A基金管理公司的营销渠道策略研究

发布时间：2017-07-13 23:13

  本文关键词：A基金管理公司的营销渠道策略研究

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【摘要】：改革开放后,我国资本市场重新恢复。但由于资本市场重新恢复时间并不长,国内广大投资者对资本市场、基金公司和基金产品,并不十分熟悉了解,基金公司和代销机构有义务和责任帮助投资者提高认识,有必要通过基金的销售与服务满足投资者的意愿。基金是连接投资者与基金公司之间的纽带。在一定程度上,基金规模的大小决定着基金管理公司生存权、盈利权和行业领导权。基金营销成功与否取决于营销渠道策略运用得是否适当。从基金行业的产生、发展及其现状来看,基金管理公司从成立之初就面临着来自同业、其他金融同业基金替代产品和潜在市场准入者的无情竞争。基金营销渠道既可以由基金管理公司、代销机构和投资者组成,也可以由基金管理公司和投资者组成。营销渠道的不同结构模式取决于客户的需要。对比之下,目前国内基金管理公司的营销渠道模式或多或少地存在粗放式营销的特点,渠道冲突问题还比较突出,因此营销渠道策略方面还有改进的余地。此外,基金营销渠道并不是封闭的,渠道环境的变化也会影响基金产品的销售。 尽管A基金管理公司获得成功的原因有品牌、业绩、创新、服务和营销渠道等因素,但从发展壮大的过程看,营销渠道策略是取得上述成功的关键所在。渠道形成了自身的特点和优势,也暴露出了某些方面的不足。在未来的时间里,既有机遇,也会有挑战。本文创新点为对A基金管理公司的发展做出如下分析与结论,要围绕自身优势,劣势,机遇与挑战重新调整营销渠道策略,在目前市场多元化销售渠道的背景下建立具有核心竞争优势的营销渠道模式,即“三主要”营销渠道为主,“两新型”营销渠道为辅。以建立战略联盟为方式发展主要渠道,以高端客户为服务对象建立自己的券商营销渠道,以发展长期客户关系为目的发展自营渠道。
【关键词】：基金管理公司 营销渠道 渠道策略
【学位授予单位】：北京交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F274;F832.39
【目录】：

• 致谢5-6
• 中文摘要6-7
• ABSTRACT7-9
• 目录9-11
• 1 引言11-13
• 2 基金行业的兴起、发展与竞争状况13-21
• 2.1 基金行业的发展状况13-17
• 2.1.1 国内基金业的兴起13-15
• 2.1.2 基金行业的发展15-16
• 2.1.3 基金管理公司的销售能力分析16-17
• 2.2 基金行业的竞争状况分析17-21
• 2.2.1 基金同业的竞争17-19
• 2.2.2 基金可替代品的竞争19-20
• 2.2.3 其他潜在市场准入者的竞争20-21
• 3 基金营销渠道的结构和营销模式分析21-33
• 3.1 基金营销渠道的结构21-23
• 3.1.1 基金营销渠道的成员及其作用21-22
• 3.1.2 基金营销渠道的变迁和原因22
• 3.1.3 “渠道首领”及其作用22-23
• 3.2 基金营销渠道模式的比较分析23-28
• 3.2.1 几种典型的营销渠道模式23-25
• 3.2.2 不同营销渠道模式的比较分析25-26
• 3.2.3 渠道的冲突26-27
• 3.2.4 对当前营销渠道模式的评价27-28
• 3.3 营销渠道环境变化对基金销售的影响28-33
• 3.3.1 营销渠道环境28-31
• 3.3.2 环境变化对基金销售的影响31-33
• 4 A基金管理公司营销渠道现状33-38
• 4.1 A基金管理公司基金业务发展简介33
• 4.2 A基金管理公司的市场地位、发展方向和主要目标33-35
• 4.2.1 市场定位33-34
• 4.2.2 发展方向34
• 4.2.3 主要目标34-35
• 4.3 A 基金管理公司营销渠道的现状35
• 4.4 A 基金管理公司营销渠道的特色35-38
• 5 A基金管理公司营销渠道存在的问题38-44
• 5.1 A基金管理公司的能力优势38-39
• 5.2 A基金管理公司存在的劣势39-40
• 5.3 现阶段营销渠道的机遇40-41
• 5.4 渠道格局改变下的挑战41-43
• 5.5 A基金管理公司营销渠道策略存在的问题43-44
• 6 A基金管理公司的营销渠道策略建议44-50
• 6.1 A基金管理公司的营销渠道策略选择44-48
• 6.1.1 建立优秀营销渠道44-45
• 6.1.2 以建立战略联盟的方式发展主要渠道45
• 6.1.3 以高端客户为服务对象建立自己的券商营销渠道45-47
• 6.1.4 以发展长期客户关系为目的发展自营渠道47
• 6.1.5 关注新型渠道第三方销售47-48
• 6.2 营销渠道策略成功因素与主要保障措施48-50
• 6.2.1 营销渠道策略的成功因素48-49
• 6.2.2 主要保证措施49-50
• 7 结论与不足50-51
• 7.1 结论50
• 7.2 论文的不足50-51
• 参考文献51-54
• 学位论文数据集54

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前5条

1 马路;;金融危机背景下开放式基金发展面临问题及对策探讨[J];商场现代化;2009年17期

2 潘云浩,魏翔,杜捷;我国开放式基金营销策略及建议[J];市场周刊.财经论坛;2004年07期

3 孙娜;;加强商业银行营销渠道管理的几点思考[J];金融发展研究;2008年01期

4 伍建民,邓振春;发展证券投资基金的基本思路[J];投资研究;1998年03期

5 吴朝霞;积极拓展证券投资基金的宏观经济意义[J];前进论坛;1998年09期

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本文编号：538752