偶然相似性对大学生建议采纳的影响机制研究

发布时间：2024-04-07 03:11

　　建议采纳作为行为决策的热点话题,受到了研究者的广泛关注。近年来,关于影响建议采纳的前因变量的探讨,大部分都集中于建议特征、任务特征、决策者特征和建议者特征四个方面。从建议者特征的角度来看,建议者与决策者的相似性能够增加说服行为,但对于偶然相似对建议采纳的影响以及其中的影响机制如何,还未得到深入探讨。从决策者特征的角度来看,决策者的认知也会对建议采纳产生影响,且以往对认知因素影响建议采纳的研究多集中于认知风格,认知复杂性等方面,而认知闭合需要作为认知动机的一种也会对决策产生影响。因此,有必要探讨决策者与建议者的偶然相似对建议采纳的影响机制,即关联感的中介作用,以及认知闭合需要的调节作用。另外,基于生活经验和已有研究对偶然相似作用的分歧,本研究还探讨了偶然相似对建议采纳产生积极影响的边界条件,即当偶然相似分别发生在固有属性领域和外在物品领域时,会如何影响个体的建议采纳。本研究采用经典的决策者——建议者范式,通过两个研究,四个实验,使用E-prime程序编辑数量估计任务,分别探讨了在固有属性和外在物品领域下,偶然相似对建议采纳的影响机制。研究一包括实验一和实验二,实验一以在校学生为被试(N=...

【文章页数】：58 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1结构模型图

偶然相似性对大学生建议采纳的影响机制研究151综上，提出：H4a：对于身份象征产品而言，建议者与决策者的偶然相似会降低决策者的建议采纳程度。H4b：对于非身份象征产品而言，建议者与决策者的偶然相似会提高决策者的建议采纳程度。另外，基于解释水平理论和认知闭合需要理论，以及之前对变量....

图2简单斜率图

偶然相似性对大学生建议采纳的影响机制研究231图2简单斜率图5.2.4讨论本研究通过实验的方法，探讨了认知闭合需要在偶然相似与建议采纳之间的关系。结果发现，与建议者偶然相似的决策者更倾向于建议采纳，这一结果进一步验证了偶然相似的积极作用（Burger,etal,2001）。同样的....

图3简单斜率图

硕士学位论文320似时，决策者更不容易采纳建议者的建议，相反，当建议者与决策者之间存在非身份象征产品偶然相似时，决策者更容易采纳建议者的建议，此结果进一步验证了假设4a、4b。同时，认知闭合需要对建议采纳的主效应显著（t=3.21,p<0.01），表现为，认知闭合需要高的决策者的....

本文编号：3947584