兰州电机股份有限公司营销策略研究

发布时间：2017-09-30 01:36

  本文关键词：兰州电机股份有限公司营销策略研究

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【摘要】：兰州电机股份有限公司是西部地区最大的电机和发电设备制造商,为适应当前经济的“新常态”,公司必须充分认识到自身的优势与不足,加强市场营销策略研究,提高企业经营效益。本文使用文献研究法、市场调查法和案例研究法,运用PEST分析、SWOT分析、波特五力模型分析等研究工具,综合分析了公司的宏观环境、竞争状况及内部资源,在对公司营销环境深入分析的基础上,分析了公司营销状况并发现存在的问题。本文运用市场营销学STP理论和4P’S理论,结合目标市场和品牌,重点研究了公司目标市场策略、产品策略、品牌策略、价格策略、渠道策略和促销策略。最后从制定营销计划、优化营销组织、加强营销团队管理、强化客户关系管理和健全营销信息管理等方面提出了实施建议。通过本文的研究,对于在目前经济“新常态”下,全面提升兰州电机股份有限公司的营销水平,创造和保持企业的竞争优势,增强企业的市场营销能力,具有重要的意义。同时,对同行业企业营销策略研究具有借鉴意义。
【关键词】：兰州电机股份有限公司 营销策略 策略实施
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F426.61
【目录】：

• 中文摘要3-4
• Abstract4-7
• 一、绪论7-11
• （一）研究背景7-8
• （二）研究内容8-9
• （三）研究思路与方法9-10
• （四）市场营销相关理论10-11
• 二、兰州电机股份有限公司营销环境分析11-22
• （一）公司简介11-12
• （二）宏观环境分析12-14
• （三）竞争状况分析14-17
• （四）内部资源分析17-19
• （五）SWOT分析19-22
• 三. 兰州电机股份有限公司营销状况及存在的问题22-30
• （一）营销状况22-27
• （二）存在的问题27-30
• 四、兰州电机股份有限公司营销策略30-39
• （一）目标市场策略30-32
• （二）产品策略32-33
• （三）品牌策略33-34
• （四）价格策略34-35
• （五）渠道策略35-37
• （六）促销策略37-39
• 五、兰州电机股份有限公司营销策略实施39-44
• （一）营销计划的制定39
• （二）营销组织的优化39-40
• （三）营销团队的管理40-41
• （四）客户关系的管理41-42
• （五）营销信息的管理42-44
• 六. 结论与展望44-46
• （一）结论44
• （二）展望44-46
• 参考文献46-47
• 致谢47-48
• 作者简历48

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本文编号：945441