MPS半导体设备代理商市场营销策略优化分析

发布时间：2017-07-26 09:15

  本文关键词：MPS半导体设备代理商市场营销策略优化分析

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【摘要】：近年来,半导体产业在全球主要经济体中得到了迅猛的发展,虽然日本目前还是全球最大的IC制造国,但从发展来看,中国大陆、台湾和东南亚已成为全球半导体产业的主要增长地区。而处于整个半导体产业链上游环节的制造商主要集中在欧美各国,也是全球先进技术的发源地。以中国为例的重要的发展中国家,其国内半导体技术水平不足以完全满足研发和生产需求,许多尖端领域仍然依赖进口,由此,逐步诞生出一批又一批代理商。半导体市场的蓬勃发展自然带动了包括芯片制造、封装测试、设计和配套厂商在内的整个产业链的发展。以MPS公司为代表的半导体设备代理商,是电子工业产业链中的一个重要环节,它已经超出早期只进行单纯的半导体器件买卖和物流服务的角色,更多地是通过构建技术型销售团队,为国内的半导体市场引进先进设备和工艺,积极为上下游制造商创造价值。 本文从中国内地半导体行业的大环境入手,首先,介绍了半导体市场近年来的宏观市场环境发展状况和重要趋势,以及代理商角色的意义和重要性,同时,阐述了当下半导体代理商市场现状和竞争态势。作为一家多国品牌的代理商,该如何在日趋激烈的市场环境中做好营销工作,从而赢得更有利的竞争地位?这是企业值得长期思考和不断完善的核心任务。面临着内外环境的变化发展,代理商公司赖以生存的根基在于市场业务的可持续性和增长性,因而,本文主要从市场营销的角度来分析MPS公司的内忧外患,结合公司现状和自身特点,采用波特的五力模型对外部市场环境进行分析及其面临的困难和问题,利用SWOT分析工具审视企业内部状况和市场竞争的优劣势,而后分别从价格、服务、竞争策略、销售管理客户关系等方面挖掘出具体问题,并归纳出封测领域的客户供需特征,由此可见,MPS公司在未来的市场营销环境中将面临更多势均力敌的竞争者,而企业在营销策略和销售管理方面却一直呈现出粗略化的管理行为,营销策略的执行力偏弱,在经营业务的过程当中还有诸多细节问题值得思考与优化。因此,文章的核心部分是针对这些情况提出一系列有助于解决现存问题和提高市场竞争力的营销和管理措施,并加以具体分析,以营销策略理论为指导思想运用于企业市场营销的具体优化上,包括设备面向市场的4P策略、STP策略、关系营销策略、服务营销策略、基于半导体供需特征的客户选择策略等,最后以客户和市场为导向,进一步优化企业内部营销管理,建立和完善公司的销售管理制度和相关培训制度,以求内外兼治,相辅相成,形成一种良性循环,为公司在激烈的竞争环境当中稳定市场地位,扩大市场占有率,走可持续发展道路和提高营销绩效提供价值参考。
【关键词】：半导体代理商 营销策略优化 封装测试 客户
【学位授予单位】：西南财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F274;F426.6
【目录】：

• 摘要4-6
• Abstract6-8
• 目录8-11
• 1 绪论11-17
• 1.1 研究的背景11-14
• 1.1.1 半导体行业背景介绍11-12
• 1.1.2 代理商角色的重要性12-13
• 1.1.3 代理商市场的竞争环境13-14
• 1.2 研究的目的和意义14-15
• 1.2.1 优化市场竞争策略14
• 1.2.2 改善局部经营管理14-15
• 1.2.3 对公司发展的意义15
• 1.3 论文主要内容和结构15-17
• 1.3.1 主要内容15-16
• 1.3.2 论文结构16-17
• 2 理论基础与研究方法17-22
• 2.1 主要理论的应用17-20
• 2.1.1 STP营销理论17-18
• 2.1.2 营销组合理论18
• 2.1.3 服务营销理论18-19
• 2.1.4 关系营销理论19-20
• 2.2 主要研究方法与分析工具20-22
• 2.2.1 研究方法20
• 2.2.2 分析方法20-22
• 3 MPS公司市场环境分析22-30
• 3.1 MPS公司内部环境分析22-25
• 3.1.1 公司基本情况介绍22-24
• 3.1.2 SWOT分析24-25
• 3.2 公司外部环境分析25-30
• 3.2.1 半导体产业发展分析25-27
• 3.2.2 五力模型分析27-30
• 4 MPS公司的市场营销问题分析30-35
• 4.1 对军工类客户产生长期依赖性30-31
• 4.2 价格策略问题分析31-32
• 4.3 销售管理策略问题32-33
• 4.3.1 销售成本控制问题32
• 4.3.2 营销执行效率较低下32-33
• 4.3.3 不重视销售技术培训33
• 4.4 市场开拓渠道中的问题分析33-34
• 4.5 服务营销策略问题34-35
• 5 营销策略的优化措施35-56
• 5.1 MPS公司STP营销策略35-37
• 5.1.1 市场定位35
• 5.1.2 市场细分35-37
• 5.1.3 目标市场的选择37
• 5.2 基于4P营销策略的优化措施37-42
• 5.2.1 产品策略37-38
• 5.2.2 价格策略38-39
• 5.2.3 优化市场拓展渠道39-40
• 5.2.4 对市场开拓的建议40-42
• 5.3 营销管理策略的优化42-46
• 5.3.1 加强营销执行力管理42-44
• 5.3.2 不同销售阶段的需求掌控44-45
• 5.3.3 建立学习型营销团队45-46
• 5.3.4 销售成本的管控策略46
• 5.4 售后服务营销策略的优化46-50
• 5.4.1 提高售后服务质量的措施47-48
• 5.4.2 服务创新48-49
• 5.4.3 以服务带动销售49-50
• 5.5 关系营销策略50-56
• 5.5.1 客户关系营销策略50-53
• 5.5.2 供应商关系营销策略53-54
• 5.5.3 中间商关系营销策略54-56
• 6 结论56-58
• 参考文献58-60
• 附录60-62
• 致谢62

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前3条

1 王悦;;基于服务营销理论下的服务竞争优势探析[J];北方经贸;2013年08期

2 王慧文;;浅谈军工企业客户关系管理[J];航天工业管理;2007年02期

3 吴胜;;中国国内半导体集成电路行业现状及未来供应链发展趋势[J];中国采购发展报告;2012年00期

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本文编号：575655