越南Viettien服装股份公司营销战略研究

发布时间：2021-03-25 03:19

　　越南改革开放以来,纺织服装行业始终占据着越南国民经济的重要组成部分。越南服装行业拥有许多有利的发展条件,如劳动力成本低廉、产品多元化等。但伴随国内外市场的不断扩大与需求的持续上升,越南服装行业也面临着许多挑战。以越南Viettien服装股份公司为例,该企业面对内外部日益严峻的竞争压力,内部危机主要包括财务状况不佳、研发工作推进慢、营销手段传统低效、企业管理观念落后等。外部危机主要受到亚洲其他国家低价格、高质量纺织品的冲击,尤其是来自中国这一世界最大纺织服装行业国家的产品竞争,其品牌规模更大、运营系统先进、产品设计新颖。除了日益激烈的国际化竞争,越南国内的大量中小企业也在纺织服装业努力拼抢市场份额,产品的品牌、价格、质量与服务日益成为行业竞争的焦点。因此,为维持和发展企业在国内市场的份额,越南Viettien Garment公司应该认真研判企业内部情况和外部形势,与时俱进地完善企业经营策略,尤其是营销战略,以有效应对日益激烈的市场竞争。本文以越南Viettien服装股份公司为研究对象,运用PEST矩阵剖析企业所处的宏观政治、经济、社会、技术环境,从进入者威胁、卖家议价能力、买家者议价能力... 

【文章来源】：西南大学重庆市 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：72 页

【学位级别】：硕士

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西南大学硕士学位论文20图3-1影响买家议价能力的因素3.2.3关键竞争对手分析关于竞争对手的并非所有行业都一样，一些行业比其他行业更具竞争力，其中是服装行业。因为利润较大，进入障碍较小，所以服装行业的企业比较多，因此竞争也跟着较为激烈。如今再加上全球化的背景下，不少国际知名品牌都参与抢占越南服装市场份额，这些品牌大部分都是综合能力远远超过了国内许多企业，规模大、产品新颖、运营系统先进及更新速度快。不仅是与国际品牌竞争，越南服装行业的国内品牌现有竞争者的竞争也较为激烈，市场份额较为集中。大量中小企业为了很少的市场份额努力拼杀。目前越南Viettien服装股份公司在市场上有很多竞争对手，但算最厉害的竞争对手要提到AnPhuoc服装有限公司以及―May10服装股份公司‖。Viettien服装股份公司与AnPhuoc和May10两个关键对手的竞争能力显示在形象竞争矩阵如表3-2：买方议价能力卖方的转换成本产品差异化(Viettien，SanSciaro…等不同系列的衬衫、裤子...)买方信息的可访问性(电话、Facebook...)分销渠道的力量（Viettien官网、商店、超市）议价杠杆（购买2产品以上、老客户...）其他因素（买方的价格敏感性，点击次数和购买频率）

西南大学硕士学位论文20图3-1影响买家议价能力的因素3.2.3关键竞争对手分析关于竞争对手的并非所有行业都一样，一些行业比其他行业更具竞争力，其中是服装行业。因为利润较大，进入障碍较小，所以服装行业的企业比较多，因此竞争也跟着较为激烈。如今再加上全球化的背景下，不少国际知名品牌都参与抢占越南服装市场份额，这些品牌大部分都是综合能力远远超过了国内许多企业，规模大、产品新颖、运营系统先进及更新速度快。不仅是与国际品牌竞争，越南服装行业的国内品牌现有竞争者的竞争也较为激烈，市场份额较为集中。大量中小企业为了很少的市场份额努力拼杀。目前越南Viettien服装股份公司在市场上有很多竞争对手，但算最厉害的竞争对手要提到AnPhuoc服装有限公司以及―May10服装股份公司‖。Viettien服装股份公司与AnPhuoc和May10两个关键对手的竞争能力显示在形象竞争矩阵如表3-2：买方议价能力卖方的转换成本产品差异化(Viettien，SanSciaro…等不同系列的衬衫、裤子...)买方信息的可访问性(电话、Facebook...)分销渠道的力量（Viettien官网、商店、超市）议价杠杆（购买2产品以上、老客户...）其他因素（买方的价格敏感性，点击次数和购买频率）


本文编号：3098922