AS公司亚麻地板营销策略优化研究
发布时间：2021-01-25 04:41
亚麻地板是一款新型环保商用弹性地板,它主要由亚麻籽油、木粉、石灰石粉以及黄麻等天然有机物和矿物通过混合、压轧等过程生产而成。它主要区别于其他商用地面材料的特点是原材料的环保性。随着中国市场对环保地面材料的广泛应用,亚麻地板开始慢慢进入中国市场。虽然它进入中国市场已有10多年的时间,但由于中国商业建设项目对地面材料选择习惯的不同以及亚麻地板较高的价格,使得其销量远低于其他商用弹性地板。近年来,我国的商业建设项目发展迅速,建材行业的竞争也随之日益激烈。亚麻地板属于建筑材料的一种,不仅面临着各种价格的竞争,同时也面临着如产品同质化现象、利润空间一再被压缩等一系列的问题,这些问题给亚麻地板的生产制造商们带来了巨大的挑战,同时也带来了许多的机会。如何应对这样的挑战以及抓住这样的机会,是AS公司需要慎重考虑的。AS公司进入中国市场以来,一直是行业标准的制定者以及研发、生产与销售的领导者,怎样在行业内始终保持这样的领先地位并扩大市场占有率是值得AS公司仔细研究与思考的重要议题。本研究基于营销学经典的4P策略理论,针对AS公司如何为新的进口亚麻地板产品制定更科学有效的营销策略展开讨论与研究。目前AS公...
【文章来源】：上海外国语大学上海市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：88 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
22009-2017年中国市场亚麻地板销量情况
设项目中的经销商、项目业主以及工程承包商。这三类经销商对商用地板先程度来排序依次为：价格、品牌、交货期、性能（包括检测报告、花色参数等）。商业建设项目涉及的领域主要有：办公、教育、医疗、交通、养老、轻工业、商超连锁等等。这些应用领域都有一个共同的特点，就是这对产品耐磨性能、耐污性能要求比较高，而亚麻地板不仅拥有良好的耐性能，而且还能够为用户创造健康、环保的地面材料环境。3 亚麻地板社会消费能力亚麻地板属于弹性地面材料的一种。依据第三方调研数据显示，2009 年国弹性地面材料市场整体总销量从 4101 万平方米至 8336 万平方米不等率为 9.3%（如下图 3.1.3-1 所示）。而 2009 年至 2017 年中国市场亚麻地为 56 万平方米至 168 万平方米不等（如下图 3.1.3-2 所示），仅占弹性地量的 1.2%至 2%不等。
图 3.1.3-2 2009-2017 年中国市场亚麻地板销量情况来源：第三方调研公司（上海凯衡市场研究有限公司）于 2018 年 6 月 27 日提供从以上两个图可以总结出亚麻地板消费能力的以下两点结论：（1）弹性地面材料消费能力呈现递增趋势2009-2017 年中国弹性地面材料市场情况平均每年 9.3%的涨幅体现了弹正在被人们慢慢接受并运用。即使是作为工程类的产品，价格高于民用产，经销商、项目业主以及工程承包商对弹性地面材料的需求也越来越大，增长趋势。亚麻地板属于弹性地面材料的一种，会受到弹性地面材料整体一定的影响。（2）亚麻地板消费能力呈现曲线递增趋势亚麻地板在中国的销量主要来自法国福尔波、美国的 AS 公司以及法国福尔波平均约占总销量的 60%，AS 公司平均约占 35%，法国德嘉平均约
【参考文献】：
期刊论文
[1]市场营销战略管理与创新研究[J]. 季子豪. 现代营销(下旬刊). 2019(02)
[2]我国地板产业标准化现状分析[J]. 王瑞,段新芳,吕斌,唐召群. 中国人造板. 2018(11)
[3]利用STP理论实现产品效益最大化[J]. 王天相. 全国流通经济. 2018(20)
[4]组织学习视角下海外子公司本土化策略[J]. 吕妍妍. 企业管理. 2018(07)
[5]亚麻地板在建筑装饰装修中施工技术的应用[J]. 杜倩怡. 陕西建筑. 2018(06)
[6]小议PVC地板及其发展趋势[J]. 王玉蓉. 企业科技与发展. 2018(05)
[7]美国FloorScore认证（地板VOC）现状和相关情况介绍[J]. 贾竹贤,吴盛富. 国际木业. 2017(07)
[8]我国主要地板行业现状及发展趋势分析[J]. 李佳珊,周雨涵,赵月娇,徐志明. 经济师. 2017(07)
[9]跨国公司在华营销本土化的策略思考[J]. 穆健康. 现代营销(下旬刊). 2017(05)
[10]地板市场细分时代企业精营成大势所趋[J]. 绿色环保建材. 2017(05)
本文编号：2998588
【文章来源】：上海外国语大学上海市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：88 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
22009-2017年中国市场亚麻地板销量情况
设项目中的经销商、项目业主以及工程承包商。这三类经销商对商用地板先程度来排序依次为：价格、品牌、交货期、性能（包括检测报告、花色参数等）。商业建设项目涉及的领域主要有：办公、教育、医疗、交通、养老、轻工业、商超连锁等等。这些应用领域都有一个共同的特点，就是这对产品耐磨性能、耐污性能要求比较高，而亚麻地板不仅拥有良好的耐性能，而且还能够为用户创造健康、环保的地面材料环境。3 亚麻地板社会消费能力亚麻地板属于弹性地面材料的一种。依据第三方调研数据显示，2009 年国弹性地面材料市场整体总销量从 4101 万平方米至 8336 万平方米不等率为 9.3%（如下图 3.1.3-1 所示）。而 2009 年至 2017 年中国市场亚麻地为 56 万平方米至 168 万平方米不等（如下图 3.1.3-2 所示），仅占弹性地量的 1.2%至 2%不等。
图 3.1.3-2 2009-2017 年中国市场亚麻地板销量情况来源：第三方调研公司（上海凯衡市场研究有限公司）于 2018 年 6 月 27 日提供从以上两个图可以总结出亚麻地板消费能力的以下两点结论：（1）弹性地面材料消费能力呈现递增趋势2009-2017 年中国弹性地面材料市场情况平均每年 9.3%的涨幅体现了弹正在被人们慢慢接受并运用。即使是作为工程类的产品，价格高于民用产，经销商、项目业主以及工程承包商对弹性地面材料的需求也越来越大，增长趋势。亚麻地板属于弹性地面材料的一种，会受到弹性地面材料整体一定的影响。（2）亚麻地板消费能力呈现曲线递增趋势亚麻地板在中国的销量主要来自法国福尔波、美国的 AS 公司以及法国福尔波平均约占总销量的 60%，AS 公司平均约占 35%，法国德嘉平均约
【参考文献】：
期刊论文
[1]市场营销战略管理与创新研究[J]. 季子豪. 现代营销(下旬刊). 2019(02)
[2]我国地板产业标准化现状分析[J]. 王瑞,段新芳,吕斌,唐召群. 中国人造板. 2018(11)
[3]利用STP理论实现产品效益最大化[J]. 王天相. 全国流通经济. 2018(20)
[4]组织学习视角下海外子公司本土化策略[J]. 吕妍妍. 企业管理. 2018(07)
[5]亚麻地板在建筑装饰装修中施工技术的应用[J]. 杜倩怡. 陕西建筑. 2018(06)
[6]小议PVC地板及其发展趋势[J]. 王玉蓉. 企业科技与发展. 2018(05)
[7]美国FloorScore认证（地板VOC）现状和相关情况介绍[J]. 贾竹贤,吴盛富. 国际木业. 2017(07)
[8]我国主要地板行业现状及发展趋势分析[J]. 李佳珊,周雨涵,赵月娇,徐志明. 经济师. 2017(07)
[9]跨国公司在华营销本土化的策略思考[J]. 穆健康. 现代营销(下旬刊). 2017(05)
[10]地板市场细分时代企业精营成大势所趋[J]. 绿色环保建材. 2017(05)
本文编号：2998588
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