A公司桑葚酒营销策略研究

发布时间：2021-04-30 22:58

　　随着时代发展,人们的健康意识逐渐提高,消费观念和消费习惯也朝着健康养生的方向发生改变。酒类消费趋势也正由粮食类转为果酒类,越来越多的消费者接受果酒、认可果酒。A公司位于甘肃省陇南市,为目前甘肃桑葚酒最大的生产公司。桑葚酒作为一种以保健为主的酒,逐渐受到了大众的青睐。目前从整体上来看国内酒业的发展趋势为酒精浓度由高到低,积极开发新型酒产品,桑葚酒业将来必然能够获得良好的发展。为了让更多的人了解A公司的桑葚酒,促进A公司桑葚酒的营销,提高公司的整体收益,为公司带来更大的利润,增大A公司在果酒市场中所占的市场份额,巩固A公司的市场地位。本文主要从桑葚酒的发展趋势和A公司的背景入手,借助营销组合理论设计维度确定营销策略目前所存在的问题。运用PEST、波特五力分析模型对A公司桑葚酒目前所处的营销环境展开了分析,寻找A公司桑葚酒的战略方向。通过与消费者和公司负责人的访谈沟通,对A公司和市场中之前采用的运营模式展开了研究,根据客户的实际需求进行定位分析,重新对A公司桑葚酒产业实施定位,提出了 A公司桑葚酒产业重新定位之后应该采用的营销模式。本文依据上述的方法以及所需要研究的内容,以营销战略为指导,根... 

【文章来源】：兰州交通大学甘肃省

【文章页数】：65 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
引言
1 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究意义
    1.3 国内外研究动态
        1.3.1 国外研究现状
        1.3.2 国内研究现状
    1.4 研究内容与方法
        1.4.1 研究内容
        1.4.2 研究方法
2 相关理论概述
    2.1 目标市场营销理论
    2.2 营销组合理论
        2.2.1 4Ps理论
        2.2.2 4Cs理论
    2.3 消费行为理论/顾客行为70研究法
    2.4 波特五力竞争模型
3 桑葚酒营销环境分析
    3.1 我国果酒及保健酒行业发展现状
        3.1.1 影响果酒及保健酒行业发展的主要因素
        3.1.2 果酒及保健酒行业发展现状
        3.1.3 桑葚酒行业发展现状
    3.2 桑葚酒行业波特五力模型竞争分析
        3.2.1 供应商的议价能力分析
        3.2.2 购买者的议价能力分析
        3.2.3 新进入者的威胁分析
        3.2.4 替代品竞争分析
        3.2.5 同业竞争分析
    3.3 桑葚酒行业消费者行为分析
        3.3.1 当前桑葚酒市场需求性质、需求水平分析
        3.3.2 果酒及保健酒市场顾客购买行为特征
    3.4 桑葚酒行业及市场发展方向
4 A公司桑葚酒营销现状分析
    4.1 A公司简介及经营现状
        4.1.1 A公司简介
        4.1.2 经营现状
    4.2 发展规划及目标
    4.3 A公司桑葚酒营销现状
        4.3.1 产品方面
        4.3.2 价格方面
        4.3.3 渠道方面
        4.3.4 促销方面
    4.4 A公司顾客消费群体分析
        4.4.1 顾客需求
        4.4.2 顾客愿意支付成本
        4.4.3 顾客便利
        4.4.4 顾客沟通交流
    4.5 A公司桑葚酒营销存在的问题
        4.5.1 营销途径体系杂乱、单一,缺乏管理机制
        4.5.2 价格管理机制不完善
        4.5.3 品牌传播单一化,忽视新媒体营销
        4.5.4 缺乏稳定客户的管理环节
5 A公司桑葚酒营销战略设计
    5.1 研究设计
        5.1.1 选择细分变量与细分方法
        5.1.2 设计调查问卷
        5.1.3 调查实施
    5.2 数据分析及结果
    5.3 A公司桑葚酒目标市场选择
        5.3.1 主要细分市场的评估
        5.3.2 目标市场选择
    5.4 A公司桑葚酒市场定位
        5.4.1 目标顾客需求分析
        5.4.2 A公司桑葚酒的差异化分析
        5.4.3 A公司桑葚酒定位选择
6 A公司桑葚酒营销策略设计
    6.1 A公司桑葚酒市场营销策略的总体思路
    6.2 A公司桑葚酒产品策略设计
        6.2.1 提升产品差异性
        6.2.2 改良产品外包装
    6.3 A公司桑葚酒价格策略设计
        6.3.1 影响价格的因素分析
        6.3.2 价格定位与选择
    6.4 A公司桑葚酒渠道策略设计
        6.4.1 开拓新渠道
        6.4.2 渠道管理
    6.5 A公司客户管理环节策略设计
        6.5.1 基于客户导向的组织结构调整
        6.5.2 客户资料收集整理
        6.5.3 促销活动策略
    6.6 A公司桑葚酒品牌营销策略设计
    6.7 A公司桑葚酒营销战略与策略的实施效果预估
        6.7.1 公司形象转变,客户满意度提高
        6.7.2 库存利用率提高,资金周转率提升
结论
致谢
参考文献
附录A 关于A公司桑葚酒企业的访谈问卷
附录B 关于消费者购买桑葚酒的消费习惯的问卷调查表
附录C A公司“桑树认领”促销活动策略


【参考文献】：
期刊论文
[1]论新媒体广告在茶饮品行业的营销与定位[J]. 鄢霞.  福建茶叶. 2018(10)
[2]小酒市场现隐患 营销方式雷同阻碍行业发展[J]. 刘一博,李洁.  中国食品. 2018(07)
[3]浅析饮料包装容器造型对销售推广的影响[J]. 霍甜,陈绍伟.  长沙大学学报. 2018(02)
[4]白酒生产企业销售环节消费税纳税筹划[J]. 王博.  当代经济. 2018(04)
[5]全面布局食品加工行业,无惧快速变换的消费形式——访GEA大中华区饮料行业销售总监吴逢仓[J]. 王翠竹.  食品安全导刊. 2018(Z1)
[6]六个核桃母公司上市在即 依然重营销轻研发[J].   食品安全导刊. 2018(03)
[7]2017年茅台葡萄酒销售同比增长超过40%[J]. 江源.  酿酒科技. 2018(01)
[8]我国桑葚酒研究进展[J]. 温建辉.  晋中学院学报. 2017(03)
[9]发酵类保健果酒行业发展存在问题与对策研究[J]. 白美丹,吴昊,李秀秀,张远秋.  饮料工业. 2017(01)
[10]中国果酒生产技术研究现状及其产业未来发展趋势[J]. 陈静,程晓雨,潘明,刘君.  食品工业科技. 2017(02)



本文编号：3169644