【HR女魔头系列】20.实习生如何同HR谈薪资

       这一期，Cas想送给早早就开始筹划职业生涯的同学们。这期话题来自于一位同学的困惑——

       我在面试前填了一张表写了个数，但是后来了解公司福利很少，后悔填了那个数，我是应届生，，已经实习了3个月，6月份签约，希望签约时能和HR谈谈能不能提高一点，您能不能教教我如何和他们谈呢？

       如果你已经在一家单位实习了一段时间，现在是不是想要留在那里呢？实习，和试用，和转正，最直观的差别，莫过于正规的薪资待遇了吧。

       那么，作为初出茅庐的我们，该如何跟那些老辣的HR争取合适的薪资水平呢？我们看看专业人士给出的答案——

       首先，在面谈前一定要有清晰的思考。你千万要明白一点的是：自己思考下你自己对于公司来说有多么重要。比如：你是什么岗位，是不是核心岗位？公司缺少了你会有什么损失？可替代性强不强？同时还要考虑你所在的公司在什么时期，是初创期还是稳定期。初创期的公司对员工的重视程度会相对高一些，稳定期的公司更重视的是公司的规则和内部利益平衡。如果你发现自己对于公司来说并不是那么的重要，可替代性也很强，那就要慎重考虑是否要谈。 

       其次，如果是毕业生实习转正，一定要写一个书面的申请，内容包括：自己在这家公司实习时的工作量，工作业绩，可量化的指标，文字不要过于官方，要有自己的真实感受和情感。同时要积极正向，只讲自己不讲别人，也不要讲任何关于公司制度的问题。结尾要强调自己在这个公司工作下去的决心，因为企业看重员工的稳定性。

       再次，在申请结尾处询问一下是否可以和HR进行一次面谈，资深一些的HR基本上就知道你想干嘛了，比如：加薪。这样在谈话之前，她就可以提前有个准备，你们谈起来会更有目标，有重点，不会绕来绕去。面谈效率也会高很多。

       最后，进行面谈，第一步，面谈开始先示弱，分析自己目前要求涨薪的主要原因。（切记，这一点不要出现在书面申请中，直接面谈最好。）只找自身原因，不要和别的同学或者同事比较。（比如，你可以说自己的生活成本比较高，要还助学贷款，或者家庭负担比较重等等都可以，强调自己是无奈之举，而不是攀比，如果你在面谈时说某某同学同样的工作多少钱，你的太少，马上会引起HR的反感，这是人之常情）还有一点异常重要，注意是异常重要：那就是千万不要说同公司的某某同事是多少薪资。这是谈薪水的大忌，这不仅会让HR反感，还会让HR警觉：员工之间相互透露薪资，会引发连锁反应，如果了给你涨了薪，其他员工效仿就会让情况失控，所以HR可能会和颜悦色的引诱你说出谁透漏给你的薪资，然后杀鸡儆猴直接把你们两的饭碗都砸掉！我见过太多种这样的小白用这样的方法亲手砸掉自己的饭碗。

       第二步：可以明确的说自己需要涨到多少。但是如果你的涨幅要求太大，HR可能会觉得你不稳定。她会认为，一旦满足不了你的需求，你可能会跳槽。对HR来说最好的策略就是干脆放弃（如果你不是核心岗的话），因为即使给你涨了，没达到你的要求，一但有公司开出丰厚的条件你一样会走。所以这种情况HR要么全部满足你，要么一点都不满足。因此，你要知道自己在这个公司里，这个岗位的薪资水平到底还有多少上升空间。你可以小心的向同事打听，比如聊天中无意说起。或者询问一些职业规划专家，信息越精准越好。

       第三步，从HR的语气中，你大体可以感觉出涨薪可能性的大小。如果HR说涨薪要考虑到内部的薪资平衡，或者要照顾公司的平均薪资水平那基本就没戏了。或者可能会给你涨薪，

       但是幅度不会太大。如果说会跟主管或者你的领导沟通，那可能就有戏。不要即刻就问HR要结果。你需要明白一点的是，HR也有自己的上司，所以她不可能立刻给你答案。 

       第四步：感谢HR，并明确表示会等待HR的回复，你可以要求HR面谈回复你。

       这一期的话题有点长。总而言之：在跟HR谈薪水的过程中，我们要明白HR的角色是不断变化的。如果我们是核心岗，对公司很重要，那么HR一定会尽量帮你 去跟公司争取，因为如果你的工作变动给公司造成损失，HR的心里压力和工作量都会增加（企业的稳定性，招聘的压力，老板的要求，等都会成为HR的压力）如果你的岗位可替代性比较高，那么HR可能考虑的就是内部薪资平衡，必然是会站在企业的角度利益最大化。

      就实习生而言，最常见的措施就是再换一批人！所以说到底，HR也是势利眼，你对公司重要，她自然重视你， 你可替代性强，那就对不住，她肯定要做周扒皮了。

       （经管之家原创，作者：casboryy）

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