网络安全产品分销商渠道发展绩效评价与模式选择研究
发布时间：2023-06-15 19:37
分销渠道是企业实现产品销售的重要因素,也是企业了解和掌握市场需求的重要信息来源。网络安全产品分销渠道专注于为客户提供网络安全技术及整体解决方案。从网络安全产品分销商渠道发展绩效评价和模式选择角度来分析是绩效评价的一个重要组成部分。但目前国内基于这方面的研究还相对滞后,因此如何分析和深化网络安全产品分销商渠道发展绩效评价和发展模式的研究将是本文研究的出发点。 本论文根据网络安全产品分销商的特点,理论结合实际,定性与定量分析相结合,深入分析其渠道发展的绩效评价的方式方法。论文首先综合阐述目前分销渠道管理理论的研究现状,本论文的研究思路与主要内容。其次对分销渠道的相关概念、特点和功能等进行分析和阐述,在大量相关文献的理论基础上,说明渠道发展绩效评价的重要性,以及渠道发展绩效评价的内涵和特点；进而对渠道发展绩效评价的构成要素进行阐述。接着建立网络安全产品分销商渠道发展绩效评价指标体系,包括了分销渠道财务状况、渠道发展状况、渠道价值以及客户价值等,然后进行发展模式选择研究。最后选取全球网络安全产品分销商领军企业M. TECH科技公司为实例,利用绩效评价指标体系进行评估对比研究并得出研究结论,并且...
【文章页数】：92 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
致谢
中文摘要
ABSTRACT
序
1 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究意义
1.3 国内外研究现状
1.3.1 营销渠道管理理论研究现状
1.3.2 渠道发展绩效评价的研究现状
1.3.3 渠道发展模式选择的研究现状
1.3.4 网络安全产品分销商渠道发展的研究现状
1.4 研究的目标和内容
1.4.1 研究目标
1.4.2 研究内容
1.5 创新点与研究方法
1.5.1 论文创新点
1.5.2 研究方法
1.6 技术结构框架图
2 相关理论概述
2.1 分销渠道
2.1.1 分销渠道概述
2.1.2 分销渠道的选择策略
2.1.3 分销渠道的影响因素
2.2 绩效评价的概念
2.3 分销渠道的绩效评价
2.3.1 分销渠道绩效评价概述
2.3.2 分销渠道绩效评价的构成要素
2.4 网络安全产品分销渠道的概念
2.5 网络安全产品分销渠道的主要功能
2.6 网络安全产品分销渠道类型
3 网络安全产品分销商渠道发展绩效评价
3.1 绩效评价指标体系构建原则
3.2 选取绩效评价指标的要求
3.3 分销渠道绩效评价指标的体系构成
3.3.1 绩效评价指标中的财务状况指标
3.3.2 绩效评价指标中的客户价值指标
3.3.3 绩效评价指标中的渠道发展状态
3.3.4 绩效评价指标中的渠道价值指标
3.4 分销商渠道发展绩效评价方法
3.4.1 层次分析法介绍
3.4.2 模糊综合评价法
4 网络安全产品分销商渠道发展模式选择
4.1 网络安全产品分销渠道现存问题及原因分析
4.1.1 渠道冲突问题及解决
4.1.2 账款问题及解决
4.1.3 窜货问题及解决
4.2 网络安全产品分销渠道发展模式选择
5 M.TECH公司渠道发展绩效评价与模式选择
5.1 M.TECH公司分销渠道现状
5.1.1 M.TECH公司的背景及主营业务
5.1.2 M.TECH公司分销渠道现状
5.2 利用模糊综合评价法绩效分析
5.2.1 基于模糊综合评价法的绩效评价
5.2.2 基于绩效评价的结果分析
5.3 M.TECH公司分销渠道的构建
5.3.1 M.TECH公司分销渠道的构建的阶段
5.3.2 M.TECH公司分销渠道建设的市场观念
5.3.3 M.TECH公司的分销分布情况
5.4 M.TECH公司提升分销渠道绩效的策略及模式选择
5.4.1 完善分销渠道策略
5.4.2 注重渠道整合
5.4.3 建立有效的客户关系管理系统
5.4.4 强化渠道成员培训
5.4.5 改善渠道结构和营销方式创新
5.4.6 合理的分销渠道发展模式
6 结论
参考文献
附录A
附录B
附录C
学位论文数据集
本文编号：3833536
【文章页数】：92 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
致谢
中文摘要
ABSTRACT
序
1 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究意义
1.3 国内外研究现状
1.3.1 营销渠道管理理论研究现状
1.3.2 渠道发展绩效评价的研究现状
1.3.3 渠道发展模式选择的研究现状
1.3.4 网络安全产品分销商渠道发展的研究现状
1.4 研究的目标和内容
1.4.1 研究目标
1.4.2 研究内容
1.5 创新点与研究方法
1.5.1 论文创新点
1.5.2 研究方法
1.6 技术结构框架图
2 相关理论概述
2.1 分销渠道
2.1.1 分销渠道概述
2.1.2 分销渠道的选择策略
2.1.3 分销渠道的影响因素
2.2 绩效评价的概念
2.3 分销渠道的绩效评价
2.3.1 分销渠道绩效评价概述
2.3.2 分销渠道绩效评价的构成要素
2.4 网络安全产品分销渠道的概念
2.5 网络安全产品分销渠道的主要功能
2.6 网络安全产品分销渠道类型
3 网络安全产品分销商渠道发展绩效评价
3.1 绩效评价指标体系构建原则
3.2 选取绩效评价指标的要求
3.3 分销渠道绩效评价指标的体系构成
3.3.1 绩效评价指标中的财务状况指标
3.3.2 绩效评价指标中的客户价值指标
3.3.3 绩效评价指标中的渠道发展状态
3.3.4 绩效评价指标中的渠道价值指标
3.4 分销商渠道发展绩效评价方法
3.4.1 层次分析法介绍
3.4.2 模糊综合评价法
4 网络安全产品分销商渠道发展模式选择
4.1 网络安全产品分销渠道现存问题及原因分析
4.1.1 渠道冲突问题及解决
4.1.2 账款问题及解决
4.1.3 窜货问题及解决
4.2 网络安全产品分销渠道发展模式选择
5 M.TECH公司渠道发展绩效评价与模式选择
5.1 M.TECH公司分销渠道现状
5.1.1 M.TECH公司的背景及主营业务
5.1.2 M.TECH公司分销渠道现状
5.2 利用模糊综合评价法绩效分析
5.2.1 基于模糊综合评价法的绩效评价
5.2.2 基于绩效评价的结果分析
5.3 M.TECH公司分销渠道的构建
5.3.1 M.TECH公司分销渠道的构建的阶段
5.3.2 M.TECH公司分销渠道建设的市场观念
5.3.3 M.TECH公司的分销分布情况
5.4 M.TECH公司提升分销渠道绩效的策略及模式选择
5.4.1 完善分销渠道策略
5.4.2 注重渠道整合
5.4.3 建立有效的客户关系管理系统
5.4.4 强化渠道成员培训
5.4.5 改善渠道结构和营销方式创新
5.4.6 合理的分销渠道发展模式
6 结论
参考文献
附录A
附录B
附录C
学位论文数据集
本文编号：3833536
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