天王表的营销策略分析

发布时间：2017-03-23 04:16

  本文关键词：天王表的营销策略分析，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着经济水平的快速发展,人们对生活水平的要求越来越高。不仅精神上得到高层次的享受,外在物品也越来越展现出一个人的身份地位和品位。珠宝、皮包、手表等奢侈品充斥着生活。如今手表的作用不仅停留在记录时间,而是体现了一个人的品味、身份和地位。一般来说,成功人士和追求时尚的人都不会忘了给自己佩戴一只高档手表,因为高档表象征着一种品位、一种生活方式、一种身份。 手表作为人们生活用品的一部分,越来越受到人们的喜爱与需求。天王表作为众多手表企业的一员,如何在激烈的市场竞争中立足,需要公司不断的审视自己的优点和缺点,不断总结经验,完善公司的制度。目前,天王表市场定位不太恰当,缺乏相应的销售渠道和有效的促销手段,如何扭转不利的局面?正是本文运用相关市场营销理论进行研究的问题。 本论文首先简要分析了国内外手表行业发展状况,然后论述了品牌的基本定义、特征和现代品牌管理的新趋势。在此基础上,通过SWOT分析,分清了天王公司的内外环境,最后对天王公司营销策略进行分析并提出建议,从而提高公司的市场份额,争取更大更快的发展。
【关键词】：手表 SWOT分析 品牌营销
【学位授予单位】：华中师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F426.8
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 1 绪论10-12
• 1.1 研究意义与目的10
• 1.2 论文的研究内容与方法10-11
• 1.3 论文框架11-12
• 2 与品牌相关概念的界定12-16
• 2.1 品牌的本义与功能12-13
• 2.1.1 品牌的本义12
• 2.1.2 品牌的功能12-13
• 2.2 品牌管理特点及趋势13-16
• 2.2.1 品牌管理特点13-14
• 2.2.2 品牌管理的新趋势14-16
• 3 天王表品牌营销环境分析16-23
• 3.1 中国手表业现状与天王公司概况16-18
• 3.2 天王表内部环境分析18-20
• 3.2.1 天王表品牌状况及营销渠道18-19
• 3.2.2 组织结构19
• 3.2.3 产品营运及产品状况19-20
• 3.3 外部环境分析20-23
• 3.3.1 品牌的知名度20
• 3.3.2 竞争局面20-22
• 3.3.3 销售环境的差异22-23
• 4 天王表SWOT分析23-28
• 4.1 天王表的优势23-24
• 4.1.1 在中国有着良好的品牌基础23
• 4.1.2 销售范围广23-24
• 4.1.3 天王表设备先进、技术精湛24
• 4.1.4 人工成本低24
• 4.2 天王表的劣势24-25
• 4.2.1 产品的款式更新速度慢,产品较单一24
• 4.2.2 产品的品牌推广力度不足24
• 4.2.3 品牌文化和产品内涵不够独特性24
• 4.2.4 人才的短缺24-25
• 4.2.5 销售导购人员的业务素质参差不齐25
• 4.2.6 产品质量、售后服务问题25
• 4.2.7 国内外厂商竞争不断加剧25
• 4.3 天王表的机会25-26
• 4.3.1 品牌日益受到人们的重视25
• 4.3.2 市场需求日益增加25
• 4.3.3 新技术、新产品不断涌现25-26
• 4.3.4 经济全球化给天王表市场带来的新机遇26
• 4.4 天王表的威胁26-28
• 4.4.1 其他国产表带来的威胁26
• 4.4.2 进口手表带来的威胁26
• 4.4.3 电子技术革命带来的冲击26-28
• 5 天王表的营销策略28-39
• 5.1 产品策略28-32
• 5.1.1 产品组合策略28-29
• 5.1.2 品牌策略29-31
• 5.1.3 新产品开发策略31-32
• 5.2 价格策略32-33
• 5.2.1 定价方法与策略32-33
• 5.2.2 价格调整33
• 5.3 分销渠道策略33-34
• 5.3.1 天王表现行渠道策略33-34
• 5.3.2 渠道策略的完善34
• 5.4 促销策略34-39
• 5.4.1 促销的本质与促销组合的含义35
• 5.4.2 人员推销35-36
• 5.4.3 广告宣传36
• 5.4.4 营销推广36-37
• 5.4.5 公共关系37-38
• 5.4.6 网络营销38-39
• 6 建议与展望39-41
• 6.1 引进高素质人才和管理团队39
• 6.2 对产品进行优化组合39
• 6.3 加强品牌文化的培养39-40
• 6.4 注重品牌营销40-41
• 参考文献41-43
• 致谢43

【参考文献】

中国硕士学位论文全文数据库 前2条

1 田雪松;尼康中国市场营销策略[D];哈尔滨工程大学;2008年

2 周建伟;T公司营销状况及其改进策略分析[D];中南大学;2010年

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本文编号：262917