NJ银行国内保理业务营销策略优化研究

发布时间：2022-01-03 22:18

　　对于商业银行而言,面对规模扩张和资本金限制的矛盾,以及信贷资产质量下行,依靠存贷差的传统盈利模式正面临前所未有的挑战。国内保理业务作为供应链金融的重要组成部分,不仅可以巩固高端客户市场,而且可以通过核心客户上下游挖掘新客户,盘活市场上沉睡的应收账款,增加银行利润来源,是目前商业银行利润增长的有力着手点,同时还可以很大程度缓解中小型企业融资难的问题。怎么样针对国内保理开展营销已经成为各银行亟需解决的问题。本文以NJ银行为研究对象,通过对NJ银行发展国内保理业务的营销举措推进状况的实地调研,提出了现今NJ银行国内保理业务营销中所面临很多问题,包括利润规模小、审批效低、员工无推动力、客户满意度低。针对NJ银行国内保理业务的市场营销问题产生的成因进行了分析。为了解决这些问题,本文采用实地调研的方法,在营销组合理论的基础上,从客户需求导向的产品策略、差异化定价策略、全面化分销策略、共生型促销策略四个方面提出了 NJ银行国内保理业务营销的核心要素,并阐述了NJ银行国内保理业务营销策略优化的具体措施,以期达成NJ银行国内保理业务营销策略的优化。最后,以国内保理业务授信管理系统、风险控制手段、国内保理... 

【文章来源】：南京师范大学江苏省 211工程院校

【文章页数】：52 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

NJ银行供应链金融保理企业客户行业占比

【参考文献】：
期刊论文
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硕士论文
[1]华夏银行供应链金融业务研究[D]. 李鑫.内蒙古大学 2014
[2]基于营销组合理论的商业银行市场营销策略研究[D]. 曹思维.中国地质大学（北京） 2013



本文编号：3567077