浅析我国医药企业营销渠道存在的问题及应对策略

发布时间：2017-06-25 13:04

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【摘要】：目前,我国大多数医药企业仍然延用传统的营销渠道模式,即金字塔式的营销渠道模式,药品从出厂流通到消费者手中要经过诸多环节,这种模式易导致渠道管理失控、渠道功能弱化和渠道运行效率低下。对此从树立消费者为中心的渠道营销理念、实施客户关系管理、构建扁平化的分销渠道、重视信息化建设强化远程管理四个方面提出应对策略,以期为我国药品生产企业在营销渠道管理方面提供借鉴与参考。
【作者单位】： 哈尔滨金融学院;内蒙古银行哈尔滨分行;
【关键词】： 药品营销 营销渠道 渠道发展
【基金】：2014年度黑龙江省哲学社会科学研究规划项目阶段性成果(项目编号:14D006) 黑龙江省教育厅人文社会科学研究项目(项目编号:12532027)
【分类号】：F274;F426.72
【正文快照】： 药品营销渠道,即药品销售通路,是指药品由生产商销售给消费者所经历的各个中间环节或路径,包括生产商、经销商、零售商和消费者等环节,其中起点是生产商,终点是消费者。在产品同质化和医药行业竞争日益激烈的今天,医药企业越来越重视药品营销渠道及销售终端的建设和经营,药品

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前8条

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本文编号：482173