考虑消费者行为和估值折扣差异的易逝品两期定价决策研究

发布时间：2021-10-23 12:07

　　易逝品泛指具有易腐蚀性且生命周期短的产品,包括如牛奶、面包、蔬果等。此外,这类产品的市场需求不确定性大,残值非常低。基于易逝品的这些特点,零售商往往需要在销售季节开始前就确定订货数量,并在销售期内根据市场需求调整销售价格以吸引更多的消费者购买从而增加收益。同时,消费者通过互联网可以更加全面、快捷的获得产品信息。他们观察零售商的历史定价策略,比较在不同时期购买时的期望效用,最大化自己的效用,从而决策最佳购买时机。这部分消费者的策略行为给零售商的定价决策增加了困难。因此,研究考虑消费者行为的易逝品动态定价具有一定的理论和现实意义。文章假设市场上存在垄断的零售商只销售一种商品,消费者对新鲜产品的估值相同,且消费者的估值随时间递减。基于这些假设,我们构建零售商的两期定价模型,得到不同情形下零售商的最优定价和订购策略。研究结果表明:第一,当消费者估值为定值时,当第一期进入市场的消费者数量与第二期耐心消费者平均数量的比值大于某临界值时,若策略消费者的估值折扣系数较小,零售商应采用高价上市-低价抛售策略,第一期实行高价,第二期以较低折扣价格售出商品,使策略消费者等待到第二期购买;若估值折扣系数较大,... 

【文章来源】：天津大学天津市 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：63 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究问题和意义
        1.2.1 研究问题
        1.2.2 研究意义
    1.3 国内外研究现状
        1.3.1 易逝品的动态定价
        1.3.2 易逝品与动态定价的研究现状
        1.3.3 易逝品与消费者行为的研究现状
    1.4 研究方法与技术路线
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 技术路线
第2章 理论基础
    2.1 易逝品
    2.2 消费者行为理论
        2.2.1 消费者行为的描述
        2.2.2 影响消费者购买行为的因素
        2.2.3 消费者对产品的估值折扣
    2.3 收益管理理论
        2.3.1 收益管理的基本概念
        2.3.2 收益管理的主要内容
第3章 消费者估值为定值时易逝品的两期定价决策研究
    3.1 模型描述与假设
    3.2 模型建立及求解
        3.2.1 策略 1：低价上市-低价抛售策略
        3.2.2 策略 2：高价上市-低价抛售策略
        3.2.3 策略 3：高价上市-高价抛售策略
    3.3 三种策略对较分析
    3.4 数值分析
第4章 消费者估值变化时易逝品的两期定价决策研究
    4.1 建模与求解
        4.1.1 第一期只有短视消费者
        4.1.2 第一期同时有短视消费者和策略消费者
    4.2 数值分析
第5章 结论与展望
    5.1 论文的主要成果
    5.2 展望与不足
参考文献
发表论文和参加科研情况说明
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]考虑炫耀性与策略性消费行为的具有两次订货能力的零售商决策研究[J]. 王宣涛,张玉林,储九志.  管理工程学报. 2016(04)
[2]存在投机商和策略型消费者的零售商定价研究[J]. 官振中,李伟.  系统工程理论与实践. 2015(02)
[3]基于消费者选择行为的生鲜农产品保鲜和定价策略研究[J]. 王磊,但斌.  管理学报. 2014(03)
[4]基于策略消费者行为的限量与价格承诺[J]. 陈雯,徐贤浩,彭红霞.  系统工程学报. 2013(03)
[5]考虑降价时点的易逝品动态定价机制设计[J]. 张玲红,尤建新,陈震.  同济大学学报(自然科学版). 2013(03)
[6]存在替代品情况下考虑消费者策略行为的动态定价[J]. 毕功兵,王怡璇,丁晶晶.  系统工程学报. 2013(01)
[7]基于策略消费者行为和市场细分的联合定价库存策略[J]. 徐贤浩,陈雯,彭红雯.  中国管理科学. 2012(06)
[8]消费者策略行为视角下短生命周期产品的定价机制研究[J]. 刘晓峰,徐贤浩.  中国管理科学. 2011(04)
[9]考虑消费者短视和策略行为的动态定价研究[J]. 杨慧,周晶,宋华明.  管理工程学报. 2010(04)
[10]供应不确定下易逝品定价和订货联合决策模型[J]. 蒋维,李君灵,杨晓恝.  解放军理工大学学报(自然科学版). 2010(03)



本文编号：3453156