青岛啤酒山东市场营销策略研究

发布时间：2017-10-24 08:20

  本文关键词：青岛啤酒山东市场营销策略研究

  更多相关文章： 市场营销 SWOT分析 产品组合 渠道管理 品牌管理

【摘要】：中国啤酒业是世界啤酒市场增长最快、产销量最大和中国大众消费品市场化程度最高、竞争最为激烈的产业,我国啤酒行业已成为全球瞩目的重点。在产能、销量增长的同时,国内啤酒行业却面临生产供过于求、品牌知名度较低、市场恶性竞争的局面。摆脱产能扩张、低价竞争的传统模式,引进成功营销模式、先进的管理机制、提高企业核心竞争力,是当前啤酒企业亟待解决的问题。啤酒企业的竞争将是资本、品牌、技术、市场份额等综合实力的竞争。 青岛啤酒是我国啤酒生产的重点企业之一,以其为研究对象,展开典型剖析,将为探索啤酒企业的良性发展提供有益借鉴。山东地区是青岛啤酒的重要基地市场,不断完善营销策略,进一步强化品牌竞争优势,是提高企业经济效益、保持行业竞争力和巩固市场领导地位的保障。 本论文结合青岛啤酒山东省区市场营销工作的实际需要,在相关营销管理理论的指导下,通过实地调研、参阅文献资料、借鉴历史经验,就其行业经营环境、山东地区啤酒市场环境、企业营销活动等方面展开实证研究,并提出具体可行的营销策略改进方案以及支持措施。 论文通过我国啤酒行业经营环境分析,阐述了中国啤酒行业概况、中国啤酒消费的市场结构、中国啤酒行业竞争态势、中国啤酒行业的竞争特点等内容。并结合山东地区啤酒市场环境分析,对山东地区啤酒市场需求、啤酒消费行为特点、啤酒产能分布、啤酒市场竞争态势、啤酒市场的主要竞争对手等内容展开全面研究。 在此基础上,展开青岛啤酒山东地区营销活动分析,深入剖析青岛啤酒公司的产品销售实现、产品组合优化、网络渠道发展、第二品牌培育等业务环节,并运用SWOT分析,对其营销管理做出总结。进而,提出青岛啤酒山东地区营销策略改进方案,明确了营销战略的发展思路。针对营销活动存在的实际问题,提出产品组合、网络渠道、品牌管理等三大改进策略,以及青岛啤酒山东地区营销改进的支持措施,包括健全微观运营管理体系、完善客户经理的绩效考核制度、推进经销商网络定格管理等对策建议。
【关键词】：市场营销 SWOT分析 产品组合 渠道管理 品牌管理
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：F274;F426.82
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 第一章 绪论8-10
• 1.1 研究背景8-9
• 1.2 研究内容9-10
• 第二章 我国啤酒行业经营环境分析10-18
• 2.1 中国啤酒行业概况10-11
• 2.2 中国啤酒消费的市场结构11-12
• 2.3 中国啤酒行业竞争态势12-13
• 2.4 中国啤酒行业的竞争特点13-18
• 第三章 山东地区啤酒市场环境分析18-29
• 3.1 山东地区啤酒市场需求18-20
• 3.2 山东地区啤酒消费行为特点20-21
• 3.3 山东地区啤酒产能分布21-22
• 3.4 山东地区啤酒市场竞争状况22-26
• 3.5 山东地区啤酒市场的主要竞争对手26-29
• 第四章 青岛啤酒山东市场营销活动分析29-39
• 4.1 产品销售实现29-33
• 4.2 产品组合优化33-35
• 4.3 网络渠道发展35-36
• 4.4 第二品牌培育36-37
• 4.5 SWOT 分析37-39
• 第五章 青岛啤酒山东市场营销策略改进方案39-49
• 5.1 营销战略的发展思路39
• 5.2 产品组合改进策略39-42
• 5.3 网络渠道改进策略42-46
• 5.4 品牌管理改进策略46-49
• 第六章 青岛啤酒山东市场营销改进的支持措施49-58
• 6.1 健全微观运营管理体系49-53
• 6.2 完善客户经理的绩效考核制度53-54
• 6.3 推进经销商网络定格管理54-58
• 第七章 结论58-59
• 参考文献59-60
• 致谢60

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前5条

1 赵满福,朱忠平;青岛啤酒国内竞争环境分析[J];北方经济;2005年04期

2 徐莉,徐楠;以构建CRM为契机提升企业的核心竞争力[J];技术经济与管理研究;2004年05期

3 王秀宏;孙红梅;;基于SWOT分析和4R营销理论的区域品牌研究[J];西北农林科技大学学报(社会科学版);2007年06期

4 韩永奇;;事件促销与啤酒品牌[J];啤酒科技;2009年04期

5 梁静国,李s，

本文编号：1087894