宁夏长庆石油机械制造有限责任公司市场营销策略研究

发布时间：2017-04-29 02:10

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【摘要】：宁夏长庆石油机械制造有限责任公司是中国石油天然气集团公司长庆油田分公司下属企业。十多年来,公司一直专注于石油钻采设备抽油杆的研究、制造和销售。近几年,随着石油机械制造行业竞争的日益激烈,宁夏长庆石油机械制造有限责任公司市场份额在逐年下滑。2013年,中国石油天然气集团公司高层领导的更替,引起了我国石油系统内的一次大震荡。在中石油的政策层面,逐步取消了对内部企业的保护政策。宁夏长庆石油机械制造有限责任公司的主要市场长庆油田也放慢了发展的步伐。据悉,2013年长庆油田新投8000多口油井,而2014年新投井的计划是2700口。宁夏长庆石油机械制造有限责任公司如何面对市场的萎缩和激烈的竞争,如何在新形势下开展其市场营销工作。本文利用市场营销相关理论知识,立足于宁夏长庆石油机械制造有限责任公司所处的环境以及企业现状,对其现有的产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略做了全面的研究,指出了公司这些营销策略所存在的问题,并在此基础上制定了新的市场营销策略。论文认为,宁夏长庆石油机械制造有限责任公司需要充实其研发和销售力量,改变市场营销人员的薪酬管理制度；需要不断进行新产品开发,优化产品组合,并寻找新的经济增长点；必须利用技术营销、关系营销和人员促销等各种手段快速开发市场；需要建立公司客户信息管理系统,切实做好客户关系管理和服务工作。
【关键词】：营销环境 技术营销 关系营销 客户关系管理
【学位授予单位】：宁夏大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F426.4;F274
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-5
• 目录5-6
• 第一章 绪论6-10
• 1.1 选题的背景及研究意义6-7
• 1.2 国内外营销理论研究综述及现状7-8
• 1.3 论文的研究思路及结构8
• 1.4 论文的可能创新之处8-10
• 第二章 本文所涉及的相关理论及分析工具概述10-12
• 2.1 相关理论概述10-11
• 2.2 相关分析工具概述——波特五力模型11-12
• 第三章 宁夏长庆石油机械制造有限责任公司营销环境分析12-19
• 3.1 宁夏长庆石油机械制造有限责任公司外部环境分析12-15
• 3.2 宁夏长庆石油机械制造有限责任公司内部环境分析15-18
• 3.3 宁夏长庆石油机械制造有限责任公司营销环境分析结论18-19
• 第四章 宁夏长庆石油机械制造有限责任公司营销现状分析19-26
• 4.1 宁夏长庆石油机械制造有限责任公司营销现状19-21
• 4.2 宁夏长庆石油机械制造有限责任公司现行营销策略分析21-23
• 4.3 宁夏长庆石油机械制造有限责任公司营销策略中存在问题分析23-26
• 第五章 提高宁夏长庆石油机械制造有限责任公司市场竞争力的营销策略26-36
• 5.1 宁夏长庆石油机械制造有限责任公司产品组合策略26-28
• 5.2 宁夏长庆石油机械制造有限责任公司渠道开发策略28-29
• 5.3 宁夏长庆石油机械制造有限责任公司营销传播组合策略29-31
• 5.4 宁夏长庆石油机械制造有限责任公司客户关系管理策略31-33
• 5.5 宁夏长庆石油机械制造有限责任公司其它营销策略33-36
• 第六章 结论与建议36-38
• 参考文献38-40
• 谢辞40-42
• 个人简介及攻读硕士学位期间论文发表情况42

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前5条

1 陈学军;企业如何选择目标市场[J];价格月刊;1995年03期

2 陈晔,苗泽华;服务营销是市场利器[J];经济论坛;2001年07期

3 靳医兵;知识经济与服务营销[J];商业经济文荟;2001年01期

4 钱红;服务营销与企业竞争[J];云南民族学院学报(哲学社会科学版);1997年02期

5 帅军,曹川江,刘姝妍;目标市场的定位[J];政策与管理;1998年12期

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本文编号：334009