德国SM公司中国市场营销策略研究

发布时间：2017-04-19 10:19

  本文关键词：德国SM公司中国市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：德国SM公司是德国的世界顶级橱柜品牌SieMatic生产商。具有80多年历史的家族性企业,SieMatic是其唯一旗下品牌。SieMatic被誉为厨柜界的“劳斯莱斯”。本文以德国SM公司中国区营销策略为研究对象,结合奢侈品在中国市场的发展。采取案例分析法,比较分析法,SWOT分析法等方法进行理论和实践探讨对德国SM公司中国区营销策略进行了详细介绍和分析,对德国SM公司中国区原有营销策略的缺点提出改进建议。随着中国人民生活水平的不断提高,一部分先富起来的人开始追求生活的品质。国外贵族的生活方式和他们所使用的产品和享受的服务国内的富豪们开始模仿并享用。其中对奢侈橱柜产品的需求更是到了一个新的高度。因为有了市场国外的各种顶级橱柜品牌如SieMatic、Bulthaup、Poggenpohl等纷纷入驻中国。在北京、上海、广州、杭州、青岛等一、二线城市竞争尤为激烈。高端豪宅的精装修项目纷纷被其瓜分。中国市场成为家居奢侈品竞争的主要战场。本文介绍德国SM公司中国区的营销管理渠道、组织结构、发展历程、所属行业。在论文研究的相关理论概述部分,作者重点介绍了国内外奢侈品营销管理理论,4P和4C理论以及品牌的概念。在对德国SM公司的分析中,作者采用了PEST分析方法,分别从政治法律环境、经济环境、社会环境和技术环境对德国SM公司及其中国市场的目前现状进行了详细分析。并结合德国SM公司中国市场营销策略的现状,进行了SWOT分析,分别从优势、劣势、机会和威胁四个方面进行了分析。在对德国SM公司的营销策略优化中,作者重点从产品策略、价格策略、渠道策略和客户关系管理策略进行了优化,针对性地提出了优化的要点和方案。为保障这些优化措施得以顺利实施,作者还专门通过一个章节阐述了营销策略优化实施的保障措施。最后针对德国SM公司中国区营销策略和其产品所属行业和特点,提出合理化建议。作为进口奢侈品产品,进口橱柜的营销策略与传统的消费品营销策略有很大不同,无论从产品、价格、渠道、消费者等各环节比较,都不尽相同。本文从奢侈品的特征出发,以实际的企业为研究对象,补充和发展了工业品营销管理理论,有较强的理论意义。本篇论文有较强的实践和现实指导意义。本篇论文不止停留在理论推导层面,更通过严谨的数据统计和分析,通过详尽的人员访谈,通过实地的考察,对德国SM公司以及橱柜有了详尽的信息搜集,并延伸到整个行业的信息搜集和分析,从而对进口橱柜及市场有了成熟的了解。在严谨分析研究的基础之上,通过营销学的知识,得出具有操作性的结论和建议。所以,本篇论文有较强的实践意义。另外本篇论文有较强的借鉴意义。无论是德国SM公司,还是同类型企业,都可以通过本篇论文的案例分析方法和结论,对自身的发展提出新的战略。
【关键词】：进口橱柜 奢侈品 营销策略
【学位授予单位】：中国海洋大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F416.91;F274
【目录】：

• 摘要5-7
• Abstract7-11
• 1 绪论11-15
• 1.1 论文研究的背景11-12
• 1.2 论文研究的目的与意义12-13
• 1.3 国内外研究现状13
• 1.4 论文研究的内容与方法13-14
• 1.5 论文的创新点14-15
• 2 相关理论概述15-22
• 2.1 奢侈品基本概念15-17
• 2.1.1 奢侈品的含义15-16
• 2.1.2 奢侈品的历史起源16
• 2.1.3 奢侈品的特征16-17
• 2.2 4P营销理论17-18
• 2.3 4C营销理论18-19
• 2.4 目标市场及市场定位19-20
• 2.5 品牌营销理论20-21
• 2.5.1 品牌的起源和发展20
• 2.5.2 品牌的价值和内涵20-21
• 2.6 客户关系管理理论21-22
• 3 中国市场顶级橱柜品牌营销环境分析22-34
• 3.1 宏观环境分析22-26
• 3.1.1 政治法律环境22-23
• 3.1.2 经济环境分析23-24
• 3.1.3 社会环境分析24
• 3.1.4 技术环境分析24-26
• 3.2 行业环境分析26-34
• 3.2.1 需求分析26-29
• 3.2.2 竞争分析29-34
• 4 德国SM公司中国市场营销现状34-43
• 4.1 公司介绍34-37
• 4.1.1 公司基本概况34-35
• 4.1.2 公司发展历程35-37
• 4.2 公司的内部营销条件37-38
• 4.3 公司营销现状与问题分析38-39
• 4.4 SWOT分析39-43
• 5 德国SM公司的营销策略优化43-69
• 5.1 目标市场与定位策略43-45
• 5.1.1 品牌定位43
• 5.1.2 目标市场选择43-45
• 5.2 产品策略45-52
• 5.2.1 产品的设计与营销思路45-51
• 5.2.2 售后服务的标准化与个性化51-52
• 5.3 价格策略52-59
• 5.3.1 价格的制定与调整52-57
• 5.3.2 付款条件制定与调整57-59
• 5.4 渠道策略59-65
• 5.4.1 渠道模式59-60
• 5.4.2 工程渠道的营销策略60-62
• 5.4.3 零售渠道的营销策略62-64
• 5.4.4 代理商的支持和销售模式64-65
• 5.5 促销或营销传播策略65-66
• 5.6 客户关系管理策略66-69
• 5.6.1 关系构建66-67
• 5.6.2 关系维护67-69
• 6 德国SM公司橱柜营销策略实施的保障措施69-72
• 6.1 提高营销策略制定水平69
• 6.2 完善营销策略实施体系管控69-70
• 6.3 加强营销队伍建设70-72
• 7 结论和相关行业营销策略建议72-74
• 7.1 结论72-73
• 7.2 顶级橱柜行业营销策略建议73-74
• 参考文献74-76
• 致谢76

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