YG公司比价中介商业模式的研究

发布时间：2017-07-30 10:15

  本文关键词：YG公司比价中介商业模式的研究

  更多相关文章： 交易成本理论 资源基础理论 商业模式 机票分销 比价中介

【摘要】：进入21世纪,随着中国经济的快速、健康发展,中国旅游和航空客运市场也迎来了高速发展阶段。目前,国内航空客运市场已经是全球最大的航空客运市场,据统计,2014年的出票数超过4亿张,约占据全球三分之一多的市场规模。受中国旅游分销市场向国外全球旅游分销系统-GDS开放和在线机票分销业务迅猛发展的影响,国内机票分销市场开始真正进入到市场化时代。YG公司2011年以前,一直从事的是机票分销软件的研发企业,随着近年来公司软件产品盈利能力的持续减低,公司于2011年进行战略转型,开始进入机票分销行业。本文通过对国内机票分销市场的发展现状以及机票分销商和采购商的生存现状进行分析,论证公司比价中介模式对目前机票分销市场带来的价值;以商业模式理论、交易成本理论、资源基础理论为研究基础,针对国内机票分销市场存在的问题,对YG公司的独立、公开、交易透明的第三方‘比价中介’模式的架构、优势及缺陷进行深入研究,并对该商业模式未来的发展趋势进行探讨。以交易成本理论为基础,本文通过对‘比价中介’模式在机票采购过程中如何降低分销商和采购商的交易成本进行深入探讨,阐释了‘比价中介’模式下如何降低信息查询的成本、议价的成本、违约的成本、决策的成本,进而得出该模式在机票分销市场中的价值及优势。以资源基础理论为基础,对公司的内外部环境进行进一步研究,分析公司如何通过内外部资源的异质性,在保证向客户提供产品和服务的过程中的重要支撑作用。这为该商业模式的创新发展和演变提供重要的基础。以商业模式理论为基础,从价值主张、核心资源、渠道管理、客户关系、关键业务、重要合作伙伴、成本结构、客户细分及收入来源9个构造模块进行研究,分析该商业模式的优势及不足之处,并以此为基础来对YG公司‘比价中介’模式的新业务和未来的创新发展进行研究和规划。本文通过对公司内外部环境和转型中所选择的比价中介模式架构进行研究,是对如何在机票分销市场推进交易的公开透明的一次有益探讨。对进一步规范机票分销市场的交易,推动机票分销市场的健康发展具有重要的影响。但是,公司‘比价中介模式‘在未来机票分销市场中的发展还有待于市场的考验。
【关键词】：交易成本理论 资源基础理论 商业模式 机票分销 比价中介
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F49;F562.5;F724.6
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第一章 绪论11-21
• 1.1 研究背景11-12
• 1.2 国内机票分销市场的发展历程12-14
• 1.3 机票分销市场中分销商和采购商的生存现状14-18
• 1.3.1 三种分销模式介绍14-15
• 1.3.2 代表性渠道介绍15-17
• 1.3.3 机票分销商和采购商的生存现状17-18
• 1.4 研究意义18-19
• 1.4.1 实践意义18
• 1.4.2 理论意义18-19
• 1.5 研究的主要内容与结构安排19-21
• 第二章 机票分销电子商务的理论基础21-24
• 2.1 商业模式理论21-22
• 2.2 资源基础理论22
• 2.3 交易成本理论22-24
• 2.3.1 交易成本概念22
• 2.3.2 交易成本的分类22-23
• 2.3.3 成本产生的原因23-24
• 第三章 YG公司比价中介模式的内外部环境分析24-38
• 3.1 外部环境分析24-27
• 3.1.1 政治环境分析24-25
• 3.1.2 经济环境分析25
• 3.1.3 社会环境分析25-26
• 3.1.4 技术环境分析26-27
• 3.2 内部环境分析27-30
• 3.2.1 公司介绍27-28
• 3.2.2 组织情况28
• 3.2.3 部门情况28-29
• 3.2.4 员工情况29
• 3.2.5 财务分析29
• 3.2.6 运营数据29-30
• 3.3 SWOT分析30-38
• 3.3.1 优势分析31-32
• 3.3.2 劣势分析32-33
• 3.3.3 风险分析33-34
• 3.3.4 机会分析34-38
• 第四章 YG公司比价中介模式的架构及缺陷38-53
• 4.1 比价中介分销模式总体架构38-40
• 4.1.1 比价中介模式的分析工具38-39
• 4.1.2 比价中介模式的总体架构39-40
• 4.2 比价中介模式的架构40-51
• 4.2.1 客户群体40
• 4.2.2 核心资源40-41
• 4.2.3 价值服务41-43
• 4.2.4 关键业务43-45
• 4.2.5 收入分析45-46
• 4.2.6 关键业务流程46-49
• 4.2.7 渠道管理49
• 4.2.8 客户关系49-50
• 4.2.9 成本分析50-51
• 4.3 比价中介模式的优势51-52
• 4.4 比价中介模式的缺陷52-53
• 第五章 YG公司比价中介模式的生存和未来发展趋势53-62
• 5.1 发展公司新的收入增长点53-56
• 5.1.3 大力发展数据服务53-54
• 5.1.4 积极拓展新的业务领域54-56
• 5.2 YG公司比价中介模式的发展56-58
• 5.2.1 发展移动客户端，，发力移动采购56-57
• 5.2.2 引入战略投资，提升抗风险能力57
• 5.2.3 适时进入个人客户市场57-58
• 5.3 比价中介模式的未来发展趋势-C2B2B模式58-62
• 5.3.1 C2B2B模式的介绍58-60
• 5.3.2 YG公司C2B2B模式的未来发展趋势60-62
• 第六章 全文总结与研究展望62-64
• 6.1 研究总结62-63
• 6.1.1 全文总结62
• 6.1.2 研究局限与不足62-63
• 6.2 研究展望63-64
• 致谢64-65
• 参考文献65-66

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本文编号：593710