骊骅淀粉股份有限公司国内营销策略研究

发布时间：2024-02-21 13:28

　　市场营销策略的改进可以使企业依据科学的方法开展营销工作,提升公司综合竞争能力。本文目的在于通过调查研究为骊骅淀粉股份有限公司改进新的国内市场营销策略,使公司不断增强竞争力。利用STP分析和SWOT分析对公司经营现状、国内市场环境进行分析,再结合经典的4Ps营销基础理论,提出适合公司情况的国内市场营销策略及其实施保障,使公司得到可持续发展。首先,重点介绍了市场营销相关概念,回顾4Ps营销组合理论的发展,并简述其发展的方向,阐述STP理论依据与实施方法。其次,分析公司运营能力、营销现状,提炼公司营销中的问题及成因,分析公司的营销环境。重点在于归纳公司营销现状,并且利用PEST模型归纳公司的发展环境,通过近几年的数据统计分析公司在淀粉行业中的定位。再次,以市场细分、市场选择和市场营销SWOT分析为基础,为公司制定比较系统的市场营销策略的改进措施。根据行业发展特点与近几年淀粉行业的发展情况对国内市场进行细分,提出差异化的策略指导意见。并利用SWOT分析进一步总结公司发展策略的指导建议。最终从4Ps理论角度系统地改进公司的市场营销策略。最后,从组织、人力、财务、技术和公关等方面提出保障措施,确保...

【文章页数】：70 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1-1论文技术路线图

第1章绪论-5-第二部分进行研究对象营销情况介绍、国内营销环境的分析。介绍公司营销情况，并提炼出营销问题与成因。利用PEST分析方法分析淀粉加工行业环境，总结行业市场需求，介绍行业竞争者情况和玉米淀粉深加工行业的发展趋势。第三部分利用SWOT分析方法和STP分析方法进行各项营销分....

图2-1市场营销环境结构

燕山大学工商管理学硕士学位论文-8-图2-1市场营销环境结构企业市场营销中的宏观环境主要影响企业所处的动态市场，市场需求随着这些宏观条件的变动而变化。企业要做好市场营销工作首先要做好对宏观环境因素的把握与分析工作，掌握足够的数据资料、运用系统的数据处理方法，以此进行宏观环境因素影....

图2-2整合营销图解

第2章营销相关理论基础-9-发挥最大的能力。整合营销更是一种需要与相关者进行双向沟通的营销策略，需要企业主动去沟通，还要及时处理相关者的反馈信息。整合营销的内容涉及比较广泛，如图2-2，企业整合营销包括企业品牌、形象、观念思想、传播渠道、服务的整合；企业价值链的整合。图2-2整合....

图2-3关系营销图解

燕山大学工商管理学硕士学位论文-10-（3）直复营销直复营销是企业为了盈利，通过个性化的媒介向目标市场受众传递信息，再得到市场直接回应的一种营销模式。它是一种提升的营销模式，这种模式必须依托于传统的销售行为、公关宣传、广告活动来进行，才能展现其真正的营销效益[31]。直复营销涵盖....

本文编号：3905488