宏观调控背景下杭州房地产开发企业营销策略研究

发布时间：2017-05-13 16:24

  本文关键词：宏观调控背景下杭州房地产开发企业营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：2010年开始,政府为了压制过高的房价,出台了一系列的政策打击投机性购房和投资性购房。在政策影响下,市场观望氛围浓重,房地产成交量大幅萎缩,开发商将面对巨额的负债,如何回笼资金是生存的王道,但是如何赢得市场才是发展的康庄大道。本文着重应用市场营销理论对宏观调控背景下杭州房地产商的营销战略进行案例分析,归纳出大多数开发商以直接降价、打折、内部团购等为主动力,同时推出老客户补偿措施以安抚之前高价购房的业主,而最具全局性的开发商开始建立全套的营销体系,目的在于通过建立客户关系、拓宽销售渠道、提升客户满意度等方式赢得稳定客户团体,打响品牌。本文通过策略比较及成交量比较的方式,直观的对比分析出不同营销策略的不同影响。最后,本文归纳各种营销策略的对比分析结果,提出笔者认为的当下最适合市场行情的房地产营销策略。
【关键词】：房地产营销 营销策略 创新营销战略 宏观调控
【学位授予单位】：浙江工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F299.233.4
【目录】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-7
• 1 绪论7-11
• 1.1 选题背景与意义7-8
• 1.2 研究路线及方法8-9
• 1.3 创新点9-11
• 2 房地产营销的相关理论及研究综述11-23
• 2.1 房地产营销基本概念11-12
• 2.1.1 营销11
• 2.1.2 房地产营销的内容11-12
• 2.1.3 房地产营销的特点12
• 2.2 传统房地产营销理论12-13
• 2.3 国内外研究现状13-17
• 2.3.1 国外研究现状13-14
• 2.3.2 国内研究现状14-16
• 2.3.3 研究现状综述16-17
• 2.4 新形势下房地产营销创新战略的构建17-23
• 2.4.1 房地产体验营销17
• 2.4.2 房地产三维营销体系17-19
• 2.4.3 顾客满意策略19-20
• 2.4.4 基于4Cs理论的房地产营销战略20-21
• 2.4.5 基于4Rs理论的房地产营销战略21-23
• 3 宏观调控对杭州市房地产开发商营销行为影响23-29
• 3.1 房产品成交量出现大幅波动23-25
• 3.2 房价下降25-26
• 3.3 土地成交量探底26-29
• 4 典型杭州房地产商营销策略的分析29-39
• 4.1 当前房地产营销策略的不足29-30
• 4.2 案例：典型杭州房地产商的营销策略调整30-38
• 4.2.1 基于4Cs理论的以价换量30-34
• 4.2.2 在降价政策的同时实施老业主补偿措施34-35
• 4.2.3 基于4Rs的建立,注重维护和开拓客户关系35-36
• 4.2.4 拓宽销售渠道(P)36-37
• 4.2.5 提升客户忠诚度,注重产品的附加价值37-38
• 4.3 各项营销策略比较研究38-39
• 5 研究结论及对策39-41
• 5.1 研究结论39
• 5.2 杭州房地产营销的出路39-41
• 结论41-43
• 参考文献43-47
• 致谢47

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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本文编号：363059