KR公司电源产品营销策略研究

发布时间：2017-06-11 12:09

  本文关键词：KR公司电源产品营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着国家电力基础设施的持续建设,社会各界对电力设备的需求日益增长,电力设备的先进性和安全性也有了更高的标准。在此背景下,由原来的“相控”模式,发展出了电力操作直流电流系统或者叫直流屏。KR公司生产的充电电源模块是直流屏的核心部件。越来越严重的能源短缺问题和环境污染问题,使得国家出台了更多政策来扶持新能源产业的发展,以及加强对环境污染的治理。电动汽车产业发展得到了更多国家政策的扶持,国家电网与南方电网公司均在近年来加大投入了电动汽车充电桩的建设,各大车企也加速对电动汽车的开发和制造,从而了对电动汽车充电电源和电动汽车车载电源有了大幅度增长的需求。KR公司所生产的电动汽车充电电源和车载电源正是为了这个市场而研发、生产、制造的。本文将从KR公司所面临的外部环境,包括宏观行业环境、竞争对手情况、运用“波特五力+中国特色”六力模型等工具开始着手研究和分析;接着对公司内部各相关部门与营销部门相关的各个环节进行研究和分析,促使问题暴露出来,以期最后得到妥善解决。KR公司营销流程在实际工作中将会遇到什么问题?执行销售政策时在会有什么不足?通过梳理,最后呈现出来,通过SWOT分析进行比较。运用STP战略分析,定位KR公司产品所应抓住的细分市场。经过前面的研究和分析,最后给KR决策层提出一系列营销改进策略,包括客户关系管理,公司内部细节管理,销售队伍建设和销售政策研究与分析等。企业经营活动是一个非常复杂的过程,论文以营销为出发点为,缺少对生产、研发、供应、售后、财务等各个活动环节的研究和分析,对于企业全局的研究和分析存在着局限性。本论文的创新之处在于:发现并从中小企业的实际工作中分析问题,在这一阶段,对优化公司组织结构和营销管理流程,提高组织运营效率,提升客户满意度,拓宽销售渠道和销售市场,促进发展具有非常务实的指导价值和应用价值。
【关键词】：竞争 充电电源 市场分析 营销
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F426.61;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-11
• 第一章 绪论11-14
• 1.1 研究的背景11
• 1.2 研究的意义11-12
• 1.3 研究内容12
• 1.4 研究方法及研究结构12-14
• 第二章 KR公司外部环境分析14-29
• 2.1 宏观行业环境分析14-19
• 2.1.1 电力电源行业环境分析14-16
• 2.1.2 电动汽车新能源行业环境分析16-18
• 2.1.3 高压直流电源及通信电源行业环境分析18-19
• 2.2 竞争对手概况19-22
• 2.2.1 直接竞争对手概况19-21
• 2.2.2 间接竞争对手概况21-22
• 2.3“波特五力+中国特色分析”六力模型分析22-27
• 2.3.1 现有竞争者分析23-25
• 2.3.2 供应商的影响力分析25
• 2.3.3 买方的影响力分析25
• 2.3.4 电源产品潜在竞争对手分析25-27
• 2.3.5 电源产品替代品的影响27
• 2.3.6“中国特色”下的影响27
• 2.4 市场竞争过程27-29
• 第三章 KR公司内部环境因素及营销策略存在的问题分析29-39
• 3.1 公司简介及组织架构图29-30
• 3.2 公司其他部门对营销部门存在的影响30-34
• 3.2.1 研发部门带来的影响30-31
• 3.2.2 售后部门带来的影响31
• 3.2.3 生产部门带来的影响31-33
• 3.2.4 财务部门带来的影响33-34
• 3.2.5 采购部门带来的影响34
• 3.2.6 其他管理带来的影响34
• 3.3 营销管理流程现状34-37
• 3.3.1 商务内勤部门现状34-35
• 3.3.2 销售管理政策分析35-37
• 3.4 存在的问题和风险37-39
• 第四章 KR公司STP战略分析39-50
• 4.1 电源产品的细分市场分析39-41
• 4.1.1 电力操作电源模块和电力操作电源系统市场39
• 4.1.2 电动汽车充电电源及车载电源与充换电站系统市场39-40
• 4.1.3 铁路轨道交通电源市场40
• 4.1.4 高压直流电源和通信电源市场40
• 4.1.5 电源产品在医疗等其他细分市场的应用40-41
• 4.2 结合现有电源产品对目标市场的选择41-43
• 4.2.1 评价各细分市场41-42
• 4.2.2 选择适合的目标细分市场42-43
• 4.3 SWOT综合分析43-50
• 4.3.1 优势分析44-48
• 4.3.2 劣势分析48
• 4.3.3 机会分析48
• 4.3.4 威胁分析48-49
• 4.3.5 SWOT矩阵分析49-50
• 第五章 KR公司营销策略的制定与实施50-62
• 5.1 不同细分市场的营销策略50-52
• 5.1.1 电力操作电源模块和电力操作电源系统市场50
• 5.1.2 电动汽车车载电源和充换电站充电电源系统市场50-51
• 5.1.3 铁路轨道交通电源市场51
• 5.1.4 高压直流电源和通信电源市场51
• 5.1.5 电源产品在医疗等其他细分市场的应用51-52
• 5.2 客户关系管理52-54
• 5.2.1 大客户营销策略及管理办法52-53
• 5.2.2 小客户营销策略及管理办法53-54
• 5.3 加强内部管理54-57
• 5.3.1 加强内部信息公开与流畅54
• 5.3.2 加强跨部门协调和员工的培训与管理54-57
• 5.3.3 加强售后服务管理57
• 5.4 资源投入与分配57-60
• 5.4.1 强化销售队伍的建设57-58
• 5.4.2 激励政策的补充和完善58-60
• 5.5 加强电源产品的研发和在不同领域的市场推广60-62
• 第六章 结论62-63
• 致谢63-64
• 参考文献64-67

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本文编号：441571