恶化的空气、环境，倡导一带一路会激发本国实力企业走出去，将国内过剩产能带出国门的同时也会出现国内采购国外使用的设备采购趋势。通过一带一路拉动区域经济消费，刺激国内制造企业的发展[24]。这种经济导向对于低碳排放，不污染环境的溴化锂非电空调是非常有利的，企业需要根据国家的经济政策调整产品及服务方向。
【参考文献】

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本文编号：2848934