YFT公司销售人员激励方案优化研究

发布时间：2021-04-09 00:52

　　随着产业结构的再次优化和改革,以及企业规模、数量的不断扩大和增加,企业市场竞争日益严重,与此同时,人们对于产品的需求也在发生较大的改变。企业竞争除了在产品的质量和性能等方面别具一格之外,销售也发挥着极为重要的作用,已逐步成为了企业的生存和发展的核心因素。合理的激励手段,会使销售人员的工作积极性大幅度提升,企业业绩也会随之增长;但是目前大多数企业的激励方案都存在问题,导致销售人员的工作热情不高,流失率较大。通过简单的分析认为造成此类局面的原因有四个方面:（1）激励手段过于单一。据了解,我国大部分企业的薪酬由基本工资和绩效工资两部分组成,绩效工资的多少主要取决于销售业绩的高低,这种激励方式短时间内的成效较好,但总体来说忽略精神和心理需求。（2）晋升制度不公平,重视学历、关系和资历,轻视了员工的业务能力。（3）激励体系不健全。企业管理人员只在乎员工的业绩指数,忽略了员工的个人发展。（4）未培养销售人员的主人翁精神。降低了员工的主观能动性和高度的责任心。本文以国内上市公司——YFT公司为研究对象,公司于1993年成立至今有二十多年历史,公司已在全球30多个国家设立分公司和销售机构。随着我国交通... 

【文章来源】：山东大学山东省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：75 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
    1.1 研究的背景
    1.2 研究的意义
    1.3 研究的方法
    1.4 研究的内容
    1.5 论文创新点
第2章 相关理论综述
    2.1 概念界定
    2.2 激励理论
        2.2.1 内容激励理论
        2.2.2 过程激励理论
        2.2.3 行为激励理论
    2.3 国内研究现状
第3章 YFT公司销售人员激励现状
    3.1 公司概况
    3.2 公司销售人力资源分析
    3.3 YFT公司激励制度现状
        3.3.1 YFT公司销售人员薪酬体系
        3.3.2 YFT公司销售人员福利体系
        3.3.3 YFT公司销售人员发展和培训体系
        3.3.4 YFT公司销售人员考勤体系
        3.3.5 YFT公司销售人员绩效考核体系
第4章 YFT公司销售人员激励存在的问题及原因分析
    4.1 问卷调查
        4.1.1 问卷调查法的设计与实施
        4.1.2 问卷调查的样本情况
        4.1.3 问卷调查结果分析
    4.2 人员访谈
        4.2.1 访谈对象和内容
        4.2.2 重要访谈结果
    4.3 YFT公司销售激励存在的问题分析
第5章 YFT公司销售人员激励方案优化设计
    5.1 销售激励方案优化设计的目的和原则
    5.2 YFT公司销售激励体系构建与完善的相关思路
    5.3 YFT公司销售激励方案优化设计的内容
        5.3.1 目标激励优化
        5.3.2 薪资福利优化
        5.3.3 晋升和培训激励优化
        5.3.4 绩效考核优化
第6章 YFT公司企业文化组织实施保障
第7章 结论与展望
附录
    附录一
    附录二
    附录三
参考文献
致谢
学位论文评阅及答辩情况表



本文编号：3126591