物流公司大客户营销策略探讨

发布时间：2017-08-30 13:37

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【摘要】：大客户是物流企业销售额和利润的决定性因素[7],对大客户营销的作用将会越来越重要,甚至会直接影响物流企业的生存和发展。因此,对于大客户的营销,不同于一般客户,应该在定价策略、服务营销策略和关系营销策略等方面制定出一套个性化的方案,量体裁衣,以达到维护大客户的长期关系和开拓建立新的大客户关系之目的,为物流企业的可持续发展打下坚实的基础。
【作者单位】： 渤海大学文理学院外语系;
【关键词】： 物流公司 大客户 营销 策略
【分类号】：F259.23;F274
【正文快照】： 1、前言21世纪以来,随着我国对外开放的力度加大,改革步伐的加快,我国的物流业进入了一个快速发展的时期。但是,国际物流大公司也加入到中国的市场中,物流行业的竞争愈来愈激烈,物流业务的利润空间越来越小。怎样在激烈的市场竞争中立于不败之地,怎样能获得客户的青睐、取得

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本文编号：759613