南京云凯公司电涌保护器的市场营销策略研究

发布时间：2017-05-24 03:09

  本文关键词：南京云凯公司电涌保护器的市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着全国民用建筑防雷市场投资主体变动,南京云凯防雷公司正面临着防雷市场需求的急剧变化,传统的主营业务民用建筑防雷市场遭受了极大的挑战。本文围绕着南京云凯公司在防雷产品销售市场营销环节所遇到的问题而进行深入的研究,并寻找有效的解决方案和途径。研究内容具有一定的实际应用价值。本文在查阅国内外相关资料和文献的基础上,对全国电信防雷市场的现状和特点进行了深入分析,对电信防雷市场的潜在客户资源、需求结构以及需求数量进行了预测。遵循市场营销理论,运用SWOT分析法对企业面临的市场营销环境进行了分析,其中包括企业的优势和劣势以及所面临的威胁和机会,由此制定了新的营销策略。由于江苏电信市场与南京云凯防雷公司具有天然的地理优势,使得江苏电信防雷市场成为南京云凯公司的目标市场客户。在对电信系统防雷产品采购行为和主要竞争对手进行全面分析的基础上,深入探讨了电信系统防雷产品采购的影响因素,结果显示,南京云凯防雷公司在价格、技术、客户关系及售后服务等方面具有明显的竞争优势。作为市场营销战略的成本考虑,本文最后确定了南京云凯防雷公司进入江苏电信防雷市场的营销目标和定位。最后,针对以上目标和定位,提出了基于关系营销和项目营销的营销策略,并从产品组合、定价、促销和渠道策略等方面给出了推动营销策略实施的政策建议。通过本文的研究工作,能为南京云凯防雷公司在实际经营过程中改善和提高公司的营销管理水平和实际营销能力,以提高公司防雷产品市场占有率,增强公司的盈利能力。另外,本论文的研究结果对防雷行业的企业的市场营销也起到积极的借鉴作用。
【关键词】：南京云凯公司 电涌保护器 电信防雷市场 营销策略
【学位授予单位】：西安工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F274;F426.6
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 1 绪论8-12
• 1.1 研究背景与意义8-10
• 1.1.1 研究背景8-9
• 1.1.2. 研究意义9-10
• 1.2 研究内容与方法10-11
• 1.2.1 研究内容10
• 1.2.2 研究方法10-11
• 1.3 技术路线11-12
• 2 国内外相关理论综述12-19
• 2.1 营销策略概论12-14
• 2.1.1 市场营销的基本概念和其变化过程12-13
• 2.1.2 营销管理理论13-14
• 2.2 经典营销理论与策略14-19
• 2.2.1 大客户营销14-16
• 2.2.2 4P营销理论16-17
• 2.2.3 关系营销17-19
• 3 南京云凯公司经营现状分析19-27
• 3.1 南京云凯公司概要19-20
• 3.2 公司经营现状以及发展分析20-21
• 3.2.1 南京云凯公司的经营状态20
• 3.2.2 南京云凯公司SWOT分析20-21
• 3.3 主要竞争对手分析21-24
• 3.4 营销环境分析24-27
• 3.4.1 营销外部环境分析24-26
• 3.4.2 营销内部环境分析26-27
• 4 对于电信系统防雷产品的讨论和决策27-37
• 4.1 国内防雷行业及电涌保护器市场现状27-28
• 4.1.1 中国防雷行业及浪涌保护器市场目前的现状以及发展趋势27-28
• 4.2 我国防雷器件的市场特征28-31
• 4.2.1 刚性的需求28-29
• 4.2.2 集中采购29-30
• 4.2.3 行业集中度不是太理想30
• 4.2.4 营销模式多元化30-31
• 4.3 电信产业在防雷方面的市场简析31-33
• 4.3.1 电信产业对防雷产品的需求分析31-32
• 4.3.2 电信系统防雷市场的需求预测32-33
• 4.4 电信防雷市场的重要客户分析33-34
• 4.4.1 电信防雷市场的重要客户分析33
• 4.4.2 重要客户的情况33-34
• 4.5 电信系统采购决策分析34-35
• 4.5.1 电信系统采购特点34-35
• 4.5.2 电信系统购买形式的分析35
• 4.6 电信系统防雷市场影响因素分析35-37
• 5 南京云凯公司营销策略及实施37-46
• 5.1 营销目标与定位37
• 5.2 关系营销方法和策略37-41
• 5.2.1 客户开发阶段的分析策略38
• 5.2.2 初期合作阶段策略38-39
• 5.2.3 稳定合作阶段策略39-40
• 5.2.4 战略与战术的配合攻略40
• 5.2.5 客户关系的倒退、中断40-41
• 5.3 项目型销售策略41-42
• 5.3.1 项目引导41
• 5.3.2 项目启动41-42
• 5.3.3 制定项目计划42
• 5.3.4 项目的实施与监控42
• 5.3.5 项目收尾42
• 5.4 南京云凯公司营销策略实施建议42-46
• 5.4.1 加强营销队伍的组织建设42-43
• 5.4.2 构建客户服务体系43
• 5.4.3 南京云凯公司产品定价策略43-44
• 5.4.4 南京云凯公司产品促销策略44-46
• 6 结论46-48
• 参考文献48-50
• 致谢50-52

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