方刚谈市场连载7:与一线品牌之间的攻防策略

发布时间：2017-07-03 08:11

  本文关键词：方刚谈市场连载7:与一线品牌之间的攻防策略

  更多相关文章： 压倒性 青岛啤酒 深度分销 市场管理 分销模式 客情关系 雪花啤酒 啤酒市场 销售队伍 饮料行业

【摘要】：正在财力、品牌、管理等都技不如人的情况下,"压倒性条件下取得压倒性胜利",则永远只能是二线、三线品牌的痴心梦想。面对全国性大品牌的进攻,任何新奇的促销几乎都要失灵,防守上顾此失彼,漏洞百出,怎么办?几乎所有的二线、三线企业都被这个问题困扰。事实上,二线、三线品牌的市场不大,但是病态市场和病态做法却不少。与强势品牌比较,弱势企业的品牌力不足是不争的现实。但是,品牌仅仅是"势","势"要转化成"能",必须依托渠道和营销体系作为转换平台,而这个平台就是企业的精细化管理的"内功"。
【作者单位】： 中国经销商发展研究中心;中国营销培训学院;
【关键词】： 压倒性;青岛啤酒;深度分销;市场管理;分销模式;客情关系;雪花啤酒;啤酒市场;销售队伍;饮料行业;
【分类号】：F426.82;F274
【正文快照】： 在财力、品牌、管理等都技不如人的情况下,“压倒性条件下取得压倒性胜利”,则永远只能是二线、三线品牌的痴心梦想。 面对全国性大品牌的进攻,任何新奇的促销几乎都要失灵,防守上顾此失彼,漏洞百出,怎么办?几乎所有的二线、三线企业都被这个问题困扰。事实上,二线、三线品牌

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3 本报实习记者　 赵芳;“网络压倒性地取得了对知识的垄断”[N];中华读书报;2007年

4 驻马尼拉记者 卢山;英拉将成泰国首位女总理[N];文汇报;2011年

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