宁夏新能源研究院新能源实验检测中心营销策略研究

发布时间：2017-04-07 21:14

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【摘要】：宁夏新能源研究院新能源实验检测中心成立2012年,是宁夏唯——家从事太阳能光伏产品、光伏电站测试、检验以及新技术、新产品鉴定和定型测试服务的第三方独立检测机构。新能源实验检测中心自建成后受光伏检测市场需求和国、内外检测机构竞争激烈等因素的影响,同时也由于自身经营的诸多问题,导致目前的市场份额仍处于较低的水平,迫于经营形式和生存压力,新能源实验检测中心急需采取有效的营销手段和措施获得市场份额,以提升整体的运营能力。本文首先对国内外光伏产品检测市场环境进行分析,然后根据新能源实验检测中心面临的市场需求和竞争态势,通过相关营销理论及工具,详细对其内外部环境和优势、劣势进行分析,同时指出其当前营销工作中存在的问题和不足,最后通过采用营销策略组合7PS和重视客户关系管理的策略,对现有营销策略提出改进的方法和建议,提出营销策略实施与保障措施,从而对新能源实验检测中心品牌影响力、市场竞争力和运营能力的提升有一定的参考价值和促进意义。
【关键词】：新能源实验检测中心 营销策略 研究
【学位授予单位】：宁夏大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F426.61;F274
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 第一章 绪论7-13
• 1.1 本文选题背景及研究意义7
• 1.1.1 本文选题背景7
• 1.1.2 本文研究意义7
• 1.2 国内、外光伏产品检测机构发展概况7-10
• 1.2.1 相关名词、术语的解释7-9
• 1.2.2 国外光伏产品主要检测机构介绍9
• 1.2.3 国内光伏产品主要检测机构介绍9-10
• 1.3 本文的研究方法及思路10-11
• 1.3.1 本文研究思路10
• 1.3.2 本文研究方法10
• 1.3.3 本文主体框架结构10-11
• 1.4 论文的可能创新之处11-13
• 第二章 本文所涉及的相关理论概述13-15
• 2.1 7Ps营销理论13-14
• 2.2 关系营销理论14-15
• 第三章 宁夏新能源研究院新能源实验检测中心营销环境分析15-27
• 3.1 宁夏新能源研究院新能源实验检测中心内部环境分析15-21
• 3.1.1 新能源实验检测中心运营体制15-17
• 3.1.2 新能源实验检测中心检测业务概况17-20
• 3.1.3 新能源实验检测中心营销现状20-21
• 3.2 新能源实验检测中心外部环境分析21-23
• 3.2.1 政治、法律环境因素分析21-22
• 3.2.2 经济环境因素分析22
• 3.2.3 科学技术因素分析22-23
• 3.2.4 其他因素分析23
• 3.3 新能源实验检测中心优、劣势和机会、威胁分析23-27
• 3.3.1 新能源实验检测中心优势与劣势分析23-26
• 3.3.2 新能源实验检测中心机会与威胁分析26-27
• 第四章 宁夏新能源研究院新能源实验检测中心现行营销策略存在的问题27-29
• 4.1 产品组合缺乏创新27
• 4.2 价格策略过于单一27-28
• 4.3 缺乏有效促销手段28
• 4.4 营销队伍力量弱28
• 4.5 机构品牌知名度较弱28
• 4.6 人员管理手段相对落后28
• 4.7 缺乏有效客户关系维护28-29
• 第五章 宁夏新能源研究院新能源实验检测中心营销策略的优化和改进29-37
• 5.1 新能源实验检测中心目标市场和市场定位29-30
• 5.1.1 新能源实验检测中心的目标市场选择29-30
• 5.1.2 新能源实验检测中心的市场定位30
• 5.2 新能源实验检测中心市场营销组合策略30-35
• 5.2.1 产品策略(Product)30-32
• 5.2.2 价格策略(Price)32
• 5.2.3 分销策略(Place)32-33
• 5.2.4 促销策略(Promotion)33
• 5.2.5 人员策略(People)33-34
• 5.2.6 有形展示策略(Physical evidence)34-35
• 5.2.7 过程策略(Process)35
• 5.3 新能源实验检测中心客户关系管理策略35-37
• 5.3.1 以客户为中心35-36
• 5.3.2 建立客户数据库36
• 5.3.3 注重客户需求36-37
• 第六章 结论及有待进一步研究的问题37-39
• 6.1 本文的主要结论37
• 6.2 有待进一步研究的问题37-39
• 参考文献39-41
• 谢辞41-43
• 个人简介43

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前6条

1 曾祥明,崔磊;论管理咨询业营销的属性及策略[J];商业研究;2004年06期

2 谭德建;;省级计量检测技术机构市场营销的思考[J];上海计量测试;2011年01期

3 李松丽;薛永胜;;国内外光伏产品检测、认证机构简介[J];太阳能;2010年02期

4 齐严;;论商业模式的市场营销意义[J];中国流通经济;2011年09期

5 何军;;浅析我国企业如何实施整合营销传播[J];中国集体经济;2008年01期

6 翟庆军;;论质检机构市场营销能力的培养[J];现代商贸工业;2008年10期

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本文编号：291341