嘉兴晔阳电器有限公司国际市场营销策略研究
发布时间：2021-07-23 01:57
伴随着经济全球化的发展和推进,全球化的经济体系正在逐渐形成。我国加入世贸组织后,国内的企业和世界其他国家企业来往日益频繁,联系更加紧密。随着我国改革开放的不断深入和扩大,中国的企业面临的国际竞争越来越激烈,越来越具有挑战性和国际性。国际市场营销对企业的生存和发展起着举足轻重的作用。目前的营销环境和经济环境都发生了重大的变化,怎么样才能在复杂多变的国际市场营销的大环境中寻找到更好的生存机会和发展方向,已经成为我国众多中小型外贸出口企业不得不关注的问题。嘉兴晔阳电器有限公司是江浙沪地区较早从事装饰照明灯具制造的中小型外贸企业,经过十多年的发展,企业规模和生产能力得到了很大的提升,在江浙沪同行业内也是标兵企业。但是国际形势复杂多变,面对竞争激烈的行业环境和广阔的国际市场,必须通过对嘉兴晔阳电器有限公司国际市场营销策略的研究分析,来帮助公司及时发现在国际市场营销中存在的各种问题和不足,从而进一步改善国际营销策略,提高公司在国际市场营销中的优势和业务水平,为我国在小家电行业的中小外贸企业有效地开展国际市场营销提供一些借鉴。本论文是以嘉兴晔阳电器有限公司为例,以现代国际营销管理理论为基础,运用ST...
【文章来源】：兰州理工大学甘肃省
【文章页数】：61 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
技术路线图
MBA硕士学位论文9第2章相关理论基础2.1STP理论STP理论又称市场定位理论，是战略营销的核心理论，它包括三要素：市场细分（marketsegmentation）,目标市场（markettargeting）,市场定位（marketpositioning）.企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。市场细分的概念是美国营销学家温德尔.史密斯(WendellSmith)在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利普.科特勒进一步完善和发展了温德尔.史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论。STP理论的要义在于选择确定目标消费者或客户，也称作市场定位理论。企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市常随后，企业需要将产品定位在目标消费者偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息。企业的营销管理者需要首选对市场进行细分，识别市场的需求，并划分不同的需求群体，然后选择进入某个或多个细分市场，即选择目标市场，最后根据目标市场需求，确定产品和服务所处的位置，即市场定位：图2.1STP理论流程图2.1.1国际市场细分国际市场细分（Internationalmarketsegmentation）是在市场细分的基础上发展起来的，是市场细分概念在国际营销中的运用。国际市场上有更多的购买者，分布世界各地，企业由于自身实力和能力有限，难以满足全球范围内顾客的所有求。为此，就需要对国际市场按照某种标准进行划分。市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯于20世纪50年代中期提出来的，
MBA硕士学位论文15图3.1嘉兴晔阳电器有限公司组织结构3.1.2行业概况灯具是指能透光、分配和改变光源光分布的器具，促使光源可靠并持续地发出光线，以满足人类从事各种活动时对光线需求的一种照明器具。现代的电气灯具包括除光源外所有用于固定和保护光源所需的全部光学部件、电气部件和机械部件，以及与电源连接所必需的线路[34]。英语中lamp源自于古希腊lampas，原意为炬，是一种早期的火焰光源和灯具。灯具的种类繁多、功能各异，根据我们日常生活中常规使用和见到的场景把灯具分类整理如下表：表3.1灯具的分类1.按照灯具的使用场景室内灯具台灯、吊灯、落地灯、壁灯、吸顶灯、室内装饰灯等室外灯具道路灯、草坪灯、太阳能灯、景观灯、地埋灯、墙头灯、洗墙灯、庭院灯、探照灯等2.按照灯具的结构开启性、闭合型、封闭性、密闭性、防爆型、隔爆型、安全型、防震型3.按照灯具功能分类照明灯具、信号灯具、效果灯具4.按照触电保护分类0类灯具、I类灯具、II类灯具、III类灯具5.按照国际市场划分中国风格、欧式风格、北美风格、中东式、韩国风格资料来源：灯具行业标准
本文编号：3298354
【文章来源】：兰州理工大学甘肃省
【文章页数】：61 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
技术路线图
MBA硕士学位论文9第2章相关理论基础2.1STP理论STP理论又称市场定位理论，是战略营销的核心理论，它包括三要素：市场细分（marketsegmentation）,目标市场（markettargeting）,市场定位（marketpositioning）.企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。市场细分的概念是美国营销学家温德尔.史密斯(WendellSmith)在1956年最早提出的，此后，美国营销学家菲利普.科特勒进一步完善和发展了温德尔.史密斯的理论并最终形成了成熟的STP理论。STP理论的要义在于选择确定目标消费者或客户，也称作市场定位理论。企业可以根据自身战略和产品情况从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的目标和能力的细分市场作为公司的目标市常随后，企业需要将产品定位在目标消费者偏好的位置上，并通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息。企业的营销管理者需要首选对市场进行细分，识别市场的需求，并划分不同的需求群体，然后选择进入某个或多个细分市场，即选择目标市场，最后根据目标市场需求，确定产品和服务所处的位置，即市场定位：图2.1STP理论流程图2.1.1国际市场细分国际市场细分（Internationalmarketsegmentation）是在市场细分的基础上发展起来的，是市场细分概念在国际营销中的运用。国际市场上有更多的购买者，分布世界各地，企业由于自身实力和能力有限，难以满足全球范围内顾客的所有求。为此，就需要对国际市场按照某种标准进行划分。市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯于20世纪50年代中期提出来的，
MBA硕士学位论文15图3.1嘉兴晔阳电器有限公司组织结构3.1.2行业概况灯具是指能透光、分配和改变光源光分布的器具，促使光源可靠并持续地发出光线，以满足人类从事各种活动时对光线需求的一种照明器具。现代的电气灯具包括除光源外所有用于固定和保护光源所需的全部光学部件、电气部件和机械部件，以及与电源连接所必需的线路[34]。英语中lamp源自于古希腊lampas，原意为炬，是一种早期的火焰光源和灯具。灯具的种类繁多、功能各异，根据我们日常生活中常规使用和见到的场景把灯具分类整理如下表：表3.1灯具的分类1.按照灯具的使用场景室内灯具台灯、吊灯、落地灯、壁灯、吸顶灯、室内装饰灯等室外灯具道路灯、草坪灯、太阳能灯、景观灯、地埋灯、墙头灯、洗墙灯、庭院灯、探照灯等2.按照灯具的结构开启性、闭合型、封闭性、密闭性、防爆型、隔爆型、安全型、防震型3.按照灯具功能分类照明灯具、信号灯具、效果灯具4.按照触电保护分类0类灯具、I类灯具、II类灯具、III类灯具5.按照国际市场划分中国风格、欧式风格、北美风格、中东式、韩国风格资料来源：灯具行业标准
本文编号：3298354
本文链接：https://www.wllwen.com/guanlilunwen/pinpaiwenhualunwen/3298354.html
