A品牌家居在娄底市场的营销策略研究

发布时间：2017-05-08 10:08

  本文关键词：A品牌家居在娄底市场的营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：近年来，随着社会不断发展和收入不断提高，人们对于家具的需求无论是在数量还是在质量方面都有前所未有的提高，家具行业也随之迎来了发展的春天。但在一线城市，房地产调控政策的影响和激烈的市场竞争使众多的家居品牌纷纷主动下沉市场，转战二三线城市。在二三线城市，随着国家城镇化建设步伐不断加快，人口不断从农村向城镇流动，增加了城市人口数量。与此同时，，国家对房地产市场的宏观调控并未影响到二三线城市的刚性需求，使消费者在家具的消费需求有增无减。如何在二三线城市的家居市场竞争中获胜是众多家居经销商重点考虑的问题。A品牌是国内一家知名家居生产商，其在娄底的经销商所采取的营销策略在激烈的市场竞争中难以满足发展的需要。论文的目的就在于为A品牌家居在娄底的经销商提供切实可行的营销策略，以期提升A品牌家居在娄底的营销业绩。 论文对国内家居行业发展现状及趋势进行阐述，综合运用文献法、调查法、分析总结归纳法等方法，通过分析娄底家居市场发展情况，寻找A品牌家居在娄底的主要竞争对手，结合A品牌经销商在娄底的资源与优势，对A品牌在娄底的经销商进行了SWOT分析，运用STP理论对A品牌在娄底市场进行目标市场选择和市场定位，并在此基础上参照7P理论制定出A品牌家居在娄底市场的营销策略。为保证所制定的营销策略能得到很好的运用，论文最后提出了几点保证措施与建议，包括更新市场观念、做好品牌管理、加强营销控制等。 论文对A品牌家居在娄底的营销策略进行了基本的探讨，探讨的结果不仅可以作为A品牌家居在娄底市场开展营销的基本实践指导，也可以对其它类似家居品牌在二三线城市的营销活动起到参考作用，论文最后对营销组合策略的实施效果进行了预期。
【关键词】：品牌家居 目标市场 营销策略
【学位授予单位】：湘潭大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F426.8
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 第1章 引言8-15
• 1.1 选题背景8-9
• 1.2 研究的目的与意义9-10
• 1.2.1 研究的目的9
• 1.2.2 研究的意义9-10
• 1.3 相关理论与文献综述10-13
• 1.3.1 相关理论10-11
• 1.3.2 文献综述11-13
• 1.4 研究方法13
• 1.5 论文的内容与结构13-15
• 1.5.1 论文的内容13-14
• 1.5.2 论文的结构14-15
• 第2章 A 品牌家居娄底市场环境分析15-35
• 2.1 A 品牌家居娄底市场外部环境分析15-27
• 2.1.1 国内家居市场发展现状与趋势15-17
• 2.1.2 娄底家居零售业发展现状17-19
• 2.1.3 A 品牌家居娄底市场一般环境分析19-21
• 2.1.4 A 品牌家居娄底市场消费者状况分析21-23
• 2.1.5 A 品牌家居娄底市场竞争分析23-27
• 2.2 A 品牌家居娄底市场内部条件分析27-30
• 2.2.1 A 品牌家居娄底市场营销现状27-28
• 2.2.2 A 品牌家居娄底市场营销存在的问题28-30
• 2.3 A 品牌家居娄底市场 SWOT 分析30-32
• 2.3.1 优势30
• 2.3.2 劣势30-31
• 2.3.3 机会31
• 2.3.4 威胁31-32
• 2.4 A 品牌家居娄底市场战略选择32
• 2.5 A 品牌家居娄底市场细分与市场定位32-35
• 2.5.1 市场细分32-33
• 2.5.2 目标市场选择与定位33-35
• 第3章 A 品牌家居娄底市场营销组合确定35-45
• 3.1 产品策略35-36
• 3.2 价格策略36-38
• 3.3 渠道策略38
• 3.4 促销策略38-41
• 3.4.1 人员沟通38-39
• 3.4.2 营业推广39
• 3.4.3 广告策略39-41
• 3.5 人员策略41-42
• 3.5.1 建立专业的营销队伍41-42
• 3.5.2 提高员工满意度42
• 3.6 服务环境策略42-43
• 3.6.1 产品陈列42-43
• 3.6.2 照明设计43
• 3.6.3 饰品设计43
• 3.6.4 色彩设计43
• 3.7 过程策略43-45
• 3.7.1 建立规范的服务过程44
• 3.7.2 制定服务补救措施44-45
• 第4章 A 品牌家居娄底市场营销策略实施的对策与效果预期45-49
• 4.1 实施对策45-47
• 4.1.1 更新市场营销观念45
• 4.1.2 强化品牌管理45-46
• 4.1.3 加强营销控制46-47
• 4.2 效果预期47-49
• 结论与展望49-50
• 参考文献50-52
• 致谢52

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前3条

1 黄彬彬;;E时代家具业发展趋势分析[J];中国商界(上半月);2010年09期

2 肖轶楠;夏沫;;论主题公园体验价值的创造——以深圳华侨城主题公园为例[J];旅游学刊;2008年05期

3 高伟;;金融危机下我国家具出口的现状及影响因素分析[J];现代经济信息;2010年15期

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本文编号：350931