珊友文具有限公司经营战略分析

发布时间：2017-04-19 18:01

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【摘要】：珊友文具有限公司是粤东一家中等规模的民营企业,主要生产各类办公文具产品和学生学习使用的纸类文具产品。珊友文具有限公司从诞生到成长壮大是一个粤东民营企业的缩影,从一个很不起眼的小家庭作坊,经过了二十多年的发展,到2008年销售额高达650万美金的中等规模的民营企业,其高速发展的速度谱写了粤东民营企业灿烂的篇章。 从案例中我们可以看到,珊友文具有限公司的核心业务还是附加值甚低的为海外客户提供OEM服务这一环,其自身的“珊友”品牌产品在海内外市场占有率极低。与此同时,公司高速发展和其企业内部存在的家族式管理极不相称,现代化的企业管理讲究的是文治而非人治,现代化的企业竞争是人才的竞争。所以,珊友文具有限公司既有其成功的经验,也有其失败的教训。 本文通过对珊友公司的历史追溯,对该公司的内部、外部经营环境和其所拥有的内部和外部资源做详尽的分析,运用了战略学、营销学和人力资源学等理论,总结出珊友文具有限公司的经营存在这些问题:自身品牌管理过于粗放,没有依托国内市场的大环境制定内销策略,投放相应的人力、物力占领国内市场;公司家族式管理氛围浓烈,不能吸引得力的才俊参与公司的经营;公司的研发技术水平低,只能做市场的追随者;公司内部生产管理水平低,造成极大的人为浪费,增加了企业运营成本;公司没有制定与其自身经营相匹配的经营战略不能有效规避经营风险等。 为了解决珊友公司经营存在的疑难问题,适应现代化企业发展的需要,笔者在论文中为上述问题分别提出了解决方案。 战略是公司经营的灵魂,珊友文具有限公司之所以会步入经营困境,很大的原因是因为该公司没有长期的、科学的和与之实力相匹配的经营战略。在对该公司的具体情况作出详细分析以后,我为该公司制定出了明确的经营战略意图、战略宗旨、战略选择和战略目标。有了清晰的经营战略以后,才能做出经营策略调整。
【关键词】：OEM 家族式管理 经营战略
【学位授予单位】：华南理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：F272;F426.8
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-11
• 第一章 绪论11-17
• 1.1 选题的背景与意义11-12
• 1.1.1 选题的背景11-12
• 1.1.2 选题的意义12
• 1.2 文献综述12-15
• 1.3 论文的结构、研究思路和方法15-17
• 1.3.1 论文的结构15
• 1.3.2 研究思路15-16
• 1.3.3 研究方法16-17
• 第二章 珊友文具有限公司的发展历史17-36
• 2.1 粤东民营企业发展的历程17-19
• 2.1.1 潮汕家庭作坊的来龙去脉17-18
• 2.1.2 从家庭作坊到民营企业的变迁18-19
• 2.2 珊友文具有限公司发展的四个阶段19-35
• 2.2.1 第一阶段-- 小家庭作坊时代19-22
• 2.2.2 第二阶段-- 大家庭作坊时代22-25
• 2.2.3 第三阶段-- 艰难的成长历程25-31
• 2.2.4 第四阶段-- 蛋糕做大31-35
• 2.3 本章小结35-36
• 第三章 珊友文具有限公司内部环境分析36-57
• 3.1 行政管理状况36-39
• 3.1.1 组织架构的变迁36-38
• 3.1.2 行政管理出现的一些问题38-39
• 3.2 家族式管理对珊友公司的双面作用39-41
• 3.2.1 正面作用39
• 3.2.2 负面作用39-41
• 3.3 珊友文具有限公营销管理状况41-47
• 3.3.1 核心营销业务运作流程41-44
• 3.3.2 公司核心业务的优缺点分析44-47
• 3.4 珊友公司的资源分析47-52
• 3.4.1 有形资源分析47-51
• 3.4.2 无形资源分析51-52
• 3.4.3 公司资源存在的问题52
• 3.5 珊友公司的能力分析52-56
• 3.5.1 生产能力52-53
• 3.5.2 营销能力53
• 3.5.3 技术能力53-55
• 3.5.4 采购能力55
• 3.5.5 人力资源管理能力55-56
• 3.5.6 公司管理能力不足点56
• 3.6 本章小结56-57
• 第四章 珊友文具有限公司外部环境分析57-68
• 4.1 宏观环境对文具行业的影响57-62
• 4.1.1 政治因素57
• 4.1.2 经济因素57-60
• 4.1.3 社会文化因素60-61
• 4.1.4 科技因素61
• 4.1.5 环保因素61
• 4.1.6 法律因素61-62
• 4.2 中国文具行业的特点和汕头地区竞争对手分析62-65
• 4.2.1 中国文具行业特点62-63
• 4.2.2 汕头文具行业的发展历史63
• 4.2.3 汕头文具行业的现代布局63-64
• 4.2.4 汕头地区文具行业竞争对手分析64-65
• 4.3 波特五力模型分析文具行业竞争结构65-67
• 4.3.1 新进入者的威胁(进入障碍)65
• 4.3.2 购买方的议价能力65
• 4.3.3 替代品的威胁65-66
• 4.3.4 供应商的议价能力66
• 4.3.5 同行企业之间的竞争66-67
• 4.4 本章小结67-68
• 第五章 珊友公司经营战略68-81
• 5.1 公司经营环境 SWOT 分析68-69
• 5.2 公司经营战略制定69-71
• 5.2.1 公司的战略意图69-70
• 5.2.2 公司的战略宗旨70
• 5.2.3 公司的战略选择70-71
• 5.2.4 公司的战略目标71
• 5.3 策略调整71-80
• 5.3.1 经营策略调整71-76
• 5.3.2 国内市场的营销策略调整76-77
• 5.3.3 国内营销手段77
• 5.3.4 国外市场的营销策略的组合77-78
• 5.3.5 实施新策略建议78-80
• 5.4 本章小结80-81
• 结论81-82
• 参考文献82-84
• 攻读硕士学位期间取得的研究成果84-85
• 致谢85-86
• 附件86

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前4条

1 朱钟棣;罗海梅;李小平;;中国OEM厂商的升级之路[J];南开学报;2006年05期

2 傅宁;;关于我国家族企业可持续发展问题的几点思考[J];企业导报;2009年06期

3 张西征;;我国民营企业的OEM经营模式探讨[J];企业活力;2006年08期

4 王庆菊;;中国当代家族企业的可持续发展[J];泰山学院学报;2008年02期

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本文编号：316805