乐百氏公司健康快车品牌营销案例研究

发布时间：2017-04-20 08:17

  本文关键词：乐百氏公司健康快车品牌营销案例研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】： 乐百氏公司自1989年成立以来,乐百氏品牌市场占有率从最初个别市场到全国市场并进入全国同类产品前三甲梯队,而当市场的竞争进入白热化,产品低价无序竞争下,从“乐百氏果奶”、“AD钙奶”、再到“健康快车”,品牌的细分正是应对不同竞争对手、满足消费者日益增长的个性化需求的举措。其中“健康快车”以其鲜明个性和独特品质很快家喻户晓,成为跳出价格竞争的首要品牌,是企业保持领导市场份额的基础。 本文运用品牌案例分析的相关理论知识分析了“乐百氏”和“健康快车”品牌战略的实施情况,提出了对“健康快车”品牌策略调整的建议。全文分四个部分,第一部分为品牌案例分析的相关理论,阐述了什么是品牌、品牌创建、品牌管理理论。第二部分为案例正文，，详细介绍了乐百氏公司“健康快车”品牌的目标市场、产品功能特征、品牌策略、在同品类的竞争情况及发展现状,提出了乐百氏公司“健康快车”当前面临的问题；第三部分为案例分析,介绍了案例背景,并运用市场细分战略和品牌营销战略理论知识,分析了乐百氏公司建设“健康快车”品牌的具体市场营销策略；第四部分为案例结论。 经过对案例的分析,本文得出如下结论：要保持并强化“健康快车”品牌认知,“坚持走大众化健康路线,突出产品的个性化”在此思路的指导下,从营销工作入手,继续强化“健康快车”的渠道网络优势,利用“健康快车”的品 牌优势,维护一、二级市场份额,开拓三、四级市场。通过市场占有率和销量增加来提高整体盈利能力。 整个案例的研究对于乐百氏公司制定营销策略,稳固和扩大市场份额,具有一定的实际应用意义。
【关键词】：乐百氏 健康快车 品牌战略
【学位授予单位】：南昌大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2010
【分类号】：F274;F426.82
【目录】：

• 摘要3-4
• ABSTRACT4-7
• 第1章 品牌案例分析的相关理论7-12
• 1.1 品牌的含义7
• 1.2 品牌创建理论7-12
• 1.2.1 USP理论7-8
• 1.2.2 品牌个性理论8
• 1.2.3 品牌定位理论8-9
• 1.2.4 品牌识别理论9-12
• 第2章 案例正文12-32
• 2.1 乐百氏公司简介12-18
• 2.1.1 乐百氏公司的总体概况12-16
• 2.1.2 乐百氏公司的发展历程16-17
• 2.1.3 乐百氏公司品牌架构17-18
• 2.2 "健康快车"品牌发展历程18-20
• 2.2.1 "健康快车"品牌的创立背景19
• 2.2.2 "健康快车"目标市场的确定19
• 2.2.3 "健康快车"产品特征19-20
• 2.3 "健康快车"品牌策略20-27
• 2.3.1 品牌形象20-21
• 2.3.2 品牌传播21-23
• 2.3.3 品牌定价23-24
• 2.3.4 渠道策略24-27
• 2.4 "健康快车"的品牌发展现状27-28
• 2.4.1 健康快车推出初期(1999年—2001年)27
• 2.4.2 健康快车推出中期(2002年—2005年)27
• 2.4.3 健康快车推出后期(2006年—2010年)27
• 2.4.4 近五年健康快车表现27-28
• 2.5 "健康快车"的竞争情况28-29
• 2.5.1 市场竞争方面28-29
• 2.5.2 健康快车应对竞争的基本策略29
• 2.5.3 强劲对手的进入29
• 2.6 "健康快车"品牌取得的成效29-30
• 2.7 "健康快车"品牌面临的问题30-32
• 第3章 案例分析32-45
• 3.1 "健康快车"品牌创立背景分析32-34
• 3.1.1 行业外部宏观环境分析32
• 3.1.2 行业内部环境分析32-34
• 3.2 "健康快车"目标市场策略和品牌策略的应用分析34-36
• 3.2.1 目标市场策略分析34-35
• 3.2.2 品牌策略分析35-36
• 3.3 "健康快车"品牌营销策略分析36-43
• 3.3.1 "健康快车"品牌营销策略总体评价36
• 3.3.2 产品策略分析36-39
• 3.3.3 形象策略分析39-40
• 3.3.4 品牌传播策略分析40-41
• 3.3.5 定价策略分析41-42
• 3.3.6 渠道策略分析42-43
• 3.3.7 促销策略分析43
• 3.4 竞争格局分析43-45
• 第4章 对"健康快车"品牌策略调整的建议45-48
• 4.1 巧借媒体促产品和企业知名度、美誉度的提高45
• 4.2 前期和中后期的市场策略45
• 4.3 用RSSS分销系统指导实践45-47
• 4.4 完善目标消费者分层次差异化的新产品研发体系47
• 4.5 追求三方合作多赢理念47
• 4.6 团队的成功经验分享47-48
• 第5章 结束语48-49
• 致谢49-50
• 参考文献50-51

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 许军;品牌的市场定位[J];北京商学院学报;2000年06期

2 朱振中;试论品牌定位策略[J];商业研究;2002年03期

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4 张利民,张元强;浅议企业品牌战略及其在我国的运用[J];太原城市职业技术学院学报;2005年01期

5 ;品牌战略——本土企业的软肋[J];TWICE消费电子商讯;2009年Z1期

6 李光斗;;擎起中国汽车品牌战的大旗[J];连锁与特许;2008年01期

7 务真;品牌战略的案例分析妪[J];管理科学文摘;2001年06期

8 博亚;;品牌战略规划的五大核心[J];管理科学文摘;2007年05期

9 崔雄;;企业战略品牌规划面临的挑战与对策[J];消费导刊;2008年19期

10 徐静;;论企业品牌战略的效应[J];广西大学学报(哲学社会科学版);2008年02期

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本文编号：318262