LM（中国）半自动咖啡机市场营销策略优化研究

发布时间：2021-05-08 06:30

　　随着我国国民经济的发展和人民生活水平的不断提高,以及外来文化和消费习惯的影响,我国精品咖啡市场出现了爆发式增长,中国市场对高端半自动咖啡机的需求快速增长。在这种情况下,咖啡机行业得以蓬勃发展,特别是意式咖啡机（即半自动咖啡机）在行业中越发受到青睐。无论是商用咖啡机行业,还是家用咖啡机行业,虽然中国咖啡市场起步较晚,但已经有越来越多的玩家盯紧这块蛋糕。在商用咖啡机行业,作为先期进入的LM品牌,面临诸如Slayer,Kees,Synesso来势汹汹的挑战;在家用领域,LM（中国）则面临雀巢、德龙、Illy等已深入人心的品牌,品牌的竞争异常激烈。本文首先分析LM（中国）半自动咖啡机的市场机会、竞争环境与营销现状。同时,使用SWOT分析法分析LM（中国）所面临的国内外竞争对手的状况,分析LM所处的内外部环境和自身拥有的资源,深入分析LM半自动咖啡机市场的状况。并对LM半自动咖啡机进行品牌分析并做市场细分,进而运用STP、4P等经销营销理论,对LM（中国）半自动咖啡机的产品、价格、渠道、促销以及产品方案进行及时调整,以便更好地适应市场的发展。通过研究,本文得出结论:随着我国经济的发展和人们生活水... 

【文章来源】：上海外国语大学上海市 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：71 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
致谢
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
    1.1 研究背景及意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 国内外研究现状
        1.2.1 国内研究现状
        1.2.2 国外研究现状
        1.2.3 国内外研究现状评述
    1.3 研究内容与框架
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 基本框架
    1.4 研究方法
    1.5 本文创新点
第2章 相关理论
    2.1 STP理论及其在本研究中的应用
        2.1.1 STP理论的概述
        2.1.2 STP理论在本研究中的应用
    2.2 4P理论及其在本研究中的应用
        2.2.1 4P理论的概述
        2.2.2 4P理论在本研究中的应用
第3章 半自动咖啡机营销环境分析
    3.1 需求环境分析
        3.1.1 商业用途分析
        3.1.2 家庭用途分析
    3.2 竞争对手分析
        3.2.1 商业用途竞争对手分析
        3.2.2 家庭用途竞争对手分析
第4章 LM(中国)半自动咖啡机营销现状和问题
    4.1 LM(中国)半自动咖啡机简介
    4.2 LM(中国)半自动咖啡机SWOT分析和营销现状
        4.2.1 LM(中国)SWOT分析
        4.2.2 LM(中国)营销现状
    4.3 LM(中国)半自动咖啡机营销问题
        4.3.1 产品单一,不容易形成用户粘性
        4.3.2 国内渠道冲突、总部渠道管控不力
        4.3.3 价格偏高、各地价格不统一
        4.3.4 促销安排不合理
第5章 LM(中国)半自动咖啡机营销策略优化方案
    5.1 LM(中国)STP策略的优化
        5.1.1 LM市场细分
        5.1.2 LM目标市场选定
        5.1.3 LM市场定位
    5.2 LM(中国)4P策略的优化
        5.2.1 挖掘高性价比机型、打造爆款
        5.2.2 增加线上销售渠道、加强对经销商的支持
        5.2.3 设定统一经销价格、特殊案例特批优惠
        5.2.4 合理安排促销方式
    5.3 LM(中国)营销策略优化前后对比
第6章 LM(中国)半自动咖啡机营销策略优化实施计划
    6.1 LM(中国)营销策略优化实施步骤
    6.2 LM(中国)营销策略实施的保障
        6.2.1 营销策略的组织保障
        6.2.2 营销策略的人力保障
        6.2.3 营销策略的资源保障
第7章 结论和展望
参考文献



本文编号：3174853