SD地产公司销售人员激励机制研究

发布时间：2021-09-01 21:11

　　拥有优秀员工的房地产集团才能有延续和进步空间,而如何招揽英才,并能充分调动英才积极主动发挥效益,这个问题是房地产企业务必考虑的。一般来说,许多房地产企业都没有制定系统的人力资源管理制度,管理的随意性较大,由于缺乏长期的人力资源规划,许多销售人员只是将房地产企业作为其职业生涯的中转站。SD地产是一个以房地产销售为主业的房产企业,拥有一套业务精良的销售班子,但是,片面性、无法适应企业发展的激励方案是不能满足SD地产公司的发展要求。因此,建立新的激励机制,挖掘销售人员的潜力,使得公司的销售竞争力再次提升是本文研究的重点和难点。文章在探索时把销售人员的要求视为推理的基底,再结合一些激励的理论探索,就当下销售人员的要求做了深度的调查与研究,找到一些问题。本文共分为七个部分。第一章绪论,主要包括研究的背景及意义、相关文献综述,研究文章的研究目的和研究作用；确立文章探索的关键点,理清研究思路、技术路线和研究对象。第二章,激励相关理论。了解国内外的相关理论,包括需要层次理论、公平理论和强化理论、人力资本理论、委托代理理论、双因素激励理论、内容型和过程型激励理论等,为本文的写作打下坚实的理论基础。第三章... 

【文章来源】：湖南农业大学湖南省

【文章页数】：73 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的与意义
    1.3 国内外研究现状
        1.3.1 国外研究现状
        1.3.2 国内研究现状
        1.3.3 研究述评
    1.4 研究内容和方法
        1.4.1 研究内容
        1.4.2 研究方法
    1.5 研究思路及技术路线
    1.6 研究的重难点和创新点
第2章 激励相关理论
    2.1 激励的含义
    2.2 需要层次理论
    2.3 公平理论和强化理论
    2.4 人力资本理论
    2.5 委托代理理论
    2.6 因素激励理论
第3章 SD地产销售人员激励现状
    3.1 公司简介
    3.2 销售人员现状
        3.2.1 销售人员的年龄段落构成情况
        3.2.2 销售人员工作年限情况
        3.2.3 销售人员的学历情况
        3.2.4 销售人员是否在不同公司工作过
    3.3 地产公司销售人员激励情况
        3.3.1 物质激励方面
        3.3.2 精神激励方面
    3.4 公司销售人员调查情况分析
        3.4.1 销售人员的需求状况
        3.4.2 销售人员需求满足程度的调查
第4章 SD地产销售人员激励机制存在问题及原因分析
    4.1 SD地产销售人员激励机制存在的问题
        4.1.1 总体薪酬水平满意度低
        4.1.2 缺乏科学的业绩评估和晋升体系
        4.1.3 薪酬结构不合理
        4.1.4 长期激励效果不明显
    4.2 SD地产销售人员激励机制存在问题的原因分析
        4.2.1 薪酬激励标准未实现市场化
        4.2.2 激励机制缺乏创新
        4.2.3 缺乏对销售人员的需求进行分析
        4.2.4 人力资源部门没有发挥激励职能
第5章 SD地产销售人员激励体系优化方案
    5.1 建立销售人员激励体系优化方案的目标
    5.2 建立销售人员激励体系优化方案的原则
    5.3 构架销售人员激励框架
    5.4 销售人员激励框架的具体内容
        5.4.1 实施可行的薪酬福利激励办法
        5.4.2 构架成长与发展激励框架
        5.4.3 完善绩效考核体系
第6章 SD地产销售人员激励政策及保障
    6.1 SD地产销售人员激励机制的政策
        6.1.1 完善激励框架的施行环境
        6.1.2 建立与公司相适应的监督体系
        6.1.3 建立企业销售人员的培训机制
        6.1.4 加强激励与约束相结合的运行体系
        6.1.5 适时调整激励机制
        6.1.6 构建股票期权激励模型
    6.2 SD地产销售人员激励机制的保障办法
        6.2.1 完善公司治理结构,建立完备的配套制度
        6.2.2 加强领导人员的执行力度
        6.2.3 转变传统观念
        6.2.4 培养职业人力资本市场
第7章 结论与展望
    7.1 研究结论
    7.2 展望
参考文献
附录：SD地产公司销售人员需求度调查问卷
附录：SD地产公司销售人员满足程度调查问卷
致谢
作者简介


【参考文献】：
期刊论文
[1]知识型团队激励机制研究与实例分析[J]. 李雅鸿,李健.  技术经济与管理研究. 2011(10)
[2]房地产销售人员分层分类分销售阶段薪酬体系设计——以SH房地产公司为例[J]. 陈倩,葛玉辉.  企业经济. 2011(05)
[3]股票期权激励契约合理性及其约束性因素——基于中国上市公司的实证分析[J]. 徐宁,徐向艺.  中国工业经济. 2010(02)
[4]中小企业激励机制研究[J]. 蔡玉洁.  合作经济与科技. 2010(03)
[5]知识型员工激励机制研究[J]. 刘淑丽.  中国商贸. 2010(02)
[6]国有企业薪酬激励机制研究[J]. 郭巨颖.  科技情报开发与经济. 2010(02)
[7]企业员工的薪酬与人工成本控制[J]. 王洪书.  中小企业管理与科技(下旬刊). 2009(03)
[8]加强新员工管理 降低人才流失率[J]. 王萍珍.  内蒙古科技与经济. 2005(19)
[9]中小房地产企业吸引人才策略[J]. 梁吉,黄钢.  中国市场. 2005(28)
[10]构建现代企业员工精神激励体系[J]. 张学峰.  人才资源开发. 2005(03)

硕士论文
[1]房地产企业营销团队的薪酬管理研究[D]. 邢文恒.天津大学 2010
[2]金源房地产公司营销人员薪酬体系改进研究[D]. 李娜.湖南大学 2009
[3]南宁高新区员工激励机制研究[D]. 何榕枝.广西大学 2008
[4]贵州中小企业激励机制研究[D]. 夏明强.贵州大学 2008
[5]我国国有企业经营者激励机制问题研究[D]. 熊善丽.湖南大学 2008
[6]高科技企业科技人才激励机制研究[D]. 何红玲.广西大学 2007
[7]华美地产公司销售人员薪酬体系设计[D]. 张建房.西北大学 2007
[8]初创时期的中小企业激励机制研究[D]. 林喜荣.武汉理工大学 2005



本文编号：3377698