A公司金融自助设备市场营销策略研究

发布时间：2021-06-08 15:42

　　近年来,随着我国经济的飞速发展,人们消费观念逐渐转变,对产品和服务需求也更追求及时性和便利性。自助服务设备越来越受到欢迎,金融银行业也使用先进的自助设备来代替传统的重复低效的人工现金处理服务。自助设备安装和使用会是未来的主流趋势,有关数据表明,金融领域及相关机构使用子自助设备成本显然比人力成本更具优势,银行内部的成本控制需求和市场现金需求量放大的要求成为国内自助设备发展的巨大推动因素,因此众多相关企业也纷纷投入自助设备生产和营销中,加剧了市场竞争氛围,这种时候市场营销显得尤为重要,营销策略对任何一家企业的发展来说起着至关重要的作用。本文以A公司为研究对象,首先本文在市场营销相关理论知识以及市场行业咨询的基础上,对行业的发展历史及发展趋势进行综合分析,然后分析研究了A公司金融自助设备营销现状并探讨了其影响因素,最后针对公司实际营销中的问题提出了相应的营销策略优化建议与具体保障措施。全文分五个部分。第一部分为绪论部分,包括问题的提出、研究意义与目的、研究方法与研究思路。第二部是对相关理论及营销环境分析工具的阐述。第三部分从宏观环境及微观环境两个方面分析A公司目前的营销环境。第四部分公司自助... 

【文章来源】：南华大学湖南省

【文章页数】：64 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

017宏观经济形势图

4.2.3 行业发展前景ATM 等自助设备市场经历了由迅速萌芽到快速发展再到如今的成熟稳期，市场已经逐渐趋于饱和，国内自助设备目前正处于供大于求的一种局面。据下图 5.1、图 5.2、图 5.3 资料显示，近几年来，我国现金类自助设备保有量持续上涨，然而全国 ATM 日均交易量在逐年下降，每百万人口人均拥有 AT数量在逐年增多，由此可见，目前的金融自助设备市场状况整体不太景气。随着线上金融的发展和冲击，线下实体银行的业务不太景气，竞争激烈的场环境下，要保持可持续的发展噱头，就要勇于开拓新的市场和挖掘新的客户体，努力掌握前沿的高新技术，生产有别于竞争对手的创新型产品，走差异化线，提供个性化产品，不断提高自身的竞争力。

图 5.2 2011-2017 年全国 ATM 日均交易量资料来源：人民银行 2017 年第三季度支付体系报告图 5.3 每百万人口拥有 ATM 数量资料来源：人民银行 2017 年第三季度支付体系报告4.3 A 公司现有营销策略分析

【参考文献】：
期刊论文
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[3]浅析市场营销中的服务营销策略[J]. 张旭.  商场现代化. 2016(02)
[4]波特五力模型理论研究与思考[J]. 张璐.  品牌(下半月). 2015(06)
[5]浅析企业营销组合策略选择与优化[J]. 徐玉峰.  知识经济. 2015(06)
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[7]浅谈客户关系管理中的核心客户管理[J]. 李晓明.  吉林省经济管理干部学院学报. 2014(03)
[8]基于波特五力模型的建筑装饰业竞争战略分析[J]. 张艳艳,刘党举.  中小企业管理与科技(中旬刊). 2014(06)
[9]浅谈销售企业如何做好全员营销[J]. 谷素敏.  人才资源开发. 2014(09)
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硕士论文
[1]H公司汽车零配件市场营销策略研究[D]. 汤雅燕.安徽大学 2017
[2]迈克尔·波特五力模型在市场营销管理实践中的应用研究[D]. 安博.石家庄铁道大学 2015
[3]星巴克（中国）的市场营销策略分析[D]. 张辛瑞.吉林大学 2014
[4]案例研究：G公司的顾问式营销[D]. 赖海标.华南理工大学 2012



本文编号：3218769