WIN实验室设备有限公司营销策略改进研究

发布时间：2017-07-19 11:09

  本文关键词：WIN实验室设备有限公司营销策略改进研究

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【摘要】：随着经济发展和社会进步，政府和企业都对“节能降耗，减排增效”提出了更高要求，这促使我国工业生产领域的技术改造和设备升级不得不加速进行，实验室设备行业也由此迎来了新的发展机遇和挑战。事实上，实验室设备市场的潜力巨大，这不仅受益于企业对此需求的迅猛增长，也得到了国家相关政策的支持。WIN公司作为专业从事实验室设备营销的企业，如何抓住市场机遇，在日趋激烈的行业竞争中获得生存和发展，是该企业管理者需要认真思考和规划的问题。 本文首先对实验室行业进行介绍，笔者利用五力模型来分析实验室行业的竞争环境，然后用4P营销理论分析WIN公司的营销现状，指出该公司在产品体系、营销结构、客户管理和营销人员管理等方面的问题。针对这些问题并结合该公司自身的发展目标规划，为该公司制定新的营销组合策略，从产品保障、营销渠道、营销人员管理和客户关系营销等方面提出改进方案。 本文的研究目的是有针对性的解决WIN公司存在的问题，为企业管理者在营销决策的制定和实施方面提供意见和参考，，以期改善该公司的营销现状，提高市场竞争力，在激烈的市场竞争中获得持续发展。同时，期望本文的研究结果能为从事实验室设备的公司提供一些参考，提高该类公司的市场营销能力。
【关键词】：实验室设备 营销策略 关系营销
【学位授予单位】：上海外国语大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F426.4;F274
【目录】：

• 致谢5-6
• 摘要6-7
• Abstract7-11
• 第1章 绪论11-18
• 1.1 研究背景11-12
• 1.2 研究目的及意义12
• 1.3 文献综述12-15
• 1.4 研究内容及论文框架15-17
• 1.4.1 研究内容15-16
• 1.4.2 论文框架16-17
• 1.5 研究方法17
• 1.6 创新点17-18
• 第2章 相关理论概述18-24
• 2.1 市场营销策略理论18-22
• 2.1.1 4Ps 营销理论18-20
• 2.1.2 差异化策略理论20-21
• 2.1.3 关系营销策略理论21-22
• 2.2 五力分析模型理论22-24
• 第3章 行业发展状况与竞争环境分析24-32
• 3.1 实验室行业整体综述24-27
• 3.1.1 实验室行业简介24-25
• 3.1.2 实验室行业发展历史25-26
• 3.1.3 专业实验室的建设流程26-27
• 3.2 竞争环境分析27-32
• 3.2.1 实验室行业分析27-28
• 3.2.2 竞争环境分析28-32
• 第4章 WIN 公司营销策略现状与问题32-39
• 4.1 WIN 公司简介与战略合作伙伴32-33
• 4.1.1 WIN 公司简介32
• 4.1.2 海外战略合作伙伴32-33
• 4.2 WIN 公司营销策略的现状33-36
• 4.2.1 产品体系不合理33
• 4.2.2 营销渠道不合理33-35
• 4.2.3 大客户流失35
• 4.2.4 营销人员不足35-36
• 4.3 WIN 公司营销策略存在的问题分析36-39
• 4.3.1 产品体系不合理的原因36
• 4.3.2 营销渠道不合理的原因36-37
• 4.3.3 大客户流失分析37-38
• 4.3.4 营销人员不足分析38-39
• 第5章 WIN 公司营销策略的改进方案39-52
• 5.1 产品保障体系39-44
• 5.1.1 海外合作独家代理品牌39-40
• 5.1.2 组合产品策略40-42
• 5.1.3 自主研发产品的标准化42-43
• 5.1.4 采取产品差异化策略43-44
• 5.2 营销渠道的选择与建立44-48
• 5.2.1 目标市场选择和定位46-47
• 5.2.2 营销渠道的激励管理47-48
• 5.3 营销人员的管理与树立正确的营销观念48-49
• 5.3.1 营销人员的管理48-49
• 5.3.2 营销人员树立正确的营销观念49
• 5.4 客户关系营销策略49-50
• 5.5 初步实施效果50-52
• 第6章 结论与展望52-53
• 6.1 结论52
• 6.2 展望52-53
• 参考文献53-55

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前7条

1 周军;;关系型营销渠道：内涵、优势及构建[J];产业与科技论坛;2006年09期

2 彭璀;钟嘉馨;;工业品的营销创新:品牌营销[J];广东工业大学学报(社会科学版);2006年01期

3 王谦;;公共关系与企业发展[J];湖北函授大学学报;2006年01期

4 汪群,王颖;浅谈知识型员工及其有效激励机制构建[J];现代经济探讨;2001年08期

5 王颖;王方华;;营销渠道理论研究的范式演变与最新进展[J];市场营销导刊;2006年06期

6 李海斌;;关于营销组合策略的组合方法思考[J];中国市场;2008年05期

7 杨绍辉,倪宏星,花葩;现代分销体系的渠道设计和治理结构探究[J];物流技术;2004年08期

本文编号：562554