JX集团PVC助剂国际市场营销策略研究

发布时间：2017-09-12 19:37

  本文关键词：JX集团PVC助剂国际市场营销策略研究

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【摘要】：PVC作为基础化工材料，广泛应用于国民经济各个领域。国内基础建设的快速发展，工业化和城镇化进程的加快，带动PVC助剂行业发展迅速，其行业发展趋势与国民经济发展呈现较高的一致性，也因为此，行业竞争激烈，盈利能力也逐渐减弱。JX化工集团有限公司，作为PVC助剂行业的龙头企业，在实现国内市场占有率目标的同时，如何拓展国际市场销售份额，提升企业国际市场竞争力，成为其亟待解决的问题。 本文从PVC助剂行业背景和发展趋势出发，结合JX公司产品特点和现状，对其国际市场营销策略进行诊断和剖析，指出现有营销策略存在的问题，并对导致这些问题的原因进行归纳和阐述。结合JX公司整体经营目标，通过运用产品生命周期理论、STP理论以及4P理论，对JX化工集团公司国际市场营销策略进一步研究，，对其目标市场进行定位，提出企业应该重塑产品、价格、渠道、促销策略，同时为了保障企业国际市场营销目标的顺利实现，应该树立以市场为导向的企业文化，构建立体的客户关系网络，加强与行业相关企业间的合作，并提出成立集团下属外贸公司，独立运营，有科学的绩效管理制度保驾护航，从而达到促进销售，缓解国内市场竞争压力的目的，同时也希望对国内其他中小型化工企业产品国际市场拓展有所启发。
【关键词】：国际市场 营销策略 PVC助剂
【学位授予单位】：首都经济贸易大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F274;F426.72
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 1 引言9-12
• 1.1 研究背景9
• 1.2 研究的目的和意义9-10
• 1.3 研究方法和内容10-12
• 2 相关理论与文献概述12-17
• 2.1 国际市场营销的相关概念与特点12-13
• 2.1.1 国际市场营销的相关概念12
• 2.1.2 国际市场营销特点12-13
• 2.2 4P 理论13
• 2.3 产品生命周期理论13-15
• 2.4 STP 理论15-17
• 3 PVC 助剂行业发展现状分析17-20
• 3.1 PVC 助剂行业现状17-18
• 3.2 PVC 助剂行业发展前景18-20
• 4 JX 公司国际市场营销现状分析20-32
• 4.1 JX 公司背景介绍20-22
• 4.1.1 公司概况20-21
• 4.1.2 公司产品结构21-22
• 4.2 JX 公司国际市场开拓环境分析22-24
• 4.2.1 国内出口环境22-23
• 4.2.2 国际市场环境23-24
• 4.3 JX 公司国际市场营销现状分析24-29
• 4.3.1 产品组合定位分析25-26
• 4.3.2 目标市场分析26
• 4.3.3 产品销售定价分析26-27
• 4.3.4 产品销售渠道分析27-28
• 4.3.5 产品营销活动分析28
• 4.3.6 销售队伍分析28-29
• 4.4 JX 公司国际市场营销策略中存在问题的原因分析29-32
• 4.4.1 缺乏进军国际市场的战略考量29
• 4.4.2 组织架构不合理29-30
• 4.4.3 制度化管理缺陷30-32
• 5 JX 公司国际市场营销 STP 市场细分、选择和定位32-38
• 5.1 目标市场细分32
• 5.1.1 市场细分的原则32
• 5.1.2 市场细分的意义32
• 5.2 JX 公司出口目标市场的选择和定位32-38
• 5.2.1 目标市场选择的影响因素32-33
• 5.2.2 JX 公司目标市场定位33-38
• 6 JX 公司的国际市场营销组合研究38-46
• 6.1 产品策略38-41
• 6.1.1 产品组合策略38-40
• 6.1.2 产品包装策略40-41
• 6.1.3 产品品牌策略41
• 6.2 价格策略41-43
• 6.2.1 产品市场定价策略41-42
• 6.2.2 产品市场价格控制策略42-43
• 6.3 营销渠道策略43
• 6.4 促销策略43-46
• 6.4.1 产品宣传推广策略43-44
• 6.4.2 销售人员、技术人员市场走访策略44
• 6.4.3 客情关系维护策略44-46
• 7 JX 公司产品国际市场营销策略拓展的配套措施46-49
• 7.1 建立以市场为导向的企业文化，提高产品国际市场竞争力46
• 7.2 拓宽与行业相关企业合作关系46
• 7.3 构建立体化的客户关系网络46-47
• 7.4 合理规划组织架构，组建贸易公司47
• 7.5 优化营销人员的绩效管理制度，完善薪资体系47-48
• 7.6 完善企业人力资源建设48-49
• 8 总结49-50
• 参考文献50-53
• 致谢53-54

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前9条

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6 张峰;吴晓云;;企业国际营销模式选择:标准化或者适应性?[J];软科学;2010年08期

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本文编号：839140