X教育培训机构服务营销策略研究

发布时间：2021-03-06 04:32

　　改革开放以来我国经济快速发展,人均可支配收入不断提高,根据统计年鉴中关于家庭在教育方面的投入统计可以看出,我国居民对教育的重视程度不断增加。与此同时,一系列有利于民办教育的政策法规出台,也为民办教育发展提供了必要条件。X教育是在竞争中而生,在竞争中求生存。在如此激烈的市场竞争环境下,要想长远发展,必须在加强教学研究的同时,优化营销策略。本文以X教育培训机构为研究对象,进行了科学细致的调查研究,并通过查阅有关的数据库和文献资料,运用了服务营销的基本原理和分析方法,对X教育的营销现状进行了有效分析,试图帮助企业优化营销策略。首先,利用宏观环境分析法对X教育的政策法律环境、经济环境、社会环境、技术环境进行了分析;利用微观环境分析对X教育培训的现有竞争者、潜在进入者、替代品、消费者讨价还价能力、供应商讨价还价能力进行了分析;其次,利用SWOT分析法对X教育培训所面临的市场营销环境进行了系统的分析;再次,利用STP分析法对X教育培训的目标市场选择与市场定位作了具体分析并给出可行建议;最后,提出了X教育营销优化策略,给出营销方案实施的组织保障、人力资源保障、资金投入保障等一系列保障措施。综合以上分... 

【文章来源】：内蒙古大学内蒙古自治区 211工程院校

【文章页数】：64 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

组究管理考核人员问员

第二章X教育培训机构服务营销现状分析9图2-2X教育培训业务范畴资料来源：X教育培训机构内部资料2.2教育培训机构市场营销环境分析2.2.1宏观环境分析（1）政策法律环境分析2016年，我国对《民办教育促进法》的修订为我国民办教育的发展提供了政策依据。十八大以来，政府对民办教育的重视又上了一个新的高度，逐渐完善了相关的政策法律，地方政府积极响应中央，相应地根据现实情况对当地的民办教育出台了一系列政策措施。中央政府的重视和当地政府因地制宜的政策措施为民办教育的发展迎来了新的发展的契机。（2）经济环境分析进入二十一世纪以来，我国经济的迅猛增长为国民创造了前所未有的富裕条件。国民有了更加丰富的物质文化生活，必然会要求与之相应的精神文明进步，加大对教育的投入就是其表现之一。根据呼和浩特市统计局发布的呼和浩特市近四年经济运行情况的数据显示（图2-3），2015年度全市累计实现生产总值3090.5亿元，按可比价格计算，比上一年增长8.3%，2016年度全市累计实现生产总值3173.59亿元，按可比价格计算，比上一年增长7.7%；2017年度全市累计实现生产总值2743.72亿元，按可比价格计算，比上年增长了5.0%；2018年度全市累计实现生产总值2601.4亿元，数学辅导英语辅导物理辅导化学辅导X培训项目一对一一对多、精品小班亲子教育类心理辅导转化青春期逆反家庭教育作文辅导数学辅导英语辅导物理辅导化学辅导作文辅导对外公开课类

第二章X教育培训机构服务营销现状分析9图2-2X教育培训业务范畴资料来源：X教育培训机构内部资料2.2教育培训机构市场营销环境分析2.2.1宏观环境分析（1）政策法律环境分析2016年，我国对《民办教育促进法》的修订为我国民办教育的发展提供了政策依据。十八大以来，政府对民办教育的重视又上了一个新的高度，逐渐完善了相关的政策法律，地方政府积极响应中央，相应地根据现实情况对当地的民办教育出台了一系列政策措施。中央政府的重视和当地政府因地制宜的政策措施为民办教育的发展迎来了新的发展的契机。（2）经济环境分析进入二十一世纪以来，我国经济的迅猛增长为国民创造了前所未有的富裕条件。国民有了更加丰富的物质文化生活，必然会要求与之相应的精神文明进步，加大对教育的投入就是其表现之一。根据呼和浩特市统计局发布的呼和浩特市近四年经济运行情况的数据显示（图2-3），2015年度全市累计实现生产总值3090.5亿元，按可比价格计算，比上一年增长8.3%，2016年度全市累计实现生产总值3173.59亿元，按可比价格计算，比上一年增长7.7%；2017年度全市累计实现生产总值2743.72亿元，按可比价格计算，比上年增长了5.0%；2018年度全市累计实现生产总值2601.4亿元，数学辅导英语辅导物理辅导化学辅导X培训项目一对一一对多、精品小班亲子教育类心理辅导转化青春期逆反家庭教育作文辅导数学辅导英语辅导物理辅导化学辅导作文辅导对外公开课类


本文编号：3066441