精准营销模式下的移动电商动态定价研究

发布时间：2021-07-08 05:03

　　随着市场经济的发展以及消费者新的消费需要,传统的营销方式逐渐被淘汰,新的营销方式出现并适应消费者和市场需求。移动营销环境下,移动平台为消费者提供日益完备的服务,对消费者的消费数据能够精准掌握并加以运用。在移动APP中,商家将根据消费者的消费记录判别消费者类型,并在此基础上进行动态定价。当消费者购买频率高、购买金额大属于持续性购买消费者时,移动商家提供较少的折扣与优惠,商品定价较高;当某段时间内未进行购买,移动商家能够掌握消费者的消费信息,为其提供更多的优惠以促进其进行消费决策,因此商品的综合价格较低。因此,本文是在这样的营销背景下,探究移动商家如何进行动态定价,这里的动态定价指的是针对于同一消费者根据其消费记录进行的价格动态调整。首先,采用文献研究法对移动营销、动态定价等国内外研究现状进行了分析梳理。其次,采用内容分析法根据博弈论、动态定价理论、收益管理理论、消费者行为理论等相关理论为研究奠定理论基础。再次运用比较分析法、逆向归纳法、博弈法,分析精准营销模式下移动电商动态定价动因及重点,分别说明了精准营销对移动电商动态定价的影响、移动电商动态定价的必要性和重点。最后,运用模拟法,考虑消... 

【文章来源】：哈尔滨工业大学黑龙江省 211工程院校 985工程院校

【文章页数】：61 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

技术路线图

博弈理论图

局中人R为移动电商,局中人T为消费者,fi(i=1,2,…)为移动电商对于不同的消费者的动态定价,其中i表示不同的消费者。M1和N1是商品价格fi的函数,分别为移动电商和消费者的收益,Y为购买,N为不购买,动态博弈的树形图如图3-1动态博弈树形图:在结点向右的子树中,消费者作为独立的决策者,其决策取决于N1的大小,即消费者的最优决策为集合:

【参考文献】：
期刊论文
[1]考虑车位占用率的机场停车场收费定价模型[J]. 张新洁,关宏志,边芳.  科学技术与工程. 2019(16)
[2]考虑消费者偏好的网络游戏产品动态定价策略[J]. 王天宇,南国芳,陈林.  系统工程学报. 2019(01)
[3]考虑捐赠行为的食品动态定价策略研究[J]. 胡韩莉,曹裕,李青松.  中国管理科学. 2019(01)
[4]高速铁路动态定价的稳健优化模型[J]. 宋文波,赵鹏,李博,王盼.  哈尔滨工业大学学报. 2018(09)
[5]峰终定律下考虑多属性参考价格的最优动态定价[J]. 龚梦交,周正龙.  系统科学学报. 2018(04)
[6]消费者信息传播下的零售企业定价策略研究[J]. 王文怡,王顺洪,郭强.  软科学. 2018(06)
[7]基于消费者时间偏好的多阶段动态定价模型[J]. 吴胜,郭茜,李延来.  统计与决策. 2018(09)
[8]乘客策略行为下考虑需求学习的航空客运动态定价策略研究[J]. 李豪,彭庆,谭美容.  运筹与管理. 2018(04)
[9]基于乘客惰性行为的平行航班动态定价[J]. 胡玉生,李金林,冉伦,陈亚红.  运筹与管理. 2018(04)
[10]考虑社会配送供应能力的众包物流服务动态定价模型[J]. 王文杰,孙中苗,徐琪.  管理学报. 2018(02)

博士论文
[1]企业采纳移动营销影响因素及实证研究[D]. 黄以卫.北京邮电大学 2017

硕士论文
[1]考虑策略型消费者的网上商城动态定价研究[D]. 李贝贝.大连大学 2019
[2]基于收益管理的铁路客票定价以及席位管理研究[D]. 苏云汉.北京交通大学 2018
[3]精准营销在电子商务中的应用[D]. 黄子安.北京邮电大学 2018
[4]个体异质性对高速铁路收益管理的影响研究[D]. 翟茹雪.北京交通大学 2018
[5]体验视角下移动营销在服装品牌中的应用研究[D]. 张轩.浙江理工大学 2016
[6]移动营销在我国中高端服装品牌中的运用[D]. 姚安琪.武汉纺织大学 2014



本文编号：3270913