迈科清洗科技（中山）有限公司的营销策略研究

发布时间：2017-06-02 12:24

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【摘要】：市场营销是现代企业经营管理中的一个十分重要的课题，拥有一个恰当的营销策略，对于企业的经营意义重大。近年来，，随着社会经济的快速发展，人们的收入水平逐年攀升，消费能力也随之不断提高，这一变化不仅为企业带来了新的发展机遇，同时也对企业提出了更加严峻的考验。 迈科清洗科技（中山）有限公司(以下:简称迈科公司)是一家以生产和销售洗碗机设备为主的跨国公司，是洗碗机制造、生产与销售的市场领导者之一。随着国内市场的不断变化，公司的销售增长正面临严峻的考验。为了适应环境变化所带来的变化，保持企业业绩的快速增长与发展，提升企业的核心竞争力，本文运用现代营销管理理论对迈科公司的外部环境和内部环境进行了详细的分析。为迈科公司制定了市场与服务策略、品牌与资源整合策略以及合作与结盟策略，并通过营销队伍的管理来保障营销策略的实施。最后,又引用迈科公司的成功营销案例-紫金港餐饮中心改造项目中实施关系营销策略，来证明充分了解客户的需求，通过强化内部管理，向客户提供个性化服务，一切以客户的需求为导向，与客户建立长期稳定的客户关系的营销策略会增强迈科公司在市场上的影响力。
【关键词】：迈科公司 营销 策略
【学位授予单位】：天津大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F274;F416.4
【目录】：

• 中文摘要3-4
• ABSTRACT4-7
• 第一章 绪论7-12
• 1.1 研究的背景及意义7
• 1.2 国内外研究现状7-10
• 1.2.1 国外研究现状7-9
• 1.2.2 国内研究现状9-10
• 1.3 研究内容和思路10-12
• 第二章 市场营销的相关理论基础12-18
• 2.1 关系营销理论12-15
• 2.1.1 关系营销理论的含义及其特征12-13
• 2.1.2 关系营销的中心与六大市场模型13-15
• 2.2 4Cs 市场营销理论15-16
• 2.2.1 4Cs 市场理论概述15
• 2.2.2 4Cs 市场营销理论内容15-16
• 2.3 SWOT 分析法16
• 2.4 波特有关竞争战略的理论16-18
• 第三章 迈科公司营销环境分析18-38
• 3.1 迈科公司简介18
• 3.2 迈科公司的市场营销环境分析18-35
• 3.2.1 迈科公司的外部环境分析19-29
• 3.2.2 迈科公司的内部环境分析29-35
• 3.3 SWOT 营销组合策略分析35-38
• 3.3.1 SWOT 分析35
• 3.3.2 企业营销战略的选择35-38
• 第四章 迈科公司营销策略的制定38-45
• 4.1 市场与服务策略38-41
• 4.1.1 以客户需求为出发点38
• 4.1.2 本着以客户服务为目标38-40
• 4.1.3 建立客户关系40-41
• 4.2 品牌与资源整合策略41-42
• 4.2.1 强化公司品牌41-42
• 4.2.2 资源整合42
• 4.3 合作与结盟策略42-45
• 4.3.1 混合型营销渠道策略42-44
• 4.3.2 战略结盟44-45
• 第五章 迈科公司营销策略的实施和控制45-54
• 5.1 营销队伍的管理45-47
• 5.1.1 组织保障45-46
• 5.1.2 制度保障46
• 5.1.3 人员保障46-47
• 5.2 营销策略的实施和控制47-48
• 5.3 迈科公司关系营销实施案例——紫金港餐饮中心项目改造48-54
• 5.3.1 紫金港餐饮中心项目概况48-51
• 5.3.2 项目实施的过程及总结51-54
• 结束语54-55
• 参考文献55-57
• 致谢57

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