美太芭比（上海）贸易有限公司市场营销策略研究

发布时间：2017-05-14 00:04

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【摘要】：随着中国融入全球经济环境和经济实力快速崛起,中国已成为最有经济活力的地区。由于国内消费水平的不断提高和巨大的市场潜力,也引来了众多国际巨头的关注。美太公司作为全球最大的玩具制造、销售企业与其他欧洲大公司一样在中国开发市场,然而巨额的资金投入和成熟的品牌管理经验并不是打开中国市场的全部武器。多年来,国际品牌和国内品牌持续的竞争不断历练着中国玩具行业的各个环节,让它一步步的脱胎换骨,变得更符合市场规律和更有竞争力。如何建立品牌的核心竞争力,是每一个国内、外品牌不能忽略的问题。 如何能在中国玩具市场这样竞争激烈的环境中创造良好的业绩,是本文要探讨的问题。本文将从产品、品牌、价格及渠道方面进行分析,提出美太公司应该明确其品牌定位,将产品差异化作为在中国市场长期发展的长久之计,寻求新的市场需求和符合中国实际情况的分销渠道,建立新的利润增长点,以实现在中国市场的可持续发展。 本文主要使用了PEST分析法从政治环境、经济环境、社会文化环境及技术环境等方面进行外部分析；阐述了中国玩具行业和消费群体的主要特征；运用SWOT分析法对公司的优势、劣势以及面临的机遇和挑战进行全面评估；最后结合营销组合4Ps对美太公司玩具业务在中国市场的营销策略调整提出了建议。
【关键词】：美太 玩具 品牌定位 SWOT分析 营销策略
【学位授予单位】：大连理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F274;F426.89
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 绪论8-13
• 1.1 研究背景与研究意义9-10
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究意义10
• 1.2 研究方法和思路10-13
• 1.2.1 研究方法10-11
• 1.2.2 研究思路11-13
• 2 外部环境分析13-22
• 2.1 宏观环境分析13-15
• 2.1.1 政治环境分析13
• 2.1.2 经济环境分析13-14
• 2.1.3 技术环境分析14
• 2.1.4 社会文化环境分析14-15
• 2.2 行业环境分析15-22
• 2.2.1 行业市场容量分析及预测15-17
• 2.2.2 波特五力分析模型图17-22
• 3 内部环境分析22-28
• 3.1 资源分析22-25
• 3.1.1 财务分析23
• 3.1.2 员工队伍分析23-24
• 3.1.3 企业文化24-25
• 3.2 能力分析25-28
• 3.2.1 管理能力25-26
• 3.2.2 设计研发能力26
• 3.2.3 市场营销能力26-28
• 4 公司营销方案的确定28-54
• 4.1 SWOT战略分析28-38
• 4.1.1 机会和威胁分析28-32
• 4.1.2 优势和劣势分析32-34
• 4.1.3 SWOT 分析34-38
• 4.2 市场细分和战略定位38-54
• 4.2.1 市场细分38-53
• 4.2.2 战略定位53-54
• 5 公司营销策略54-61
• 5.1 产品策略55-56
• 5.2 价格策略56-57
• 5.3 促销策略57-58
• 5.4 渠道策略58-61
• 6 结论61-62
• 参考文献62-63
• 致谢63-64

【共引文献】

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本文编号：363884