喜力啤酒中国市场营销策略研究
发布时间：2022-01-23 13:42
随着中国经济的快速发展,啤酒行业竞争不断地加剧,行业集中度越来越高,出现了中低端以华润和青岛为首,高端以百威为绝对领先地位的战略格局。与此同时,随着我国居民收入增长带来的消费升级,啤酒消费者开始更加关注品牌和价值因素。喜力作为外资的高端啤酒品牌,如何制定适合中国市场的营销策略成为致胜的关键因素之一。目前,喜力啤酒在中国的营销策略存在一些问题,主要包括:产品线缺乏创新,产品价格体系混乱,分销渠道过长,促销方式繁杂等,这些因素影响了其在中国市场的品牌发展速度。本文通过实地市场调研法和比较研究法,从环境,竞争对手,消费者等多角度分析目前面临的挑战和机遇。在此基础上,本文根据当前的市场发展状况,为争取在高端产品市场的份额,提出如下调整。首先,在产品线问题上,引进集团更高端的产品,全力打造“个性”“有趣”的高级感,以及开发符合空白市场需求的创新产品;其次,在价值链的管理上,通过清晰界定渠道策略,优化市场路径,简化各分销环节成本+利润的定价模式,逐步提升喜力在经销商的生意份额,进而提升高端啤酒市场的份额;再次,在分销体系方面,提倡渠道扁平化管理,进而实现销售规模化,以及终端服务的差异化和专业化的管...
【文章来源】：华侨大学福建省
【文章页数】：77 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
017年各国人均啤酒消费量（单位：升/人）
1第1章绪论1.1研究背景及意义1.1.1研究背景自2003年起，随着经济的快速发展，中国啤酒行业得到了快速发展，连续14年蝉联全球最大的啤酒消费国。尽管如此，中国人均啤酒消费量仅占欧洲的44.7%。由此可见，中国的啤酒市场还是有着巨大的发展空间和潜力，如图1.1所示。图1.12017年各国人均啤酒消费量（单位：升/人）资料来源：根据《中国国际啤酒网》的数据收集与整理另一方面，从2013年开始，本土啤酒产量呈现逐年下跌的趋势，说明随着中国经济市场消费升级，中低端啤酒拼数量的消费越来越不受喜爱，如图1.2所示。同时，高端和超高端啤酒市场需求渐渐增大。中国啤酒市场的飞速发展，受到了国外啤酒巨头的青睐。中国啤酒进口量由2013年的18.23万千升，一路飙升到2017年的71.62万千升,如图1.3所示。图1.2中国啤酒产量（单位：万千升）图1.3中国啤酒进口量（单位：万千升）资料来源：中商产业研究院大数据库和中商情报网的数据收集与整理市场份额的此消彼长，加上以进口啤酒为代表的高端啤酒市场消费趋于大
1第1章绪论1.1研究背景及意义1.1.1研究背景自2003年起，随着经济的快速发展，中国啤酒行业得到了快速发展，连续14年蝉联全球最大的啤酒消费国。尽管如此，中国人均啤酒消费量仅占欧洲的44.7%。由此可见，中国的啤酒市场还是有着巨大的发展空间和潜力，如图1.1所示。图1.12017年各国人均啤酒消费量（单位：升/人）资料来源：根据《中国国际啤酒网》的数据收集与整理另一方面，从2013年开始，本土啤酒产量呈现逐年下跌的趋势，说明随着中国经济市场消费升级，中低端啤酒拼数量的消费越来越不受喜爱，如图1.2所示。同时，高端和超高端啤酒市场需求渐渐增大。中国啤酒市场的飞速发展，受到了国外啤酒巨头的青睐。中国啤酒进口量由2013年的18.23万千升，一路飙升到2017年的71.62万千升,如图1.3所示。图1.2中国啤酒产量（单位：万千升）图1.3中国啤酒进口量（单位：万千升）资料来源：中商产业研究院大数据库和中商情报网的数据收集与整理市场份额的此消彼长，加上以进口啤酒为代表的高端啤酒市场消费趋于大
【参考文献】：
期刊论文
[1]张伟全:一位能未雨绸缪的电商市场细分实战专家[J]. 曹越. 智库时代. 2019(36)
[2]基于消费升级情境的细分市场发展再思考[J]. 王艳. 商业经济研究. 2019(13)
[3]何勇:分析解读中国啤酒产业[J]. 中国酒. 2019(05)
[4]快消模式激发潮玩产品活力[J]. 张芷盈. 中外玩具制造. 2019(03)
[5]基于大数据精准营销的网络营销策略研究[J]. 侯静雅. 现代商贸工业. 2019(01)
[6]互联网+背景下啤酒消费者网络购买意愿影响因素分析[J]. 陈红梅,赵倩倩,陈岩. 物流工程与管理. 2018(11)
[7]浅谈品牌定位在市场营销战略中的重要性[J]. 李妍. 商场现代化. 2018(21)
[8]快消品B2B模式发展路径与趋势探讨[J]. 王雨. 商业经济研究. 2018(16)
[9]大数据时代下的啤酒产品多元创新[J]. 杨静静,钟俊辉,王金晶,李崎. 食品与发酵工业. 2018(09)
[10]中国啤酒需要深度研究消费者[J]. 王传才. 中外酒业·啤酒科技. 2016(03)
博士论文
[1]中国啤酒产业动态并购的建模、仿真与预测研究[D]. 后锐.华南理工大学 2011
硕士论文
[1]快消品企业“互联网+”转型商业模式创新的策略选择研究[D]. 郑一鸣.东南大学 2018
[2]快消品行业经销商营销能力提升研究[D]. 王莹.石河子大学 2017
[3]我国快消品行业品牌营销策略研究[D]. 崔达.首都经济贸易大学 2016
[4]百威英博在中国市场的营销策略研究[D]. 张昊辉.江西财经大学 2016
[5]H公司快消品销售渠道策略优化研究[D]. 范侃.安徽大学 2016
[6]关于线上促销策略对激发消费者购买欲望的有效性研究[D]. 王雅婧.华东理工大学 2015
[7]百威英博啤酒集团绩效及其影响因素分析[D]. 叶青聪.厦门大学 2014
[8]国有大中型快速消费品企业电子商务营销策略研究[D]. 罗宝呈.北京邮电大学 2012
[9]中国啤酒生产企业现状及发展对策研究[D]. 王宇.长春理工大学 2006
本文编号：3604462
【文章来源】：华侨大学福建省
【文章页数】：77 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
017年各国人均啤酒消费量（单位：升/人）
1第1章绪论1.1研究背景及意义1.1.1研究背景自2003年起，随着经济的快速发展，中国啤酒行业得到了快速发展，连续14年蝉联全球最大的啤酒消费国。尽管如此，中国人均啤酒消费量仅占欧洲的44.7%。由此可见，中国的啤酒市场还是有着巨大的发展空间和潜力，如图1.1所示。图1.12017年各国人均啤酒消费量（单位：升/人）资料来源：根据《中国国际啤酒网》的数据收集与整理另一方面，从2013年开始，本土啤酒产量呈现逐年下跌的趋势，说明随着中国经济市场消费升级，中低端啤酒拼数量的消费越来越不受喜爱，如图1.2所示。同时，高端和超高端啤酒市场需求渐渐增大。中国啤酒市场的飞速发展，受到了国外啤酒巨头的青睐。中国啤酒进口量由2013年的18.23万千升，一路飙升到2017年的71.62万千升,如图1.3所示。图1.2中国啤酒产量（单位：万千升）图1.3中国啤酒进口量（单位：万千升）资料来源：中商产业研究院大数据库和中商情报网的数据收集与整理市场份额的此消彼长，加上以进口啤酒为代表的高端啤酒市场消费趋于大
1第1章绪论1.1研究背景及意义1.1.1研究背景自2003年起，随着经济的快速发展，中国啤酒行业得到了快速发展，连续14年蝉联全球最大的啤酒消费国。尽管如此，中国人均啤酒消费量仅占欧洲的44.7%。由此可见，中国的啤酒市场还是有着巨大的发展空间和潜力，如图1.1所示。图1.12017年各国人均啤酒消费量（单位：升/人）资料来源：根据《中国国际啤酒网》的数据收集与整理另一方面，从2013年开始，本土啤酒产量呈现逐年下跌的趋势，说明随着中国经济市场消费升级，中低端啤酒拼数量的消费越来越不受喜爱，如图1.2所示。同时，高端和超高端啤酒市场需求渐渐增大。中国啤酒市场的飞速发展，受到了国外啤酒巨头的青睐。中国啤酒进口量由2013年的18.23万千升，一路飙升到2017年的71.62万千升,如图1.3所示。图1.2中国啤酒产量（单位：万千升）图1.3中国啤酒进口量（单位：万千升）资料来源：中商产业研究院大数据库和中商情报网的数据收集与整理市场份额的此消彼长，加上以进口啤酒为代表的高端啤酒市场消费趋于大
【参考文献】：
期刊论文
[1]张伟全:一位能未雨绸缪的电商市场细分实战专家[J]. 曹越. 智库时代. 2019(36)
[2]基于消费升级情境的细分市场发展再思考[J]. 王艳. 商业经济研究. 2019(13)
[3]何勇:分析解读中国啤酒产业[J]. 中国酒. 2019(05)
[4]快消模式激发潮玩产品活力[J]. 张芷盈. 中外玩具制造. 2019(03)
[5]基于大数据精准营销的网络营销策略研究[J]. 侯静雅. 现代商贸工业. 2019(01)
[6]互联网+背景下啤酒消费者网络购买意愿影响因素分析[J]. 陈红梅,赵倩倩,陈岩. 物流工程与管理. 2018(11)
[7]浅谈品牌定位在市场营销战略中的重要性[J]. 李妍. 商场现代化. 2018(21)
[8]快消品B2B模式发展路径与趋势探讨[J]. 王雨. 商业经济研究. 2018(16)
[9]大数据时代下的啤酒产品多元创新[J]. 杨静静,钟俊辉,王金晶,李崎. 食品与发酵工业. 2018(09)
[10]中国啤酒需要深度研究消费者[J]. 王传才. 中外酒业·啤酒科技. 2016(03)
博士论文
[1]中国啤酒产业动态并购的建模、仿真与预测研究[D]. 后锐.华南理工大学 2011
硕士论文
[1]快消品企业“互联网+”转型商业模式创新的策略选择研究[D]. 郑一鸣.东南大学 2018
[2]快消品行业经销商营销能力提升研究[D]. 王莹.石河子大学 2017
[3]我国快消品行业品牌营销策略研究[D]. 崔达.首都经济贸易大学 2016
[4]百威英博在中国市场的营销策略研究[D]. 张昊辉.江西财经大学 2016
[5]H公司快消品销售渠道策略优化研究[D]. 范侃.安徽大学 2016
[6]关于线上促销策略对激发消费者购买欲望的有效性研究[D]. 王雅婧.华东理工大学 2015
[7]百威英博啤酒集团绩效及其影响因素分析[D]. 叶青聪.厦门大学 2014
[8]国有大中型快速消费品企业电子商务营销策略研究[D]. 罗宝呈.北京邮电大学 2012
[9]中国啤酒生产企业现状及发展对策研究[D]. 王宇.长春理工大学 2006
本文编号：3604462
本文链接：https://www.wllwen.com/guanlilunwen/pinpaiwenhualunwen/3604462.html
