《案例》：K公司—欧洲市场营销策略研究

发布时间：2017-06-25 06:10

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【摘要】：随着全球节能环保意识的提高,发光二极管(Lighting Emitting Diode,简称LED)由于节能、环保、体积小、使用寿命长、色彩丰富等特点成为第四代照明光源,在全球范围内风靡。我国以原材料价格和劳动力成本低下的优势成为LED照明产品生产大国,产品销往世界各国。K公司是一家经营LED室内外照明产品的小型外贸出口企业,产品主要销往欧洲。本文以K公司为案例,首先介绍了K公司现状并找出K公司目前市场营销中存在的问题,然后运用PEST分析、波特五力模型分析法和SWOT分析法,分析了K公司外部的宏观环境、市场竞争情况以及自身的优势劣势,并在市场细分和市场定位的基础上,提出具体的市场营销策略和保障措施,如下:1.加强新产品研发,在产品质量、产品包装、品牌、标签、交货期等方面加以改善;2.对成熟稳定的产品采取降价策略,新产品采取渗透定价法;根据客户需求做出针对性的报价;3.根据客户网站信息了解客户特点;细分客户并采取针对性措施进行管理;4.通过优化网站、搜索引擎、阿里巴巴、提高邮件价值、参加展会、利用网络社交媒体等方式进行促销;5.建立客户关系管理体系,加强供应链管理,完善产品国际认证,加强销售人员管理。以上结论明确了K公司的市场定位和营销策略,有效解决目前存在的问题,并为未来发展指明方向。
【关键词】：LED照明 欧洲市场 营销策略
【学位授予单位】：暨南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.6
【目录】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-8
• 第一部分 案例正文8-18
• LED照明行业背景8
• 中国LED照明产品出口概况8-11
• K公司介绍11-14
• K公司经营产品14-15
• 产品销售情况15-16
• 存在的问题16-18
• 第二部分 案例分析18-56
• 1 绪论18-22
• 1.1 研究背景18
• 1.2 研究意义18-19
• 1.3 相关理论概述19-22
• 1.3.1 波特五力模型分析19
• 1.3.2 SWOT分析19-20
• 1.3.3 STP理论20
• 1.3.4 市场营销组合理论20-22
• 2 宏观环境分析22-26
• 2.1 政治法律环境22-23
• 2.2 经济环境23
• 2.3 社会文化环境23-24
• 2.4 技术环境24-25
• 2.5 本章小结25-26
• 3 行业环境分析26-31
• 3.1 行业竞争者的竞争26-27
• 3.1.1 国内竞争者26-27
• 3.1.2 国际竞争者27
• 3.2 潜在进入者的威胁27
• 3.3 替代品威胁27-29
• 3.4 供应商议价能力29
• 3.5 购买者议价能力29-30
• 3.6 本章小结30-31
• 4 K公司SWOT分析31-34
• 4.1 优势分析31
• 4.2 劣势分析31-32
• 4.3 机会分析32
• 4.4 威胁分析32-33
• 4.5 本章小结33-34
• 5 K公司欧洲市场营销策略34-52
• 5.1 K公司目标市场策略34-40
• 5.1.1 市场细分34-38
• 5.1.2 目标市场选择38-40
• 5.1.3 市场定位40
• 5.2 营销策略组合40-52
• 5.2.1 产品策略40-44
• 5.2.2 价格策略44-45
• 5.2.3 渠道策略45-48
• 5.2.4 促销策略48-50
• 5.2.5 公共关系策略50-52
• 6 K公司营销策略实施的保障措施52-55
• 6.1 建立客户关系管理体系52-53
• 6.2 加强供应链管理53
• 6.3 健全产品国际认证53-54
• 6.4 加强销售人员管理54-55
• 7 结论55-56
• 注释56-57
• 参考文献57-59
• 致谢59

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本文编号：481040