CZTM公司市场营销策略研究

发布时间：2017-05-09 19:05

  本文关键词：CZTM公司市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：本文应用现代营销理论对CZTM公司目前在国内玻璃纤维薄毡市场上所采取的营销策略为研究对象，进行了分析研究。 首先，对CZTM公司所属的玻璃纤维薄毡行业情况做了介绍，并就玻璃纤维薄毡对应产品的主要用途还有国内同行业主要竞争企业也做了简单的情况介绍。 其次，对CZTM公司市场营销环境做了分析，营销环境的分析主要是从两个方面进行的，一方面是对公司所处的玻璃纤维薄毡行业的宏观发展环境运用PEST法从政治、经济、社会、技术等因素进行了分析；另一方面是对CZTM公司内部条件也做了一定的分析研究。 接下来是通过运用目标市场细分策略、营销组合理论以及客户关系理论就CZTM公司的市场营销现状做了研究，分析了CZTM公司目前所实行市场营销策略存在的一些问题和不足，并在此基础上借助SWOT分析模型对CZTM公司现行市场营销策略做了全面分析，从而得出了CZTM公司当前营销策略急需要做出改变和完善的结论。 最后，就是针对CZTM公司营销策略中存在的现实问题，提出相应的优化改进措施。按此措施执行实施，CZTM公司必将进一步的增强市场竞争力，取得在国内玻璃纤维薄毡行业生产与销售的新突破、新发展。
【关键词】：玻纤薄毡 市场分析 营销策略
【学位授予单位】：天津大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F426.72;F274
【目录】：

• 中文摘要3-4
• Abstract4-6
• 第一章 绪论6-9
• 1.1 研究的背景和意义6-7
• 1.2 主要研究内容与研究方法7-9
• 第二章 相关理论概述9-12
• 2.1 目标市场细分策略（STP）9
• 2.2 营销组合理论9-10
• 2.3 客户关系管理（CRM）理论10-11
• 2.4 SWOT 分析模型11-12
• 第三章 玻璃纤维毡行业以及应用介绍12-18
• 3.1 玻璃纤维薄毡行业情况介绍12
• 3.2 玻璃纤维薄毡种类以及用途介绍12-15
• 3.3 国内同行业主要竞争企业情况介绍15-18
• 第四章 CZTM 公司的市场营销环境分析18-23
• 4.1 宏观环境分析18-20
• 4.2 CZTM 玻璃纤维公司的企业内部条件分析20-23
• 第五章 CZTM 公司的营销现状分析23-30
• 5.1 目标市场细分策略（STP）23-24
• 5.2 营销组合（4Ps）策略分析24-26
• 5.3 客户关系管理(CRM)策略26-30
• 第六章 CZTM 公司市场营销问题分析30-34
• 6.1 产品同质化严重，，导致产品竞争力下降30
• 6.2 互联网模式出现，影响传统销售渠道30-32
• 6.3 营销队伍建设存在问题32-33
• 6.4 客户关系管理系统还不健全33-34
• 第七章 CZTM 公司营销策略 SWOT 分析34-37
• 7.1 优势分析34
• 7.2 劣势分析34-35
• 7.3 机会分析35
• 7.4 威胁分析35-36
• 7.5 SWOT 分析总结36-37
• 第八章 CZTM 公司市场营销策略优化与改进37-47
• 8.1 品牌战略优化37-38
• 8.2 目标营销策略优化38-41
• 8.3 产品策略优化41-42
• 8.4 渠道策略优化42-43
• 8.5 全方位推进 CRM 建设43-44
• 8.6 销售人员的培训体系优化44-47
• 结束语47-48
• 参考文献48-50
• 致谢50

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前1条

1 彭仁全;;报纸广告经营中的客户关系管理[J];新闻爱好者;2008年10期

  本文关键词：CZTM公司市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：353087