D公司虚拟现实娱乐设备营销策略案例研究

发布时间：2022-07-20 17:56

　　大众创业、万众创新催生的大批小微企业,将汇聚成巨大的动能,形成中国经济的新引擎。规模小、人员少、资源弱的先天不足,使得小微企业在市场竞争中常落下风。作为成立之初的小微企业,研发并生产虚拟现实娱乐设备的D公司在面对娱乐设备行业发展的机遇和激烈的市场竞争,在现行营销渠道单一且团队营销能力较弱、及缺乏渠道策略规划、项目营销团队整体素质不高等问题的存在下,如何提高产品市场定位的准确性,合理配置营销资源,制定合理有效的营销战略、制定正确的营销组合策略对D公司的发展至关重要。本文以案例分析的形式,搜集国内及国外相关的文献资料,在对营销理论进行研究及探讨基础上,对D公司虚拟现实娱乐设备的行业竞争情况深入探讨,对该公司虚拟现实娱乐设备的营销发展战略和策略进行较为深入的研究。本文在研究D公司营销策略时,深入企业进行实地调研,并与供应商、客户、公司员工的进行访谈,了解到公司情况与营销工作中的实际问题,在竞争环境分析及SWOT分析后,将STP理论应用到具体的市场细分和市场定位分析中,并结合从产品、价格、促销、渠道等方面,提出了具有公司特色的营销组合策略。最后,论文还从营销策划实施、营销团队素质、公司管理制度... 

【文章页数】：64 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 研究背景与研究目标
    1.2 案例研究设计
        1.2.1 问题的提出
        1.2.2 研究设计
    1.3 论文内容结构与安排
2 案例正文
    2.1 公司情况
        2.1.1 D公司的成立及发展
        2.1.2 蜂系产品及销售情况
    2.2 行业背景
        2.2.1 行业潮涌,勃勃生机
        2.2.2 刀锋交错,竞争激烈
    2.3 营销管理存在的问题
        2.3.1 甲之蜜糖,吾之砒霜
        2.3.2 成也萧何,败也萧何
        2.3.3 技术宅男,销售小白
        2.3.4 进退维谷,迟疑不决
    2.4 知己知彼,推心置腹
        2.4.1 员工、供应商、客户访谈
        2.4.2 客户调查问卷及分析
3 案例分析
    3.1 市场营销分析理论依据
        3.1.1 市场营销理论及工具概述
        3.1.2 营销理论
        3.1.3 研究工具
    3.2 案例问题分析
        3.2.1 竞争分析
        3.2.2 营销SWOT综合矩阵分析
4 营销策略策划与实施
    4.1 D公司虚拟现实娱乐设备STP分析
        4.1.1 市场细分
        4.1.2 目标市场选择
        4.1.3 目标市场定位
    4.2 D公司虚拟现实娱乐设备营销组合策略
        4.2.1 产品策略
        4.2.2 价格策略
        4.2.3 渠道策略
        4.2.4 促销策略
        4.2.5 体验店营销
        4.2.6 策略组合
    4.3 D公司虚拟现实娱乐设备营销保障措施研究
        4.3.1 营销策划实施保障
        4.3.2 营销团队素质保障
        4.3.3 公司管理支持保障
        4.3.4 客户关系管理保障
5 结论与展望
    5.1 研究结论
    5.2 研究展望
参考文献
附录A 客户调查问卷
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]基于微信公众平台的企业营销传播策略研究[J]. 杜栋,杨莉媛.  商业经济研究. 2015(24)
[2]我国企业网络营销的问题及对策研究[J]. 李科熠.  商业经济. 2015(04)
[3]诊断中小企业“成长病”[J]. 陈晶.  中外管理. 2015(01)
[4]论市场细分与营销组合策略对企业的影响[J]. 安岩梅.  中国商贸. 2014(31)
[5]李克强:扶持小微企业带动新一轮经济“破茧成蝶”[J]. 王子约.  中国中小企业. 2014(10)
[6]浅析企业目标市场营销战略的步骤——STP战略三步骤[J]. 贾艳梅,王军.  现代商业. 2013(21)
[7]试论我国中小型企业网络营销策略[J]. 金日龙.  中国商贸. 2011(05)
[8]虚拟现实及其发展趋势[J]. 党保生.  中国现代教育装备. 2007(04)
[9]营销渠道与品牌创建[J]. 祝合良.  世界标准信息. 2006(02)
[10]虚拟现实技术的演变发展与展望[J]. 邹湘军,孙健,何汉武,郑德涛,陈新.  系统仿真学报. 2004(09)

硕士论文
[1]动感赛车游戏运动模拟器结构设计与碰撞模拟技术研究[D]. 何阳.电子科技大学 2015
[2]小微企业Y公司成长战略研究[D]. 尤忠华.扬州大学 2014
[3]小微企业网络营销策略研究[D]. 金鑫.电子科技大学 2013
[4]与虚拟现实环境动感交互的赛车模拟装置研究[D]. 魏谋文.广东工业大学 2013



本文编号：3664473