齐二机床国内市场营销策略研究

发布时间：2017-05-13 06:06

  本文关键词：齐二机床国内市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：2012年，受国家宏观经济形势的影响，制造行业整体下滑，市场需求持续萎缩，产品市场竞争激烈。整个机床行业面临巨大的压力和挑战，产量和销量都较2001年有明显下降，形势非常严峻。这样的环境为企业生存、发展带来了一定的障碍。然而，齐齐哈尔二机床（集团）有限责任公司（文中简称齐二机床）是一家全国知名的母机生产制造商，从上世纪五十年代开始就被众多商家所熟知。面对风云变幻的市场竞争环境，如何利用自己的优势来扩大市场占有率，维持企业的正常经营运转，成为企业必须要研究的课题。对此，本文通过对齐二机床公司面临的营销环境进行分析，提出产品国内营销策略和实施保障，希望通过我的论文能为齐二机床建立科学的营销策略提供理论指导，也能为其他机床制造企业经营提供借鉴。 本文首先对市场营销相关理论进行综合论述；然后分析齐二机床公司国内市场所面临的宏观环境和竞争性环境，并利用SWOT分析工具对内外部环境进行综合分析，识别出公司内部的优势和劣势，外部的机遇和威胁；再在市场细分和市场定位的基础上，制定齐二机床产品营销组合策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略；最后，为了保证产品营销策略顺利实施，从营销组织机构、人力资源保障和资金支持、信息管理和客户关系管理等方面提出保障措施。本文将本人所学理论知识与工作实践相结合，对齐二机床在低位运行的大环境下，，理性地分析了自身存在的问题，采取了积极的应对措施，如积极开拓市场，加大新产品开发力度，扩大产品覆盖面；加强和改进营销服务；加强内部管理，提质增效；保证产品质量并建设好质量体系。加强品牌建设，提升品牌含金量，等等。为企业今后的持续发展奠定坚实基础。
【关键词】：营销环境 营销策略 应对措施
【学位授予单位】：哈尔滨理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F426.4;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第1章 绪论11-17
• 1.1 研究背景及研究意义11-12
• 1.1.1 研究背景11
• 1.1.2 研究目的与意义11-12
• 1.2 国内外研究现状12-15
• 1.2.1 国外研究现状12-14
• 1.2.2 国内研究现状14-15
• 1.3 主要研究内容与技术路线15-17
• 1.3.1 主要研究内容15-16
• 1.3.2 研究方法16
• 1.3.3 技术路线16-17
• 第2章 齐二机床国内市场营销现状及存在问题17-24
• 2.1 公司简介17-18
• 2.1.1 企业规模17-18
• 2.1.2 产品简介18
• 2.2 齐二机床营销现状18-22
• 2.2.1 现行经营战略19-20
• 2.2.2 现行营销策略20-21
• 2.2.3 市场绩效21-22
• 2.3 齐二机床营销中存在的问题22-23
• 2.4 本章小结23-24
• 第3章 齐二机床国内市场营销环境分析24-35
• 3.1 外部环境分析24-27
• 3.1.1 政治环境24-25
• 3.1.2 经济环境25-26
• 3.1.3 社会环境26
• 3.1.4 技术环境26-27
• 3.2 齐二机床在国内市场竞争性环境分析27-32
• 3.2.1 主要供应商讨价还价能力28
• 3.2.2 购买者讨价还价能力28-30
• 3.2.3 潜在进入者的威胁30
• 3.2.4 替代品威胁30-31
• 3.2.5 现有竞争者之间的威胁31-32
• 3.3 SWOT 分析32-34
• 3.3.1 竞争优势33
• 3.3.2 竞争劣势33
• 3.3.3 外部环境机会33-34
• 3.3.4 外部环境威胁34
• 3.4 本章小结34-35
• 第4章 齐二机床国内市场营销策略重构35-48
• 4.1 市场定位35-36
• 4.2 市场细分36-38
• 4.2.1 基于产品属性的市场细分36
• 4.2.2 基于企业规模的市场细分36-37
• 4.2.3 基于地域的市场细分37-38
• 4.3 目标市场选择38
• 4.4 市场营销组合策略38-47
• 4.4.1 产品策略38-41
• 4.4.2 价格策略41-43
• 4.4.3 渠道策略43-44
• 4.4.4 促销策略44-47
• 4.5 本章小结47-48
• 第5章 营销策略实施的保障措施48-54
• 5.1 营销组织保障48-49
• 5.1.1 营销组织结构调整48-49
• 5.1.2 网点公司队伍建设49
• 5.2 营销资源保障49-51
• 5.2.1 资金支持49-50
• 5.2.2 人力资源保障50-51
• 5.3 营销管理保障51-53
• 5.3.1 加强信息管理51-52
• 5.3.2 加强客户关系管理52-53
• 5.4 本章小结53-54
• 结论54-55
• 参考文献55-58
• 致谢58-59
• 个人简介59

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前1条

1 周俊敏;陈芳;;论营销文化的现代化[J];求索;2009年02期

  本文关键词：齐二机床国内市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：361729